今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應(yīng)鏈專家陳建志老師做客本網(wǎng)直播，為我們帶來(lái)【業(yè)績(jī)復(fù)興的九月】全新系列課程。本次課程由“長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心和CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問(wèn)輔導(dǎo)了上千家大中小型服裝集團(tuán)、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，他今年在線上平臺(tái)直播授課已超100場(chǎng)，對(duì)直播領(lǐng)域具有一定的專業(yè)研究。

今天的直播，陳老師以“從品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看紡企金秋再起：品牌矩陣發(fā)展?jié)u成氣候”為主題，從“品牌矩陣成型的因素”、“公司多品牌集中采購(gòu)”和“基礎(chǔ)面料滿足多品牌”這三個(gè)小節(jié)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。一開始，陳老師結(jié)合世界知名品牌集團(tuán)的實(shí)際案例，談到集團(tuán)對(duì)于創(chuàng)造品牌有著相當(dāng)專業(yè)的孵化體系。例如歐時(shí)力（ochirly）母公司赫基集團(tuán)旗下的品牌矩陣中，不光有自創(chuàng)品牌，還有一些是并購(gòu)而得。該集團(tuán)的品牌分布主要以消費(fèi)群體為主，從兒童、青少年到成年，都有細(xì)致性的規(guī)劃和布局。

隨后，陳老師提到之前面料企業(yè)面對(duì)品牌商的傳統(tǒng)銷售流程，包括剪樣、推款、獲客、報(bào)價(jià)以及簽單�，F(xiàn)今，面料企業(yè)不再面對(duì)單一的品牌商，而是一個(gè)品牌矩陣。對(duì)此，面料企業(yè)在推款方面要改變方式，陳老師建議面料企業(yè)要先了解該品牌的開發(fā)及銷售規(guī)則。例如有些品牌注重調(diào)樣快、首單快、翻單快，因此，面料企業(yè)要對(duì)“基礎(chǔ)面料滿足多品牌”概念要深入思考與研究，來(lái)適應(yīng)品牌公司的快節(jié)奏。

最后，陳老師提到《面料toB的直播高端戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》已登陸紹興柯橋，該系列是專為面料商量身定制的企業(yè)主播實(shí)操戰(zhàn)訓(xùn)，包括理論課程+線下實(shí)操，可以有效幫助面料企業(yè)全方位了解面料直播思維架構(gòu)。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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