今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀紡織服裝快反供應(yīng)鏈專家 陳建志老師做客本網(wǎng)直播間，為我們帶來全新“面料盈利全新人貨場”系列課程的第二講：【貨】新產(chǎn)品～規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化。本次課程由“長發(fā)國際時(shí)尚中心和CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問輔導(dǎo)了上千家大中小型服裝集團(tuán)、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

今天的直播課程中，陳老師圍繞“貨”這個(gè)核心主題，以“標(biāo)準(zhǔn)中的差異化特色”、“面料新產(chǎn)品發(fā)想模式”和“采購方的真實(shí)需求”三個(gè)方面進(jìn)行專業(yè)分享，以此指導(dǎo)面料商站在品牌公司的立場，反向觀看客戶需求與反饋，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

首先，陳老師講到“快速上新”與“快速翻單”兩者有著差異化的特色，其中“快速上新”是指一款多料，品牌商要根據(jù)基礎(chǔ)面料企劃多款流行樣式，為消費(fèi)者構(gòu)思多種組合搭配以此適應(yīng)快時(shí)尚的上新節(jié)奏。而“快速翻單”是指一款多料，品牌商根據(jù)爆款而進(jìn)行多品種面料的套樣，提高品類聚焦和數(shù)量延伸從而占據(jù)市場。

接著，陳老師提到企業(yè)想要執(zhí)行創(chuàng)新商業(yè)模式的能力如研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等，需要利用面料優(yōu)勢、國外優(yōu)勢、商品優(yōu)勢等關(guān)鍵資源，投入到面料開發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，通過6個(gè)月試運(yùn)行周期來檢驗(yàn)所研發(fā)的面料新品是否符合市場預(yù)期。

此外，陳老師還提到服裝品牌公司最重要的數(shù)據(jù)是連單率，其關(guān)鍵在于客戶對(duì)該品牌的喜好和粘性，因此品牌公司在商品企劃時(shí)會(huì)將產(chǎn)品劃分為60%百搭潮流款、20%長銷款和20%形象款，這就是采購方的真實(shí)需求，值得更多面料企業(yè)去深入了解與思考。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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