在輕紡城市場里，俞興祥算得上是一個“弄潮兒”。2006年，俞興祥成立了紹興富萊雅紡織品有限公司（以下簡稱“富萊雅”），也是在這一年柯橋區(qū)政府確立了將中國輕紡城打造成“國際紡織之都、現(xiàn)代商貿(mào)之城”的目標(biāo)，富萊雅乘上這艘繼往開來的歷史巨輪揚帆起航。從一開始跟隨市場風(fēng)向跑量生產(chǎn)銷售利潤極低的“大路貨”，到緊跟市場需求變化將產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)定制個性化、差異化的中高端功能性纖維面料；從傳統(tǒng)門市部“坐商”，到試水電商開展線上銷售，富萊雅跟隨中國輕紡城的發(fā)展與蛻變，一路積極擁抱變化、開拓創(chuàng)新，在紡織企業(yè)云集的市場中走出一條屬于自己的路。
紹興富萊雅紡織品有限公司總經(jīng)理 俞興祥
藏新意 織完美
富萊雅是一家專業(yè)從事天然纖維織造為主的紡織企業(yè)，現(xiàn)主營天絲、人絲系列，人造棉、莫代爾系列，亞麻、苧麻、棉麻、粘麻系列，真絲及交織、竹纖維系列，純棉高支高密、銅氨系列以及各類高品質(zhì)品種的定紡定織�！耙婚_始我們也隨市場大流做大路貨，每天忙得焦頭爛額不說，行情也不可控。后來跟建管委到處考察，接觸到了不少新的理念，開始嘗試做有特色的坯布面料。”俞興祥認(rèn)為，創(chuàng)新是一種反思，摒棄落后事物的不足，才能驅(qū)動新的發(fā)展。2010年，富萊雅從棉、麻、絲、醋酸等天然纖維著手，基于綠色健康的研發(fā)理念，自紗線開始開發(fā)面料，制成樣衣，交由核心客戶反復(fù)推敲后再作修改�！肮�80%的產(chǎn)品都以定織為主，雖然這樣的開發(fā)過程會很漫長，資金投入也多。但是一旦做出的成品被市場認(rèn)可，這種油然而生的成就感讓我很滿足�！� 俞興祥向我們介紹了一款天絲麻面料，原材料包括來自奧地利蘭精公司的天絲和具有天然抗菌效果的麻。這款面料結(jié)合了親膚性和抗菌性的纖維特性，在后疫情時期銷勢頗好。
“我把最新的紡織科技通過面料傳遞給消費者。作為掌握能動性的創(chuàng)新者，我們永遠(yuǎn)不會被時代淘汰�！痹谑袌龈偁幦遮吋ち业慕裉欤蝗R雅借助定紡定織的創(chuàng)新特色面料，不斷開發(fā)新品，把握市場競爭的主動權(quán)。除此之外，富萊雅對產(chǎn)品質(zhì)量也有極其嚴(yán)苛的要求，公司名片上“經(jīng)緯之間，盡顯完美”的八字標(biāo)語，將所有追求面料品質(zhì)背后的執(zhí)著囊括其中。正是這些特質(zhì)，讓富萊雅吸引了一批“忠實粉絲”。
互聯(lián)網(wǎng)上
多探索 蘊生機
國際形勢復(fù)雜，中國輕紡城卻一直在穩(wěn)步向前。因為這里總有一些紡織企業(yè)能始終保持對行業(yè)和市場的敏銳性、前瞻性，敢于站在風(fēng)口上嘗試、探索、實驗、創(chuàng)造。2011年，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的浪潮下，富萊雅試水電商，成為最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的紡織企業(yè)“弄潮兒”。“網(wǎng)上輕紡城為我們打開了一扇門，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)識了更多除輕紡城市場以外的客戶�！庇崤d祥告訴記者，目前公司的線上交易額已占總銷售額的30%。在疫情下，線上交易跨時間、地域的特性更是為企業(yè)商貿(mào)撮合帶來極大便捷。
然而，俞興祥并不想止步于此。他知道，在危急時刻搶機遇搶市場者才能率先破局�！拔铱戳酥卸嗉徔椌�上新品‘云發(fā)布’的直播，立刻和朋友討論了一下，覺得這個形式很好。想結(jié)合坯布面料企業(yè)的特點，富萊雅也要做一場線上直播試試。”俞興祥認(rèn)為與其坐以待斃，不如主動出擊、多點開花。如今，我們迎來了后疫情時代，紡織業(yè)的終端需求依然未恢復(fù)，各種風(fēng)險繼續(xù)存在，但不管未來的行路有多難，只要根據(jù)外部變化積極嘗試、及時改變，相信長風(fēng)破浪會有時，定能直掛云帆濟滄海！
