今年以來(lái)，由于新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”影響，我區(qū)紡織企業(yè)正經(jīng)歷著嚴(yán)峻考驗(yàn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面都將面臨著戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級(jí)。困難也是機(jī)遇，連日來(lái)，柯橋紡織企業(yè)通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、直播推花型、試水新面料等方式，倒逼自己走出舒適等待區(qū)，快速回歸正軌，讓企業(yè)在困境下有序轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)并重?zé)ㄉ鷻C(jī)。
盎唯紡織：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕地求生
“08年金融危機(jī)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，壓力沒(méi)那么大�，F(xiàn)在不一樣，企業(yè)上了規(guī)模，員工薪水、大樓物業(yè)各種開銷，實(shí)在太難了！”說(shuō)這話的是浙江盎唯紡織科技有限公司的負(fù)責(zé)人陳園園。
作為一家有著10多年外貿(mào)出口的面料、服裝企業(yè)，去年該公司的銷售額已達(dá)2000多萬(wàn)美元。然而，誰(shuí)也不曾想到，風(fēng)云突變，如今受海外疫情的影響，近段時(shí)間，盎唯紡織出口80%的訂單被客戶取消或延期了。
是原地守候等待疫情過(guò)去還是主動(dòng)出擊尋找新機(jī)遇？處事不驚的陳園園選擇開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！拔覀児镜膬�(yōu)勢(shì)很明顯，有自己的面料和服裝工廠，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)一直很蓬勃，我想試一試”。
決定了就馬上去做，前段時(shí)間，陳園園跑了江浙滬幾個(gè)大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，很快，她就為自己“量身定制”了一套出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方案，即做國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)生意，并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上推廣。
陳園園很明白出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的出口面料、服裝投放到國(guó)內(nèi)銷售，為此，盎唯紡織專門聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，從企業(yè)出口的面料中找到最契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的進(jìn)行改良，再制成適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的服裝�！皫退齻冏鲆恍┙ㄗh跟調(diào)整，精準(zhǔn)定位后，我們可以更有針對(duì)性的去設(shè)計(jì)�！痹摲b設(shè)計(jì)師說(shuō)道。
根據(jù)計(jì)劃，首批50款連衣裙將于今年夏天正式投入市場(chǎng)“試水”。有了專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師的“加持”，還需要找到合適的銷售途徑。陳園園告訴記者，她準(zhǔn)備通過(guò)線上推廣的方式，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！拔易铋_始做外貿(mào)的時(shí)候，只要產(chǎn)品好，只要有渠道。但現(xiàn)在不一樣，網(wǎng)上現(xiàn)在是需要數(shù)據(jù)沉淀，也就是所謂的流量，所以內(nèi)銷這一塊我們想先開始一些網(wǎng)上推廣，數(shù)據(jù)慢慢的沉淀下來(lái)�！睘榇�，盎唯紡織準(zhǔn)備服裝上市后通過(guò)批發(fā)網(wǎng)站、微商城等進(jìn)行多渠道推廣。
“擔(dān)心沒(méi)有用，信心更重要�！标悎@園說(shuō)，新思路換來(lái)新機(jī)遇，她更愿意通過(guò)嘗試“自救”去尋求內(nèi)銷商機(jī)。
皓質(zhì)華琚：線上直播推花型拓市場(chǎng)
這幾天，柯橋皓質(zhì)華琚紡織品設(shè)計(jì)有限公司的新品展廳里時(shí)常是一派熱鬧景象，主播每天都要對(duì)著三四只手機(jī)進(jìn)行新品面料直播，流利的英文、標(biāo)準(zhǔn)的普通話隨意切換：“這款是我們新研發(fā)的夏季功能性針織面料，上身以后體感很涼爽……”
像這樣的直播，幾乎每天會(huì)持續(xù)10個(gè)小時(shí)以上。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)蘇醒告訴記者，每年的三四月份是公司夏季花型上新季，“我每年都會(huì)在這段時(shí)間邀請(qǐng)世界各地的服裝面料客戶來(lái)參加夏季新品發(fā)布秀，但今年受新冠肺炎疫情影響，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布秀只能后延，但是市場(chǎng)不等你，等季節(jié)一過(guò)，花型也就過(guò)時(shí)了�！庇谑�，蘇醒開始布局線上，高薪請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的花型面料推薦師，用中英文進(jìn)行直播，先人一步贏市場(chǎng)。她說(shuō)：“等各方面條件成熟后，考慮到各國(guó)時(shí)差的問(wèn)題，后期將進(jìn)行24小時(shí)不間斷直播�！�
蘇醒畢業(yè)于浙江理工大學(xué)染織藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，2012年在柯橋創(chuàng)立了皓質(zhì)華琚紡織品有限公司，致力于花型、面料的設(shè)計(jì)與開發(fā)，多次被柯橋區(qū)評(píng)為“十佳創(chuàng)意機(jī)構(gòu)”“十佳設(shè)計(jì)師”“中國(guó)設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年提名獎(jiǎng)”，這幾天公司剛剛獲得了浙江省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。在蘇醒看來(lái)，這是對(duì)公司多年來(lái)注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的肯定，更是對(duì)公司發(fā)展的鞭策。其實(shí)“皓質(zhì)華琚”在業(yè)界早已名聲在外，這源于公司的清晰定位和不懈探索，每年都有一定數(shù)量級(jí)的原創(chuàng)花型推向市場(chǎng)，不僅國(guó)內(nèi)不少一線品牌服裝前來(lái)訂購(gòu)，日本、韓國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家客商都慕名前來(lái)。蘇醒說(shuō)，這幾年一直致力于開發(fā)環(huán)保面料，這次疫情更堅(jiān)定了自己的判斷，接下來(lái)將在環(huán)保面料開發(fā)上投入更多的精力。
璞興紡織：開發(fā)視覺(jué)沖擊感面料贏客戶
后疫情時(shí)代，位于柯橋街道的璞興紡織有限公司另辟蹊徑，定位開發(fā)視覺(jué)沖擊感面料吸引客戶。
在璞興紡織的展廳里，公司總經(jīng)理許靜萍正在為來(lái)自上海的客戶介紹新一季的羽絨服面料，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)展示面料的視覺(jué)沖擊感：“這個(gè)面料是把石墨烯織造添加進(jìn)了尼龍面料里面，讓羽絨服面料具有抗菌抑菌、蓄熱升溫、導(dǎo)電導(dǎo)紅外線、防止靜電等功能。”說(shuō)著，她把特殊制造的燈泡放在了這款羽絨服面料上，燈泡亮了：“這就證明了面料有導(dǎo)電、防靜電功能，很直觀很有說(shuō)服力，又方便主播在鏡頭前展示。”
許靜萍告訴記者，像這樣的面料在展廳里有很多款，都是最近有針對(duì)性的研發(fā)的，今年在風(fēng)口上的短視頻、抖音、直播，讓大批服裝企業(yè)希望面料的視覺(jué)效果會(huì)更直觀，面料更有特色。“比如增強(qiáng)面料的肌理感，或者在面料的紋理、光澤度上下功夫，讓面料能夠直接通過(guò)拍照、視頻就可以看出不一樣，實(shí)現(xiàn)用各種渠道直播、視頻帶貨。”
羽絨服面料每年都在五月份開始下新一季訂單，許靜萍說(shuō)，設(shè)計(jì)開發(fā)部有針對(duì)性的開發(fā)了首批視覺(jué)沖擊感面料試水，除了積極向上的正能量治愈類色系列，還包括高光型、氣泡起皺型、特殊材料型等，通過(guò)短視頻的形式推送給服裝客戶，目前反響不錯(cuò)，為了搶占先機(jī)，不少客戶都是提前來(lái)展廳對(duì)接下訂單。
據(jù)悉，璞興紡織有限公司從事羽絨服面料10年，主要面向國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，主力開發(fā)時(shí)尚羽絨服面料，和國(guó)內(nèi)不少一線品牌都有長(zhǎng)期合作。后疫情時(shí)代到來(lái)，紡織服裝出現(xiàn)新的銷售模式，在許靜萍看來(lái)，視覺(jué)沖擊感面料定能實(shí)現(xiàn)新一波的視覺(jué)沖擊，贏回市場(chǎng)。
