今天下午,電商運營專家黃智君先生在全球紡織網(wǎng)直播平臺為網(wǎng)友帶來了"面料怎么做線上推廣與數(shù)據(jù)分析"的主題分享,本次課程由"長發(fā)國際時尚中心和CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟"與全球紡織網(wǎng)共同主辦。
作為電商運營專家,黃智君老師在服飾電商銷售與運營管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺服飾類目運營代理、線上線下多渠道資源整合、新零售商業(yè)模式研究等方面有著豐富的研究經(jīng)驗。在今天的直播分享中,他圍繞"先懂ToC線上推廣再開始ToB的準(zhǔn)備"的第一講內(nèi)容,深入剖析了面料商從線下轉(zhuǎn)移到線上,如何進(jìn)行優(yōu)化升級,跟上新營銷模式的大趨勢。
首先,黃智君提出要從客戶的角度出發(fā),關(guān)注客戶面對的是什么樣的銷售群體。他以服飾電商為切入點, 就服飾品牌如何在電商環(huán)境中打造核心競爭力展開了深入的探討。他認(rèn)為不論服飾面料品牌、線上線下品牌,打造核心競爭力的最終目的都是為了賣貨。在此之前,必須先定位自己的品牌與目標(biāo)人群,之后要圍繞"感知價值""內(nèi)在價值""轉(zhuǎn)換成本"這三個維度打造消費者忠誠度。
其次,作為面料商,雖然面對大批量的訂單,但最終這些商品還是需要通過零售被消費,那么如何促成消費者購買并形成忠誠度。黃智君提出賦能線上的特供商品,例如與專柜同步同價、奧萊同步款、營銷合作款、庫存商品線上定價、純粹的線上定制款線上定價,面料商在構(gòu)建線上商城時,可以通過這些方式進(jìn)行新商品開發(fā)。
在提及ToC線上推廣的操作引導(dǎo)時,黃智君以某天貓旗艦店的運營規(guī)劃為例,他提出一份完整的運營計劃應(yīng)該包括一年所有的節(jié)假日營銷機會、平臺促銷活動、店鋪活動推廣、內(nèi)容營銷等等,其中店鋪的營銷推廣是重點。他建議面料商應(yīng)該多思考如何做好精細(xì)化運營及渠道推廣。
最后,黃智君說道:"2020年核心運營策略中,直播是重點。"他認(rèn)為疫情催生"直播熱" ,不少服飾企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,搶抓這個新機遇。面料商作為供應(yīng)鏈中的一方,要試著去配合客戶做一些相關(guān)的運營策略。
今天的直播內(nèi)容可謂相當(dāng)豐富,同時也十分優(yōu)質(zhì),觀看下方視頻,可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。
或是掃描以下二維碼,觀看本次直播的完整版視頻回顧: