今天下午，電商運(yùn)營專家黃智君先生在全球紡織網(wǎng)直播平臺(tái)為網(wǎng)友帶來了"面料怎么做線上推廣與數(shù)據(jù)分析"的主題分享，本次課程由"長發(fā)國際時(shí)尚中心和CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟"與全球紡織網(wǎng)共同主辦。

作為電商運(yùn)營專家，黃智君老師在服飾電商銷售與運(yùn)營管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服飾類目運(yùn)營代理、線上線下多渠道資源整合、新零售商業(yè)模式研究等方面有著豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。在今天的直播分享中，他圍繞"先懂ToC線上推廣再開始ToB的準(zhǔn)備"的第一講內(nèi)容，深入剖析了面料商從線下轉(zhuǎn)移到線上，如何進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，跟上新營銷模式的大趨勢。

首先，黃智君提出要從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注客戶面對的是什么樣的銷售群體。他以服飾電商為切入點(diǎn)， 就服飾品牌如何在電商環(huán)境中打造核心競爭力展開了深入的探討。他認(rèn)為不論服飾面料品牌、線上線下品牌，打造核心競爭力的最終目的都是為了賣貨。在此之前，必須先定位自己的品牌與目標(biāo)人群，之后要圍繞"感知價(jià)值""內(nèi)在價(jià)值""轉(zhuǎn)換成本"這三個(gè)維度打造消費(fèi)者忠誠度。

其次，作為面料商，雖然面對大批量的訂單，但最終這些商品還是需要通過零售被消費(fèi)，那么如何促成消費(fèi)者購買并形成忠誠度。黃智君提出賦能線上的特供商品，例如與專柜同步同價(jià)、奧萊同步款、營銷合作款、庫存商品線上定價(jià)、純粹的線上定制款線上定價(jià)，面料商在構(gòu)建線上商城時(shí)，可以通過這些方式進(jìn)行新商品開發(fā)。

在提及ToC線上推廣的操作引導(dǎo)時(shí)，黃智君以某天貓旗艦店的運(yùn)營規(guī)劃為例，他提出一份完整的運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)該包括一年所有的節(jié)假日營銷機(jī)會(huì)、平臺(tái)促銷活動(dòng)、店鋪活動(dòng)推廣、內(nèi)容營銷等等，其中店鋪的營銷推廣是重點(diǎn)。他建議面料商應(yīng)該多思考如何做好精細(xì)化運(yùn)營及渠道推廣。

最后，黃智君說道："2020年核心運(yùn)營策略中，直播是重點(diǎn)。"他認(rèn)為疫情催生"直播熱" ，不少服飾企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，搶抓這個(gè)新機(jī)遇。面料商作為供應(yīng)鏈中的一方，要試著去配合客戶做一些相關(guān)的運(yùn)營策略。

今天的直播內(nèi)容可謂相當(dāng)豐富，同時(shí)也十分優(yōu)質(zhì)，觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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