最近，一張聊天記錄刷爆了朋友圈， 隨著新冠疫情在海外的加劇，多國經濟面臨崩潰邊緣，紡織企業(yè)也迎來了史上最多的撤單、棄貨行為。
布已上機，卻被取消，近期出口需謹慎！
一家做特寬家紡面料的工貿一體企業(yè)表示：“ 最近訂單集中被取消，因為單量很大，我們近期一般的訂單都來自這個客戶，這導致我們的資金壓力非常大。”
一家某快時尚品牌指定供應商也無奈道：“ 最近品牌服飾關店的非常多，我們的訂單也無法幸免于難，前段時間剛收到了新單，布都快織完了，可是這幾天又取消了�！�
“ 目前國內的工廠已經基本恢復生產了，年前的訂單在擱置了兩個多月后都在加班加點生產，忙著出貨。突然接到客戶取消訂單的消息，損失著實不小，因為公司一般只收取客戶30%的定金，成本遙不可及。”一位外貿商表示。
“ 現(xiàn)在全球的紡織服裝市場的需求都在下降，不僅僅是一個美國的事了，產能過剩、訂單縮減的情況可能比去年更嚴重�！边@位貿易商滿臉愁容。
最近又有消息稱世界最大的圓筒針織面料生產商之一的 福田實業(yè)一天內取消了4500噸訂單！
除了取消訂單，不少企業(yè)也透露道， 隨著美國、歐洲眾多企業(yè)機構開始進入遠程辦公、半停工的狀態(tài)，對物流的運轉造成了極大的影響�！爆F(xiàn)在我們都要跟客戶確認能否收貨，提前打好招呼，避免出現(xiàn)錢貨兩空的局面。之前貨物到了意大利就被棄在港口了，貨物還被船公司扣留了�！币患彝赓Q企業(yè)表示。
這一系列的撤單、棄貨行為，也讓紡織老板擔憂不已，發(fā)出了靈魂一問：“ 今年的紡織生意還有做頭嗎？”
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適當調整內外貿比例
隨著國外疫情的爆發(fā)，紡織服裝行業(yè)在歐美國家基本陷入停滯，紡織外貿人都受到了嚴重的沖擊，走訪下來，很多布老板都表示， 接下去會適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。
一家主要做意大利、韓國單的企業(yè)負責人表示：“今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的量比去年縮減了很多，接下去我們會好好發(fā)展內貿， 現(xiàn)在國內疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機會。”同樣，一位做尼絲紡面料出口的老板也透露道：“ 單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內貿比例多一點，但是內貿也有弊端，客戶的回款比外貿時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內貿也不好做，今年這個形勢真的是難了�！�
誠然，在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業(yè)務重心轉到國內不失為一個良策，但布老板同時也需要了解，如今內銷市場已經是僧多粥少，行業(yè)競爭十分激烈，越是這種時候，布老板越要注重自身的產品品質，這樣才有足夠的實力在競爭中取勝。
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降開工，轉兩班制為三班制，保證足夠的現(xiàn)金流
都說現(xiàn)金流是一個企業(yè)的“生死線”，在新單難以為繼的情況下，很多布老板都認為對于公司來說，沒有訂單，也就是沒有進賬，但是人力和房租成本又難以卸下，如果有貸款，每個月還要還貸款以及利息。因此， 接下來縮減開支極為必要。
“ 接下來我們可能會適當減產來緩解資金以及庫存的壓力。”一位做仿記憶的廠長無奈道�！艾F(xiàn)在原料跌的很厲害，我們又沒有接到新單，只能生產一些常規(guī)品種，但是用的都是之前價格高的時候囤的原料，因此我們選擇下個月停一半的機器， 庫存生產太多了也賣不掉，反而占用我們的流動資金（原料都是現(xiàn)金交易的）�！�
另外一家染廠負責人也透露 可能會適當調整員工的工作時間，由兩班變成三班制。工人時間縮短，工資減少，可以減少點人工成本。
從目前的行情來看，各個工廠的開機率在緩慢回升，但是去庫存緩慢，新單下達不暢，接下來，市場上產能又將處于過剩的局面，低價競爭一觸即發(fā)。因此，在行情不明朗的時候，選擇適當減產，或者調整工人工作時長等策略縮減開支不失為明智之舉。
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主動讓利，保住客戶，回籠資金
走訪市場下來，很多企業(yè)都表示最近客戶壓價較為頻繁，很多時候為了1毛錢爭執(zhí)不下。但現(xiàn)在內外貿需求都不斷萎縮的情況下， 跟老客戶價格能讓就讓了，有時候即使虧本，但為了保住客戶，為了今后的長期合作，也只能啞巴吃黃蓮了。
“最近我們的坯布普跌了2毛，利潤明顯走低，因為我們庫存多，只能降價希望能夠回籠點資金，可即使如此，效果也不明顯，拿貨的很少。”這位廠長無奈道。
“從開業(yè)到現(xiàn)在寄樣寄了很多了，特別是寄往國外的，有些國家快遞費都要上千，但實單一個都沒接到，這部分打樣寄樣費用只能我們自己承擔了�！币晃煌赓Q商無奈道。
目前市場這塊蛋糕越來越小，在質量同等的情況下，客戶肯定會優(yōu)先選擇那些價格便宜的工廠合作，這個時候布老板吃一點小虧，等到疫情過去，市場回暖，既取得客戶的信任，也為后面的合作奠定基礎。
編后語
2020年，不論是外貿出口還是內銷，都面臨著不少困難，其中新冠疫情在全球的蔓延被認為是最大的“黑天鵝”， “2020年不求利潤，只求能夠活下去，有時候危中有機，就看企業(yè)能否把握住這個機會�！币晃簧罡徔検嗄甑牟祭习灞硎尽＝酉氯�，紡織人要時刻關注疫情情況，特別是出口，提前確認客戶能否及時收貨，以及做好淡季的深入的準備。
