編者按

近年來，受新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新消費(fèi)和新城市等多方面挑戰(zhàn)，特別是去年年底爆發(fā)的新冠肺炎疫情，對(duì)專業(yè)市場當(dāng)下及未來發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，紡織服裝專業(yè)市場發(fā)展進(jìn)入后疫情時(shí)代，各地專業(yè)市場面臨種種困難，亟需積極適應(yīng)新要求，完善新定位、拓展新功能，為滿足人民美好生活需要發(fā)揮智慧和作用。

為進(jìn)一步促進(jìn)紡織服裝專業(yè)市場優(yōu)化升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展，中紡聯(lián)流通分會(huì)聯(lián)合《紡織服裝周刊》雜志社開辟 “創(chuàng)新發(fā)展市場行”專欄，旨在總結(jié)提煉各地集群市場的探索實(shí)踐、成功做法和寶貴經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)專業(yè)市場核心競爭力和影響力的提升，為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展和提升國際競爭力貢獻(xiàn)力量。

創(chuàng)新發(fā)展市場行之四：

多軌并行，海城西柳建設(shè)國際化新集群

改革開放四十多年來，“國際化發(fā)展”一直貫穿我國紡織服裝集群市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展道路。隨著紡織服裝強(qiáng)國建設(shè)和行業(yè)國際地位的不斷提高，行業(yè)企業(yè)的國際視野隨之開闊，國際化發(fā)展的模式逐漸多元，產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場的國際化探索也從早期的商品來源的國際化、銷售渠道的國際化不斷加深，逐漸進(jìn)入整合國際資源、布局海外市場、深入國際分工等領(lǐng)域。

近年來，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展形勢更為復(fù)雜，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，以中美貿(mào)易摩擦為代表的國際貿(mào)易形勢瞬息萬變，給紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的綜合競爭力和應(yīng)變機(jī)制帶來了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；另一方面，國家及各級(jí)政府相繼出臺(tái)“一帶一路”倡議、市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)等相關(guān)鼓勵(lì)支持促進(jìn)政策，為我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群打開國際市場、發(fā)展外向經(jīng)濟(jì)指出了明確的方向，提供了有力的政策支撐。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢之下，我國紡織服裝集群企業(yè)和市場商戶緊密結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)和區(qū)位特點(diǎn)，積極適應(yīng)新時(shí)代、尋求新通路，努力探索適合自身?xiàng)l件的國際化發(fā)展之路，其中不乏成果斐然的領(lǐng)先集群。海城西柳市場集群是近年來國際化探索和發(fā)展水平突出的產(chǎn)業(yè)集群之一，2019年，海城西柳市場外貿(mào)供貨額達(dá)到135億元，同比增長37%；而外貿(mào)交易僅僅是海城西柳市場集群國際化發(fā)展的其中一個(gè)維度，其日漸深入、多軌并行的國際化探索正在全面展開和深度布局，未來還將帶來更多意想不到的化學(xué)反應(yīng)，為我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群市場未來的發(fā)展提供更多有益的借鑒。

以點(diǎn)帶面，布局海外渠道網(wǎng)絡(luò)

海城西柳市場集群是北方“一帶一路”遼滿歐、遼蒙歐、遼海歐以及“中蒙俄”貿(mào)易大通道的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，這一得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢讓海城西柳產(chǎn)業(yè)各界洞察到國際化發(fā)展前景和現(xiàn)實(shí)利益；海城西柳政府及時(shí)搶抓機(jī)遇，明確方向，探索新路，以點(diǎn)帶面進(jìn)行了一系列規(guī)劃布局，真抓實(shí)干，建設(shè)了具有西柳特色的海外渠道網(wǎng)絡(luò)。

海城西柳市場集群結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢，以布點(diǎn)形式逐漸規(guī)劃出幾條海外貿(mào)易通道。一是積極開展組織“絲綢之路·西柳驛站”等活動(dòng)，不斷拓展東北、西北邊貿(mào)市場和周邊國家海外市場；二是積極參與遼寧“一帶一路”綜合試驗(yàn)區(qū)和中國-中東歐“17+1”經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建設(shè)；三是開發(fā)建設(shè)了兩條連接海城——蒙古國——俄羅斯直至歐洲各國的拓展貿(mào)易大通道；四是建設(shè)海城——霍爾果斯——哈薩克斯坦——中亞五國——?dú)W洲的“海新歐”等國際貿(mào)易通道。在此基礎(chǔ)上，海城西柳集群選定海外重點(diǎn)區(qū)域，以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來，海城西柳重點(diǎn)拓展俄羅斯市場，成功搭建俄羅斯莫斯科、圣彼得堡等145家服裝商超銷售網(wǎng)點(diǎn)的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，目前運(yùn)營態(tài)勢良好；另外，在智利和南非市場也取得了突破性增長，未來三年內(nèi)將繼續(xù)在南美洲、非洲、歐洲等市場規(guī)劃10余個(gè)布點(diǎn)。在拓展海外渠道的過程中，海城市龍頭企業(yè)以優(yōu)勢地產(chǎn)產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)了良好的收益。

畫外音：近兩年來，中美貿(mào)易沖突頻發(fā)，讓我國多地外貿(mào)為主的紡織服裝集群企業(yè)或遭受重創(chuàng)，或面臨困難，也為行業(yè)國際化道路敲響了警鐘，過度依賴單一地區(qū)的海外市場是存在極大風(fēng)險(xiǎn)的。海城西柳市場的海外拓展布局遵循了“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的商業(yè)邏輯，從階段性成果來看，其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和靈活應(yīng)變的能力較強(qiáng)。

模式輸出，進(jìn)階式建設(shè)海外分市場

海城西柳市場集群融合了鏈條完備的生產(chǎn)制造能力和規(guī)模龐大的專業(yè)市場商圈，特別是西柳服裝市場群是我國東北地區(qū)最具代表性的產(chǎn)地型專業(yè)市場。近年來，海城西柳集群開始嘗試以資本投資和渠道共建的形式拓展海外市場，進(jìn)階式地推進(jìn)海外分市場的建設(shè)工作。

海城西柳政府特別是商務(wù)部門積極組織優(yōu)質(zhì)商戶在蒙古國烏蘭巴托建設(shè)2家海外分市場，并成功啟動(dòng)運(yùn)營；在俄羅斯赤塔和印度孟買建設(shè)海外倉并投入運(yùn)營；在柬埔寨金邊籌劃建設(shè)西柳服裝箱包展銷中心，推進(jìn)良好；遼寧援疆建設(shè)的塔城巴克圖口岸“絲路文化商品城”西柳商品展示銷售中心開業(yè)運(yùn)營，通過霍爾果斯及巴克圖口岸加速向哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、格魯吉亞、伊朗等中西亞國家拓展。

海城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商務(wù)局朱勇局長說：“海外市場的布局不能操之過急，重點(diǎn)是要結(jié)合海城西柳商戶企業(yè)對(duì)各國、各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)熟悉程度和深入程度，因地制宜地去籌劃布局；我們建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、海外倉、銷售中心等，拓展各種多元化的渠道，最終的目標(biāo)和愿景是希望可以在當(dāng)?shù)亟ǔ梢粋�(gè)海外分市場，真正實(shí)現(xiàn)西柳的特色優(yōu)勢產(chǎn)品‘走出去‘；這個(gè)過程既要循序漸進(jìn)，靜待時(shí)機(jī)；又要積極布局，深入調(diào)研，主動(dòng)作為�！�

畫外音：新世紀(jì)以來，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的海外投資幾乎從未停止過，近年來以資本運(yùn)作來打開國際化局面的規(guī)模更是不斷擴(kuò)大。海外投資是一場“豪賭”，更需要精心策劃、深入調(diào)研、科學(xué)布局、循序漸進(jìn)。海城西柳集群在海外市場的布局上格外有耐心，與每個(gè)國家和地區(qū)的關(guān)系建立都從銷售網(wǎng)點(diǎn)開始，設(shè)立分市場慎之又慎，有效地降低了試錯(cuò)成本。

交流推介，行萬里路了解各地市場

海城西柳市場集群積極響應(yīng)商戶企業(yè)家的呼聲，組織企業(yè)家商戶代表到各國進(jìn)行實(shí)地走訪，考察交流學(xué)習(xí)，攜帶西柳優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)交流推介。海城西柳集群市場真正實(shí)現(xiàn)了由“坐商”到“行商”，行萬里路了解各國產(chǎn)業(yè)情況和市場需求，在掌握“行情”的基礎(chǔ)上，也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的訂單收益。

2019年，海城西柳市場集群組織企業(yè)出訪匈牙利、波蘭、比利時(shí)、捷克、斯洛伐克、泰國、柬埔寨、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭、白俄羅斯等國，舉辦中國遼寧-柬埔寨經(jīng)貿(mào)交流推介會(huì)、中國遼寧-斯洛伐克經(jīng)貿(mào)交流推介會(huì)、中國遼寧-匈牙利經(jīng)貿(mào)交流推介會(huì)等活動(dòng)，大力拓展中東歐、東南亞等國家市場，取得豐碩成果。通過對(duì)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的實(shí)地考察和推介活動(dòng)，吸引中亞地區(qū)服裝采購商和當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品供貨商1000余人，促成300多個(gè)訂單。通過中國遼寧-匈牙利經(jīng)貿(mào)交流推介會(huì)，對(duì)西柳市場集群進(jìn)行全面宣傳推介，為匈牙利和羅馬尼亞建立西柳服裝海外倉奠定了基礎(chǔ)。

畫外音：近兩年來，海城西柳市場相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和商戶企業(yè)代表的海外行程很滿，“走出去”的步伐很堅(jiān)定，“走”得頻次高、范圍廣、地區(qū)多、程度深；西柳人不再局限于走馬觀花式的“參觀訪問”，而是腳踏實(shí)地帶著產(chǎn)品“走出去”。我們有理由期待，海城西柳的“走出去”和不斷走下去，終將結(jié)出更為豐盛的成果。

國際視野，深入發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)

近年來，海城西柳市場重點(diǎn)發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)，其辦展、參展的頻次、規(guī)模、宣傳推廣、貿(mào)易成果逐年上升，探索出一條以展會(huì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)國際化發(fā)展的新路子。西柳服裝商業(yè)管理集團(tuán)董事長陳彪說：“參加海外展會(huì)一方面是接訂單、建立聯(lián)系，另一方面也有更深遠(yuǎn)的意義，是開拓國際化的視野，展會(huì)是最能集中呈現(xiàn)各國商品競爭力、市場發(fā)展水平、國際潮流趨勢的地方；參展說是去做貿(mào)易的，更是去‘上課’的�！�

海城西柳政府和商協(xié)會(huì)積極組織企業(yè)和商戶組團(tuán)參加各類國際展會(huì)，并在經(jīng)費(fèi)和政策上給予支持。2019年，西柳市場集群組織企業(yè)參展第125屆、126屆廣交會(huì)、中國國際服裝服飾博覽會(huì)、第七屆中國（綏芬河）國際口岸貿(mào)易博覽會(huì)、2019年中國品牌商品中東歐展、烏蘭巴托國際商品展、遼寧出口商品（日本大阪）展覽會(huì)、遼寧民心品牌產(chǎn)品展覽會(huì)等國際展會(huì)，受到商戶企業(yè)的一致肯定和好評(píng)。

隨著參展、觀展經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，海城西柳集群企業(yè)的參展規(guī)模、參展成果也在逐年提升。2019年，兩屆廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)交易750萬美元；遼寧西柳紫竹進(jìn)出口貿(mào)易有限公司在匈牙利、波蘭拿下首批棉服訂單,其中2個(gè)貨柜正在銷售，日銷售量達(dá)500件，另有7個(gè)貨柜的訂單正在組織生產(chǎn)；值得一提的是，通過參加遼寧出口商品（日本大阪）展覽會(huì)，海城西柳產(chǎn)品贏得了日本客商的好評(píng)，為今后開拓日本民生領(lǐng)域市場奠定了基礎(chǔ)。

近年來，海城西柳集群市場在自辦展會(huì)方面也取得了長足的進(jìn)步，2019年重點(diǎn)舉辦的中國西柳市場進(jìn)出口商品交易會(huì)暨第二屆中國西柳國際棉服采購節(jié)，吸引了來自“一帶一路”沿線50余個(gè)國家的1300多家參展商、經(jīng)銷商和采購商，40余家中外新聞媒體記者齊聚西柳，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)供貨2.3億元人民幣；更為重要的，西柳市場進(jìn)出口商品交易會(huì)的成功舉辦，不僅提升了西柳市場在海內(nèi)外客商中的知名度和影響力，更成為海城西柳集群深度融入“一帶一路”、大力發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、加速市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的一次專業(yè)盛會(huì)。

畫外音：集群市場組織參展觀展是一個(gè)常年積累和逐步調(diào)整的過程，正如朱勇局長所說，很多時(shí)候參展的過程是大于結(jié)果的。參加海外展會(huì)的難度相對(duì)更高，好的成果也不是一蹴而就的，不僅需要更多的耐心和觀察學(xué)習(xí)能力，更需要成本，資金和政策的支持，要有為企業(yè)、為行業(yè)交“學(xué)費(fèi)”的魄力、勇氣和擔(dān)當(dāng)。海城西柳集群發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)屢屢結(jié)出碩果，是與遼寧海城西柳各級(jí)政府、行業(yè)組織對(duì)產(chǎn)業(yè)的重視與投入分不開的。

結(jié)語：

從商品來源的國際化、銷售渠道的國際化，到整合國際資源、布局海外市場、深入國際分工等，是一個(gè)漫長而且需要持之以恒推進(jìn)的過程，海城西柳集群無疑在國際化的探索中開了一個(gè)好頭，提供了可供借鑒的模板。未來，西柳集群市場的國際化之路還有更寬更長的路要走，除了鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有優(yōu)勢之外，海城還將在吸納國際人才、發(fā)展跨境電商、推動(dòng)市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)獲批等方面，保持積極關(guān)注和持續(xù)投入。