奢侈品市場潛力巨大。
奢侈品電商市場規(guī)模
近年來，全球奢侈品線上銷售發(fā)展迅速，奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。尤其是在中國，電商市場市場發(fā)達(dá)，交易規(guī)模位列全球首位，消費(fèi)金額也遠(yuǎn)高于其他任何國家，奢侈品電商有著天然的成長土壤。
事實(shí)上，我國垂直類奢侈品電商在2011年前就有所發(fā)展，2012年行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張洗牌期，2014至2015年間，奢侈品電商市場競爭已經(jīng)白熱化，盈利空間狹小，從而導(dǎo)致尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等電商紛紛倒閉。此后，寺庫網(wǎng)、第五大道、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等垂直類奢侈品電商依靠資本融資在中國奢侈品市場扎根，行業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定。
在頭部企業(yè)顯現(xiàn)后，奢侈品電商市場規(guī)模有著顯著提升。數(shù)據(jù)顯示，2017年，奢侈品電商市場規(guī)模已達(dá)到838億元，較上年大幅增長;在此趨勢下，預(yù)計(jì)2018年國內(nèi)奢侈品電商市場規(guī)模將超過1200億元。
奢侈品電商競爭情況
國內(nèi)主流奢侈品電商成立時間普遍較早，主要集中在2008年和2011年期間，也是萌芽期向野蠻生長階段的過渡。其中，走秀網(wǎng)成立時間最早，成立于2008年3月;緊接著在6月份，美西時尚成立;成功上市的寺庫網(wǎng)于2008年7月成立。
目前，國內(nèi)存在的奢侈品電商有四種類型：以寺庫為首的垂直類電商平臺、yoox的國際奢侈品電商平臺、天貓及京東的綜合型電商平臺，最后是Coach這樣的奢侈品牌自建電商平臺�？梢姡瑖鴥�(nèi)奢侈品電商呈現(xiàn)出多種形式共同繁榮發(fā)展的形勢。
在國內(nèi)奢侈品電商百花齊放的情況下，寺庫網(wǎng)暫時處于領(lǐng)先地位。2018年二季度新增下載量中，寺庫奢侈品達(dá)到了783.4萬次，高居首位;而其他平臺新增下載量相對少得多，TOPLIFE和魅力惠處于中游，不到百萬次;第五大道、尚品網(wǎng)等平臺新增下載量不到10萬次。
寺庫網(wǎng)能夠脫穎而出，主要通過線上和線下的不斷融合領(lǐng)先垂直奢侈品領(lǐng)域，并且寺庫是唯一一家成功上市的垂直奢侈品電商平臺，有著充足的資本做后盾。另外，綜合型電商如阿里和京東等巨頭也進(jìn)擊奢侈品電商市場，為國內(nèi)奢侈品行業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。
奢侈品電商需求分析
我國是全球最大的奢侈品消費(fèi)國之一，市場需求增長迅猛。但由于主要目標(biāo)群體是高消費(fèi)人群，對于網(wǎng)絡(luò)購買奢侈品接受程度不高。因此，如何最大力度地取得消費(fèi)者的信任是發(fā)展關(guān)鍵。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，有32%的消費(fèi)者最關(guān)注"高品質(zhì)"。事實(shí)上，國內(nèi)充斥著大量的高仿品，嚴(yán)重?cái)_亂行業(yè)的秩序。奢侈品電商的品質(zhì)如果能得到最大程度的保障，對消費(fèi)者的信任有著積極促進(jìn)作用。
還有一部分消費(fèi)者關(guān)注品牌口碑和名人背書，占比為11%、9%。當(dāng)今，明星的力量不可小覷，明星帶來的流量以及銷量在銷售環(huán)節(jié)中占有重要地位;此外，一部分消費(fèi)者購買奢侈品主要為了滿足自己的攀比心理，社交媒體流行的奢侈品的對消費(fèi)者有很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。
在國內(nèi)奢侈品電商消費(fèi)者性別占比方面，男性占46%，女性占54%，差距不大。通常認(rèn)為，奢侈品更受女性消費(fèi)者歡迎，一是因?yàn)樯莩奁反蠖噌槍ε韵M(fèi)者制定，二是因?yàn)榕詫ι莩奁返钠焚|(zhì)、外觀和價值有更高的追求。實(shí)際上，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者數(shù)量很接近，主要是男性有更多的饋贈和商務(wù)用途。
從年齡來看，奢侈品消費(fèi)人群年輕化趨勢明確，80后90后成為奢侈品電商主要的消費(fèi)群體。
從區(qū)域來看，一線城市和二線城市奢侈品市場發(fā)展已十分充分，三線和四線城市消費(fèi)市場正在被開發(fā)，隨著人口紅利的來臨，再加上三、四線城市奢侈品實(shí)體店的匱乏，因此這部分消費(fèi)者也更愿意在優(yōu)質(zhì)的奢侈品電商平臺消費(fèi)。
