“如今，沿海地區(qū)的富裕讓當(dāng)?shù)氐娜丝诩t利不復(fù)存在，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，已有企業(yè)開(kāi)始試水海外生產(chǎn)，出口、內(nèi)銷都要兩手抓，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)太大�！�
加工廠應(yīng)該走多元化路線，只幫別人做訂單很容易走死路。
2015年4月。河南周口市商水縣。5點(diǎn)45分，手機(jī)鬧鐘響起。趙惠娟伸手把鈴聲摁掉，起床。
半個(gè)小時(shí)后，趙惠娟把兒子叫醒。兒子極不情愿地起來(lái)穿衣、洗漱、吃早飯。
6點(diǎn)45分，母子二人準(zhǔn)時(shí)出門。今年剛上小學(xué)一年級(jí)的兒子要趕在7點(diǎn)15分之前趕到學(xué)校。送完兒子以后，她便可以放心去工廠上班。
趙惠娟所在服飾加工廠的上班時(shí)間是每天早上七點(diǎn)五十分，不過(guò)她騎自行車通常只要20分鐘就可以到達(dá)。換上工作服，把披散下來(lái)的頭發(fā)扎成馬尾，低頭看看時(shí)間差不多了，趙惠娟便同工友們一起進(jìn)入車間。
回家鄉(xiāng)上班去
趙惠娟今年31歲，14年前她離開(kāi)家到經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角去打工�！皶r(shí)間過(guò)的真快�！壁w惠娟說(shuō)。2008年，在家人的催促下，趙惠娟回老家相親，然后迅速結(jié)婚生子，“在老家，我已經(jīng)算是晚的了�！�
和她一樣外出打工的同鄉(xiāng)女孩子幾乎都是沿著這樣的生活軌跡行進(jìn)�！澳钔瓿踔谐鰜�(lái)打工，過(guò)幾年就回老家結(jié)婚。”趙惠娟說(shuō)她們這里的女孩子鮮少外嫁。
“這兩年，市里、縣里建了很多工廠，都要招人�！壁w惠娟現(xiàn)在一個(gè)月的收入比她當(dāng)時(shí)七年前在外打工時(shí)多不了多少，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在沿海城市的工資已經(jīng)翻了翻，但她不羨慕，“老家消費(fèi)比大城市低，而且親戚朋友之間還能有個(gè)照應(yīng)。”
大多數(shù)服裝工廠女性工人占到80%以上
2009年，姜信陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，他在南通的服裝加工廠里工人人手不夠用了�！澳切⿵膬�(nèi)地來(lái)打工的女孩子，做著做著就沒(méi)人影了。她們過(guò)年回家然后過(guò)完年常常就不回來(lái)上班了�！痹谥袊�(guó)大多數(shù)的服裝加工廠里，女性工人占到80%以上，有的地方甚至超過(guò)90%。
早幾年前，姜信陽(yáng)的工廠和河南商水的一家職業(yè)學(xué)校有合作，職校開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，向工廠輸送工人。所以他在南通的服裝廠里有許多河南籍打工者。人員不斷回流讓他決定去河南當(dāng)?shù)乜疾�。他證實(shí)了趙惠娟的說(shuō)法，“當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗是女孩兒不外嫁，最好就是本村的，最差也要是隔壁村�！�
河南省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年~2014年，河南省農(nóng)村外出務(wù)工人員選擇到省外務(wù)工的比例逐年下降，分別為47.4%、43.6%和39.0%;選擇在本地務(wù)工的比例逐年增加，分別為24.2%、30.3%和38.1%。
家鄉(xiāng)風(fēng)俗習(xí)俗、大城市生活壓力、老家同樣有商機(jī)等原因讓他們選擇回到老家工作。
這也許是好事。但對(duì)有一些人來(lái)說(shuō)卻不是。比如姜信陽(yáng)。
即使有訂單也不敢接
姜信陽(yáng)的服裝工廠1992年在江蘇南通創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)是中日合資。1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日方撤資，姜信陽(yáng)的家族全盤接下了這個(gè)工廠。
“南通工廠里的本地工人平均年齡已經(jīng)超過(guò)40歲，而那些最早從事這個(gè)行業(yè)的工廠老板年齡大多都接近60歲�！痹诮抨�(yáng)看來(lái)，沿海地區(qū)的富裕讓當(dāng)?shù)氐娜丝诩t利不復(fù)存在。那些受過(guò)高等教育的80、90后的獨(dú)生子女幾乎不可能到工廠里來(lái)工作，老一代的工人年紀(jì)大了，但新的卻接不上，于是當(dāng)?shù)刂T多服飾加工廠出現(xiàn)了工人斷檔�！凹词褂杏唵我膊桓医�，因?yàn)闆](méi)有人來(lái)做�！苯抨�(yáng)說(shuō)。
老板跟著工人內(nèi)遷
姜信陽(yáng)從河南考察回來(lái)后拍板決定舉家內(nèi)遷。2010年，他們將南通的工廠搬到了比河南東部的周口，這里經(jīng)濟(jì)水平要比鄭州落后許多�！拔襾�(lái)的時(shí)候，這里沒(méi)有酒店，我們住在招待所里，晚上起來(lái)上廁所，開(kāi)燈一看地上都是蟑螂�！�
雖然如此，他還是覺(jué)得，這里毫無(wú)疑問(wèn)比他的家鄉(xiāng)更加容易招到工人。此外，綜合成本的上漲也是讓他內(nèi)遷的一個(gè)重要原因�！肮S租金、人工工資、工人的待遇都在漲�！苯抨�(yáng)嘆氣道，“10年前，工人工資只有現(xiàn)在的一半不到，但客戶給的訂單價(jià)相比下幾乎沒(méi)有上漲過(guò)。”
內(nèi)地的工人并不便宜
但姜信陽(yáng)并不承認(rèn)內(nèi)地的工人便宜很多。他稱，大多數(shù)服裝工廠給予工人的工資都是按件計(jì)算，比如一個(gè)熨燙襯衣的工人完成600件，按照0.3元一件來(lái)算，每天就可以賺180元，月工資4680元(服裝工廠單休)。傳統(tǒng)沿海的加工廠工作時(shí)間很長(zhǎng)，不論是珠三角還是長(zhǎng)三角，加班到晚上9、10點(diǎn)的現(xiàn)象很正常。但在內(nèi)地，工廠的工作時(shí)間沒(méi)有那么久。以他的工廠為例，工人中午12點(diǎn)放工。她們有一個(gè)小時(shí)休息的時(shí)間。下午1點(diǎn)開(kāi)工。如果按照正常8小時(shí)的上班時(shí)間，工人們應(yīng)該是下午5點(diǎn)下班，不過(guò)工廠規(guī)定的下班時(shí)間是7點(diǎn)鐘。當(dāng)然多出來(lái)的兩個(gè)小時(shí)算是加班。
此外，姜信陽(yáng)說(shuō)，還有一個(gè)很大的原因是內(nèi)地的人工水平也不能與沿海地區(qū)的工人比。計(jì)算一個(gè)新手，操作不熟練，那么也許她一天只能熨燙300、400件衣服�！斑@也就是為什么江浙的工人平均一個(gè)月可以拿到三、四千甚至更高，而內(nèi)地的只有兩、三千。”他說(shuō)，也許其它成本會(huì)降下來(lái)，比如工廠的租金、稅收(不少地方政府為了招商引資給予企業(yè)的優(yōu)惠政策)等其它方面。
服裝加工廠已經(jīng)大規(guī)模往內(nèi)地遷移了嗎？
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前珠三角和長(zhǎng)三角的服飾加工廠依舊占比75%�！半m然是有內(nèi)遷的現(xiàn)象，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)完全轉(zhuǎn)移，沿海的技術(shù)、成熟度遠(yuǎn)超過(guò)內(nèi)地。”陳大鵬表示，內(nèi)地工廠的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程。
即使已經(jīng)往內(nèi)遷，但姜信陽(yáng)在南通的工廠還是保留了500多人的規(guī)模，貿(mào)易、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、板房還留在南通，“這里的工人不行，很多習(xí)慣需要慢慢培養(yǎng)。”據(jù)他說(shuō)，目前培訓(xùn)工人上崗的時(shí)間從原來(lái)的15天增加到了現(xiàn)在的35天。
還有另一個(gè)讓國(guó)內(nèi)加工廠們擔(dān)心的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)壓力山大，還沒(méi)能踹口氣，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也出現(xiàn)了。
國(guó)外加工廠成本更具優(yōu)勢(shì)？
品牌商們開(kāi)始核算成本，特別是那些外資品牌。UNIQILO、ZARA、H&M等快時(shí)尚提供給消費(fèi)者更便宜的貨品，它們需要找到更廉價(jià)的供貨商。東南亞成為另一個(gè)選擇。相對(duì)于中國(guó)，那里的人工無(wú)疑更便宜：一個(gè)越南工人月工資大約是200美元，柬埔寨為120美元，孟加拉和緬甸只有50~80元美元。 除了人工便宜，相對(duì)于中國(guó)9%的出口稅費(fèi)，東南亞出口日本可享受免費(fèi)稅費(fèi)。
縱觀國(guó)內(nèi)，凡客誠(chéng)品將部分訂單轉(zhuǎn)移到孟加拉，寧波申洲針織集團(tuán)斥資3000萬(wàn)美元在柬埔寨建立紡織工廠，“試水海外生產(chǎn)”逐漸成為國(guó)內(nèi)大中型紡織服裝企業(yè)的新趨勢(shì)。
東南亞可以替代中國(guó)“世界工廠”的地位？
一些日本、香港的公司在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾表示，柬埔寨工廠效率低下，“中國(guó)有最好的技術(shù)工人，柬埔寨在努力追趕�！庇捎诩夹g(shù)工人及當(dāng)?shù)乇O(jiān)管者的緊缺及過(guò)高的電力成本，投資者對(duì)在柬埔寨投資仍然感到束手束腳。
柬埔寨服裝制造協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧肯恩(KenLoo)對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》說(shuō)：“柬埔寨不可能承擔(dān)起從中國(guó)撤走的全部訂單�！北R肯恩表示：“從中國(guó)撤走的訂單達(dá)到數(shù)百億美元。東南亞沒(méi)有一個(gè)國(guó)家可以完全‘吃掉’�！�
很多從事服裝行業(yè)的人還是相信中國(guó)未來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里還是有不可取代的優(yōu)勢(shì)。陳大鵬稱，通常中國(guó)大陸工廠的交貨期是35天，但東南亞需要60~75天。“物料都在國(guó)內(nèi)，需要從中國(guó)運(yùn)出去�！�
只幫別人做訂單很容易走死路
作為中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的14個(gè)沿海城市之一，南通匯集了一批國(guó)內(nèi)最早出口到日本的服飾訂單加工。2010年前后，一位開(kāi)設(shè)日本服裝出口貿(mào)易公司的人士稱，日子最難過(guò)的是那些專接日本外貿(mào)單的工廠�！霸S多工廠的利潤(rùn)甚至下降了50%。”最要命的是，國(guó)內(nèi)的工廠缺乏議價(jià)能力。這位人士說(shuō)他的一個(gè)下家工廠從原來(lái)的13000人縮減到了600多人。
姜信陽(yáng)手上的客戶已經(jīng)不再是當(dāng)年的100%的日本客戶，調(diào)整后，目前的客戶構(gòu)成大約是一半外貿(mào)一半內(nèi)貿(mào)，他的國(guó)內(nèi)客戶有以純、森馬、拉夏貝爾、歐時(shí)力等，他給這些品牌做OEM(貼牌加工)。“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)太大�！�
而在浙江杭州，這個(gè)主要從事女裝行業(yè)的城市，得益于馬云的阿里巴巴，這里有著大量的“淘品牌”。
陳賢忠就是一個(gè)成功的案例，他擁有一個(gè)兩三百人的服裝加工廠，兩年前創(chuàng)立了一個(gè)自己的品牌�！熬褪欠旁诰W(wǎng)上賣，自產(chǎn)自銷�！睋�(jù)陳賢忠稱，他自創(chuàng)的品牌吊牌價(jià)(FOB)可以是成本的10倍以上。
“很多杭州工廠都是這樣，現(xiàn)在加工廠太難做了，淘寶那么發(fā)達(dá)，杭州很多加工廠都是邊做（自己）品牌邊代工（OEM）。”他說(shuō)。
加工廠應(yīng)該走多元化路線
“很多杭州工廠都是這樣，現(xiàn)在加工廠太難做了，淘寶那么發(fā)達(dá)，杭州很多加工廠都是邊做（自己）品牌邊代工（OEM）�！彼f(shuō)。
自創(chuàng)品牌的利潤(rùn)無(wú)疑非常豐厚。這樣的解決方案被陳大鵬提倡，“加工廠應(yīng)該走多元化路線，只幫別人做訂單很容易走死路�！�
據(jù)悉，UNIQLO的FOB報(bào)價(jià)是成本的3倍，ZARA和H&M的則大約在4~5倍。而一些國(guó)內(nèi)品牌他們的FOB報(bào)價(jià)往往是成本價(jià)格的7-8倍，有些甚至更高。但這并不意味著快時(shí)尚的的利潤(rùn)會(huì)少。”邏輯是一樣的�！敖抨�(yáng)說(shuō)，有些國(guó)內(nèi)品牌訂單只有1000~2000件，但像UNIQLO這種單品的訂單甚至可以達(dá)到10萬(wàn)件�！半m然給工廠的訂單價(jià)格低，但批量大了，工廠也一樣接單賺錢。而品牌商則也是跑量，成本低了，它們就可以以低的價(jià)格出售給消費(fèi)者。”
