2015/2016年度，第三師圖木舒克市17個軋花廠累計收購(加工)皮棉13.9648萬噸，統(tǒng)一由新疆前海集團進行銷售，截至2016年5月上旬全部完成銷售，累計給師市各團場兌現(xiàn)14.6億元棉花款，保證了職工、團場的利益。

　　為做好新年度棉花經(jīng)營工作，第三師圖木舒克市在總結上一年度經(jīng)驗教訓的基礎上，進一步修改完善了棉花經(jīng)營管理辦法，制定了新年度棉花經(jīng)營策略。

　　農(nóng)業(yè)是兵團的基礎產(chǎn)業(yè)，團場是農(nóng)產(chǎn)品管理的主體，職工是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體，龍頭企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營主體。因此，2016/2017棉花年度，第三師圖木舒克市統(tǒng)一制定了《2016/2017年度大宗農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，師市轄區(qū)內做到了一個政策、一個程序、一個價格、一個銷售主體、一個收購標準、一個結算辦法。明確五項原則，即：堅持兼顧職工、團場、師市利益的原則；堅持公開、公平、透明和誠實守信的原則；堅持棉花依法有序管理的原則；堅持統(tǒng)一銷售、二次兌現(xiàn)的原則；堅持同質同價、優(yōu)質優(yōu)價的原則。

　　師市轄區(qū)生產(chǎn)的棉花統(tǒng)一標準、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結算。在團場與承包戶年初簽訂的土地承包合同的基礎上，根據(jù)師市棉花測產(chǎn)工作的要求，由團場以連隊為單位，對棉田進行統(tǒng)一測產(chǎn)，團場與植棉戶簽訂訂單收購合同，并按合同約定的數(shù)量及繳售時間統(tǒng)一收購。合同簽訂后承包戶必須嚴格履行合同，實際繳售數(shù)量不低于測產(chǎn)數(shù)的96%，不超過測產(chǎn)數(shù)的104%，在這個范圍內享受國家直補。籽棉的收購主體是團場，管理主體是連隊。各團場軋花廠收購、加工的棉花統(tǒng)一由師市龍頭企業(yè)新疆前海集團公司統(tǒng)一銷售，產(chǎn)品與職工兌現(xiàn)采取先預付后結算的方式。新疆前海集團公司依照國家標準級3128B(衣分率為38%)預付籽棉收購款，在籽棉收購過程中按照繳售比例分階段結算。

　　在采拾、收購、加工過程中，各團場必須嚴格按照《第三師圖木舒克市2016年棉花質量管理辦法》的要求，加強棉花的采摘、繳售、加工等環(huán)節(jié)的質量管理工作，切實提高棉花的內在品質，提升棉花的市場競爭力。

　　為積極應對新年度棉花市場新挑戰(zhàn)、新變化，新疆前海集團制定了新的營銷策略。一是加強與大企業(yè)、大客戶、信譽較好客戶的合作力度，繼續(xù)堅持老客戶、大客戶優(yōu)先原則，建立較為穩(wěn)定的棉花銷售市場；二是隨著新疆紡織行業(yè)的快速發(fā)展，疆內市場需求量越來越大，該公司營銷部門將提前與疆內各紡織企業(yè)對接，做好疆內紡織企業(yè)市場拓展工作，避免舍近求遠；三是優(yōu)先確保師內及周邊紡織企業(yè)用棉，減少外銷壓力；四是采取期貨與現(xiàn)貨銷售相結合、直接銷售與代理銷售相結合的靈活方式；五是對全國的紡織市場進行區(qū)域細分，根據(jù)用棉企業(yè)對棉花指標的不同要求，差異化區(qū)別對待；六是根據(jù)市場需求，貼近紡織企業(yè)，貼近用棉市場，在保證順價銷售的前提下，堅持“隨行就市”的原則，“以質論價、優(yōu)質優(yōu)價”，保證“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，不賭市、不惜售，規(guī)避市場風險，追求效益最大化；七是建立棉花“超市”檔案，力爭與紡織企業(yè)精準對接，精準發(fā)運，精準銷售，降低綜合成本，確保營銷渠道暢通；八是實行棉花階段定價，階段結算，真正實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價；九是適時邀請團場領導參與棉花市場銷售，以便產(chǎn)、銷對接，更好了解市場需求；十是加快公檢進度，要求團場軋花廠及時上傳檢驗數(shù)據(jù)，為棉花在第一時間實現(xiàn)快銷提供保障。

　　(新疆兵團第三師發(fā)改委工業(yè)局)