在紡織工業(yè)轉型升級、提升價值鏈、通過創(chuàng)新尋求增長新動能的過程中，如何通過產業(yè)鏈上游的纖維技術和功能的創(chuàng)新，帶動下游織物和紡織品的創(chuàng)新，越來越受到重視。尤其是對于絲襪這類直接用紗線織成型的織物來說，所用的氨綸、錦綸等纖維的功能性就更關鍵。作為世界知名的聚合物和纖維綜合生產商，英威達通過持續(xù)創(chuàng)新的一項項萊卡纖維技術，引領著全球絲襪市場時尚潮流。

    近日于福建廈門舉辦的“英威達2016年度萊卡纖維襪業(yè)研討會”期間，記者采訪了英威達大中華區(qū)服飾和高級紡織品業(yè)務商務總監(jiān)史提夫（Steven Stewart）。史提夫就英威達近幾年針對襪業(yè)領域研發(fā)的多項創(chuàng)新纖維技術做了詳細介紹，并就英威達在中國市場的戰(zhàn)略調整、市場推廣策略、與競爭者的差異化思路等內容進行了深入解讀。

    “注重產品和技術創(chuàng)新早已融入到英威達的基因中。得益于創(chuàng)新，英威達在全球紡織行業(yè)的許多領域開創(chuàng)了先河。在競爭激烈的中國氨綸市場上，英威達萊卡纖維著重在牛仔、絲襪和內衣三個領域進行推廣，經營策略也由最初的‘做最大’調整為‘做最好’。我們在中國市場的銷售業(yè)績連續(xù)多年保持增長, 2015年也獲得兩位數(shù)百分比的增長，這證明我們在中國市場的經營策略是正確的。接下來，我們將持續(xù)創(chuàng)造出更優(yōu)質、差異化的產品，為中國客戶和消費者帶來更大價值，也將加速拓展中國市場�！� 史提夫表示。

    多項創(chuàng)新纖維技術引領絲襪市場潮流

    作為國際知名企業(yè)，英威達在產品創(chuàng)新力、品牌影響力等方面的強勁競爭力為行業(yè)所共知。自1962年萊卡纖維應用于絲襪領域，英威達就開始深耕全球襪品市場，并持續(xù)推出多項創(chuàng)新纖維技術和產品，引領全球襪品市場時尚風潮。目前，我國已成為英威達在全球最重要的銷售市場。

    廈門“2016年度萊卡纖維襪業(yè)研討會”上，英威達首次向中國市場推出全新的應用于絲襪領域的萊卡品牌SUPER SUMMER SHEER “蟬翼純透”技術。同時，還通過“時尚絲襪秀”等生動形式，展現(xiàn)了其近幾年在全球絲襪應用領域推出的其他多項具有革新意義的創(chuàng)新纖維技術，包括LYCRA FUSION（萊卡融絲）纖維防脫散技術、LIVING LIGHTS技術、SOFT COMFORT（舒絲）技術，以及用于絲襪塑形方面的SHAPING、LEG CARE等技術。

    萊卡品牌的“蟬翼純透”技術采用細旦的萊卡12分特T777F纖維，并具有防脫散性能。該技術屬于交織結構，外包絲細度為最高11分特錦綸絲，使用的萊卡纖維細度為最高17分特，纖維牽伸度為2.6x~3.2x，纖維頂破強力測試值最低為1780CN。運用該技術，可以織出薄如“蟬翼”的女士夏季用絲襪，穿起來不僅沒有傳統(tǒng)絲襪產品的緊繃感，而且涼爽透氣，能達到“比裸腿更美”的時尚效果。

    “這是一個新概念，所用的纖維旦數(shù)多在8D以下，如8D、7D、5D，3D都很少用。旦數(shù)低會體現(xiàn)薄的效果，再結合萊卡融絲纖維防脫散技術及我們傳統(tǒng)的萊卡纖維產品優(yōu)勢，進行了新嘗試和突破。” 史提夫強調。

    如史提夫所說，萊卡融絲纖維防脫散技術是英威達這兩年“重磅”推出的一項具有“革新性”的纖維技術。該技術是一項雙組分工藝，將特殊的雙組分萊卡T777F纖維編織到每一橫列。雙組分萊卡T777F纖維具有良好的可熔性和應力應變性能。在生產過程中，采用每路喂入的方式（3D技術），萊卡纖維相互交織在一起，在編織的交聯(lián)點發(fā)生融合。用該技術和纖維織成的絲襪產品，即便產生一個破洞，絲襪的針織結構仍可保持完整，不會脫絲。

    研討會期間，記者參觀了位于福建漳浦縣的英威達在中國的重點客戶企業(yè)偉伊化纖有限公司。在該公司的實驗室里，一名技術人員現(xiàn)場展示了運用萊卡融絲纖維防脫散技術生產的包芯紗在一臺襪機上織造絲襪。初織出來的絲襪被剪出幾個破洞，但任憑怎么扯拽，都不脫絲，引起了現(xiàn)場嘉賓的一片贊嘆。

    史提夫對此頗感驕傲，他表示：“萊卡融絲纖維防脫散技術不僅可以防止絲襪脫絲，而且能使絲襪保持永久彈性，具有良好的拉伸性和回復力，為時尚絲襪增添了新的魅力。該技術配合使用‘任意裁’技巧，能為下游襪企開發(fā)多元、豐富產品帶來更廣闊的空間�！�

    對于萊卡纖維接下來在襪品市場研發(fā)和拓展的重點方向，史提夫指出：“第一，通過這幾年的市場觀察，英威達認識到，防脫散幾乎已成為絲襪必備的功能，成為絲襪行業(yè)的流行趨勢之一。第二，全球消費者對于同類產品的市場細分需求越來越突出。如對于冬季厚襪和夏季薄襪有不同的需求，因此，滿足不同襪品需求的具有細分針對性的纖維開發(fā)越來越重要，萊卡品牌的“蟬翼純透”技術就是市場細分的結果。第三，塑形功能也是襪品市場未來發(fā)展的一大趨勢。穿絲襪能有提臀、塑形的效果，是很多消費者追求的功能，英威達的LYCRA BEAUTY （萊卡塑美）纖維品牌理念和技術便是針對此開發(fā)的。針對這幾大趨勢，英威達將持續(xù)進行產品和技術創(chuàng)新，并通過專利技術保護，為全球客戶和消費者持續(xù)創(chuàng)造新價值�！�

    從“最大”到“最好”的戰(zhàn)略調整

    事實上，在萊卡纖維品牌進入中國市場的這些年，我國本土氨綸企業(yè)已發(fā)生了“脫胎換骨”般的變化。近10年來，我國一批氨綸企業(yè)快速發(fā)展壯大，目前已初步形成多家領頭企業(yè)，他們在產能規(guī)模、資金實力、產品開發(fā)、市場競爭力等方面都具有較強的優(yōu)勢。尤其是近3年，隨著幾家領頭企業(yè)新項目陸續(xù)投產，他們的占有率持續(xù)擴大，競爭力不斷增強。

    面對激烈的競爭，英威達在中國市場的戰(zhàn)略布局也經歷了一些調整。“曾經一度，我們想把英威達締造成中國氨綸市場上最大的銷售商，但是我們很快就發(fā)現(xiàn)，成為最大并不能給公司帶來最高的利益，所以我們把‘做最大’的目標調整成為‘做最好’�！笔诽岱蛘f道。

    而從在中國市場這些年的表現(xiàn)看，英威達的競爭策略也的確體現(xiàn)出一些鮮明特點。

    第一，其萊卡品牌知名度高，影響力大。這種品牌影響力在與其合作的紗線企業(yè)、襪子品牌商和消費者幾個層面均有體現(xiàn)。

    主營氨綸、錦綸包芯紗的偉伊化纖，自2010年起與英威達開始合作，目前每年從英威達采購的功能性萊卡纖維約300噸~400噸，采購的常規(guī)萊卡纖維約100噸~200噸。該公司董事長吳健圍向記者介紹：“受質量層次不齊的網上襪子零售商沖擊，公司的接單量受到一定影響。對此，公司的應對之策是堅持做差異化、附加值較高的紗線產品。采購我們紗線的襪子企業(yè)，可以依據(jù)英威達的品牌授權規(guī)則向英威達申請授權，在零售終端使用萊卡品牌吊牌 。襪企對于萊卡品牌很信賴，他們反映消費者對萊卡品牌吊牌的認可度也很高。所以今年盡管市場形勢嚴峻，我們還將加大對萊卡纖維的采購量�！�

    第二，注重依據(jù)不同客戶的實際需求開發(fā)纖維。譬如去年，品牌商RIME韻魅提出，希望絲襪能具有“三合一”功能，為此，英威達專門開發(fā)了集防脫散、漸進性壓力設計、塑形功能于一體的產品，雙方共同進行推廣, 讓中國女性消費者可以買到令她們對于自我外觀更有信心的絲襪。

    除此之外,英威達也是基于與很多絲襪廠洽談得出的信息而進行研發(fā)。有廠家表示“很多中國女孩夏天根本不穿絲襪，因為穿起來不舒服”，英威達便根據(jù)這些客戶的第一手市場反饋信息，開發(fā)了萊卡品牌“蟬翼純透”技術新品。

    史提夫解釋：“不少氨綸企業(yè)的產品同質化較嚴重，氨綸絲的差別經常只體現(xiàn)為粗細的不同，企業(yè)很少會針對某個特定的服裝品類對于彈性和回復力的要求，專門設計氨綸產品。但英威達堅持根據(jù)不同品類服裝的特殊需求專門設計適用的產品。塑形和防脫散可以說都是我們根據(jù)客戶需求而開發(fā)的綜合性技術�！�

    第三，在市場營銷推廣方面，英威達注重有針對性地開拓市場。

    針對中國市場氨綸產品的競爭特點以及中國消費市場的情況，結合自身產品的差異化程度，英威達在中國市場的產品推廣從 “牛仔、絲襪和內衣”三大重點品類著手，此外還包括部分運動裝和泳衣�！斑@幾類產品基本都對纖維的高彈、回復力等功能有特殊要求，也更講求貼身、合身概念。我們認為，在這幾個領域英威達的萊卡氨綸與競爭對手相比差異性較大，所以便注重對我們有差異性的產品做更多推廣�！� 史提夫表示。

    此外，英威達一直強調環(huán)保理念。在我國紡織企業(yè)面臨重重環(huán)保壓力的當下，英威達注重環(huán)保的理念正越來越多地得到我國客戶企業(yè)的接受和采納。

    對于這些競爭特點，一家國內氨綸企業(yè)銷售部負責人向記者感慨：“盡管我國氨綸企業(yè)的實力這些年迅速提升，但整體競爭力仍與英威達萊卡這樣的國際品牌存在一定的差距。我國氨綸企業(yè)的產品這兩年還深受產品跌價、利潤下滑之苦，所以國內氨綸企業(yè)仍需繼續(xù)進步�！�

    “萊卡纖維和普通氨綸之間的價格差，是由產品價值、創(chuàng)新能力、服務和品牌價值的差異形成的。這種品牌價值是無法在中短期被復制的。我們所定位的‘好’，是指產品創(chuàng)新能力、利潤率、品牌市場影響力等綜合因素。這兩年的市場表現(xiàn)也證明，我們從‘最大’到‘最好’的戰(zhàn)略目標調整是成功的。所以，雖然競爭者很多，但中國市場很大，非常有誘惑力。英威達將繼續(xù)加速拓展中國市場，將繼續(xù)投資中國市場以保持我們在各領域的優(yōu)勢�！� 史提夫對于萊卡纖維在中國市場的持續(xù)深入拓展，非常有信心。