私生活
廣東是制造大省，但品牌意識(shí)需要加強(qiáng)
方建華曾經(jīng)是江西農(nóng)村的一名小孩，1998年來(lái)到廣州一家服裝加工廠應(yīng)聘跟單員，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)招聘的是方建華的師兄，面試了七八十個(gè)人，只有他和另外一個(gè)女同學(xué)當(dāng)上了管理人員。那時(shí)候的廣州勞動(dòng)密集型的小工廠遍布白云、海珠、天河、番禺……，這些服裝廠現(xiàn)在有的成了創(chuàng)意園，有的成了寫字樓，有的成了CBD，很多做外貿(mào)的工廠開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，探索新的發(fā)展道路。方建華也以他的青春見(jiàn)證了廣東服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“以前的工人以二十幾歲的為主，現(xiàn)在年輕的工人越來(lái)越少，服裝廠的工人以三四十歲的為主，八零后九零后都不愿意從事這么辛苦的藍(lán)領(lǐng)工作�！�
“廣東是一個(gè)制造大省，廣州毗鄰港澳，商業(yè)氛圍很好，大家拼價(jià)格拼資源，但品牌意識(shí)還需要加強(qiáng)”，方建華特意提到了中大布料市場(chǎng)，與服裝相關(guān)的任何配套都可以在里面找得到。廣州的十三行、白馬是全國(guó)服裝批發(fā)的集散地，大量物美價(jià)廉的服裝從那里流向全國(guó)各地，但廣州人卻很少去這些地方買衣服，“都是些媽媽裝，要不就是新潮前衛(wèi)的韓式服裝，廣州人不喜歡這些，他們喜歡簡(jiǎn)單休閑的衣服，更注重面料的舒適度。2005年的時(shí)候，在白馬租一個(gè)8到10平方米的鋪位，租金不會(huì)少于10萬(wàn)元，一天能賣幾千件貨，電梯里面擠都擠不進(jìn)去，現(xiàn)在沒(méi)那么火爆了，一天能賣兩三百件貨已經(jīng)算是不錯(cuò)了�！睆V州也有很多大型的Shoppingmall，但廣州現(xiàn)在更多的是去里面看電影、吃飯、喝早茶。
廣州人行色匆匆，但內(nèi)心深處都向往“慢生活”
“廣州電商最大的特點(diǎn)就是實(shí)在”，方建華還有一個(gè)職務(wù)是廣東淘寶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，大家一起吃飯聊天的時(shí)候不會(huì)想著去什么五星級(jí)酒店，找一個(gè)小餐廳或者小咖啡館，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就好。開會(huì)的時(shí)候也不會(huì)像北京上海的大老板們那樣穿西裝打領(lǐng)帶，廣州人更喜歡穿休閑裝，不講究形式主義，很務(wù)實(shí)，也不會(huì)盲目擴(kuò)張、拼命燒錢，大家一門心思想的是如何把一個(gè)好的商品賣一個(gè)低的價(jià)格，爭(zhēng)取跑量。
不同年齡階段的人會(huì)穿不同的衣服，一般來(lái)說(shuō)，年輕人喜歡追求時(shí)尚，他們愛(ài)買緊身的，顏色鮮艷的，滿是亮片的衣服，三四十歲的人經(jīng)歷了求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、生子，開始回歸自然，追求自我，開始喜歡棉麻質(zhì)地，很少再去買化纖的衣服。但廣州很奇怪，不論什么年齡階段什么職業(yè)的人都喜歡穿休閑的服裝，茵曼的消費(fèi)群體中，廣東人占據(jù)了15%，排在全國(guó)第一，這也是個(gè)奇怪的現(xiàn)象，改變了廣州服裝墻內(nèi)開花墻外香的歷史。
方建華很想了解顧客們的生活形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣，他想到一個(gè)辦法，每個(gè)月都會(huì)親自去給顧客送貨，第一次面對(duì)面地與顧客接觸，他也很緊張，出發(fā)之前發(fā)了一條短信給對(duì)方，對(duì)方是一位在中學(xué)教書的女老師，住在華南新城，方建華找了很久才找到，顧客的氣質(zhì)跟他想象得差不多。
廣州是一個(gè)國(guó)際化大都市，外國(guó)人越來(lái)越多，在地鐵站，總是能夠看到行色匆匆的上班族，“生活在左，工作在右”是方建華提出來(lái)的，他認(rèn)為每個(gè)人內(nèi)心深處都是向往慢生活的。方建華是一個(gè)喜歡“慢生活”的人，他的辦公室里有一輛自行車，輕巧得一只手就可以拎起來(lái)。他是茂德公草堂的超級(jí)粉絲，在里面有專屬的“茵家菜地”，經(jīng)常會(huì)帶著兩個(gè)女兒去種菜。
方建華比較戀舊，他喜歡海珠區(qū)，這個(gè)地方能夠讓他心安，一到其他地方，他就會(huì)莫名其妙地?zé)┰�。方建華還準(zhǔn)備建一個(gè)“茵曼生活館”：讓消費(fèi)者享受到真正的慢生活，他們可以在里面看書、喝咖啡、學(xué)插花、練瑜珈，甚至帶上小孩來(lái)拍照片，生活館還會(huì)邀請(qǐng)全世界各地的慢生活倡導(dǎo)者來(lái)開講座，比如素黑、張德芬。他想把“茵曼生活館”做成廣州的城市文化地標(biāo)，就像去臺(tái)北一定要去誠(chéng)品書店，去北京一定要去798一樣，來(lái)廣州一定會(huì)去茵曼生活館“到此一游”。
私聊
藝術(shù)只有和商業(yè)結(jié)合才是完美
南都：廣東有很多很有才華的設(shè)計(jì)師，但為什么出名的本土品牌不夠多？
方建華：很多設(shè)計(jì)師不懂商業(yè)，藝術(shù)只有和商業(yè)結(jié)合，才是完美的藝術(shù)。
南都：成功有什么秘訣嗎？
方建華：專注，很多人把電子商務(wù)理解為賣便宜貨，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，小就是大，小眾就意味著大市場(chǎng)，不要想著“大而全”，一個(gè)品牌想從18歲賣到50歲是不現(xiàn)實(shí)的。
南都：有失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)嗎？
方建華：有啊，我08年的時(shí)候也虧了很多錢，因?yàn)樽鰬T了外貿(mào)服裝，尺碼偏大。在廣州失敗后曾經(jīng)回過(guò)江西，在內(nèi)地做企業(yè)，各種接待和壓力特別多，我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是一定不要輕易離開廣州，創(chuàng)業(yè)一定要在你熟悉的地方，有圈子有人脈。
南都：外地朋友來(lái)廣州，會(huì)帶他們?nèi)ナ裁吹胤剑?/p>
方建華：我的朋友和我一樣，都是慢生活的愛(ài)好者，他們對(duì)五星級(jí)酒店不感興趣，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就好，方所、茂德公草堂、紅專廠、TIT是我們經(jīng)常會(huì)去的。
南都：廣州還有哪些地方適合慢生活？
方建華：這樣的地方真不多，城市的節(jié)奏太緊張了，天河公園、白云山、流花湖公園、長(zhǎng)洲島算是吧。廣州人喜歡喝茶，這也算是一種慢生活吧。
南都：能否用幾個(gè)關(guān)鍵詞形容廣州。
方建華：廣州是一個(gè)開放、包容、質(zhì)樸、簡(jiǎn)單的城市。
南都：你也喜歡網(wǎng)購(gòu)嗎？
方建華：我的襪子、鞋子、創(chuàng)意家居、電器、茶葉等都是網(wǎng)上買的，每天早上醒來(lái)，躺在床上，就可以直接下單了，最近開始迷上微信購(gòu)物，易訊還真的挺快的，早上買了個(gè)充電寶，中午就送來(lái)了。
