電視行業(yè)的麻煩是，盡管越來越多的人正在收看電視節(jié)目，無論是在有線電視臺、衛(wèi)星電視臺、Netflix、Hulu或亞馬遜Prime Video上，但收看電視直播的人越來越少。廣播電視廣告是針對直播電視節(jié)目觀眾的，如果沒有直播節(jié)目觀眾，廣告商將從電視上消失。
對于那些依靠廣告商的電視網(wǎng)絡(luò)（主要是廣播電視網(wǎng)），這應(yīng)該是極其令人擔(dān)憂的情況。根據(jù)Citi Investment Research公司的研究結(jié)果，近兩年來，廣播電視節(jié)目的當(dāng)日收視率一直在下降（下面第一張圖），而且，在2002年至2012年期間，廣播電視觀眾減少了50%（下面第二張圖）。
廣播電視節(jié)目的當(dāng)日收視率一直在下降
在2002年至2012年期間，廣播電視觀眾減少了50%
想想第二張圖告訴了我們什么。廣播電視收視率在近10年間下降了50%，但廣告收入僅下降6%至7%。這對NBC 、ABC、CBS和FOX來說是好消息。但是，從長遠(yuǎn)來看，廣告商是跟著觀眾走的，而觀眾的眼球正在轉(zhuǎn)移。廣播電視將需要新的方法來賺錢（除了迫使有線電視公司支付更多費用之外）。
如果電視臺不能在節(jié)目間隙中插播廣告，那么，在節(jié)目當(dāng)中播放廣告如何？多年來，觀眾都在追隨電視節(jié)目中的時尚，而互聯(lián)網(wǎng)使人們更容易圍繞某種著裝嗜好建立一個社區(qū)。而像“Worn”這樣的電視購物網(wǎng)站可以將每周套裝、襯衫和上衣歸類，并要求觀眾投票選擇自己喜歡的服裝。
觀眾對他們喜歡的服裝的具體情況只能猜測，在網(wǎng)上進(jìn)行比較和匹配。但電視節(jié)目不存在這個問題：他們知道某種服裝的設(shè)計師是誰。那么，為什么不利用這些信息來構(gòu)建基于每個節(jié)目的服裝廣告平臺？
美劇《美少女的謊言》
據(jù)《時尚雜志》報告說，一些電視節(jié)目正在這樣做：
“《美少女的謊言》(Pretty Little Liars)”已于近日開始“現(xiàn)場定制（Live-Pin）”劇中出現(xiàn)的服裝，《風(fēng)中的女王》（Reign）中出現(xiàn)的化妝品的提供商通過Twitter分享這些化妝品……《明迪煩事多》（The Mindy Project）最近在其網(wǎng)站上推出了“Shop the Show”頻道�！霸摴ぷ魇覍z查我的分鏡頭，以確保那些服裝標(biāo)簽?zāi)軌蜃層^眾看得清�！痹搫〉姆b設(shè)計師薩爾瓦多·佩雷斯（Salvador Perez）說。
現(xiàn)在說“展銷秀（shoppable shows）”將為觀眾日益減少的電視提供良好的長期解決方案還為時尚早。更謹(jǐn)慎的說法是，將廣告受眾瞄準(zhǔn)那些有興趣根據(jù)某種嗜好選擇著裝的人群，這可能標(biāo)志著電視廣告的一個有趣轉(zhuǎn)折。曾經(jīng)有一段時間，人們一直認(rèn)為電視節(jié)目的觀眾是大眾，而有線電視節(jié)目的觀眾是特定群體。但有線頻道是如此之多，以至于每個電視頻道實際上都只具有一個特定的觀眾群體，而幾乎沒有一個頻道能吸引大部分觀眾。
如果這是實情，那么，相稱的經(jīng)營策略應(yīng)該是：不要太在乎整體的數(shù)字，重要的是建立一種將商品賣給特定群體——一個爭著要穿上你推銷的服裝的群體——的生意。
