說起去年市場(chǎng)上最流行且銷量最好的保暖類襪品，無疑就是不倒絨保暖連褲襪，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的格局下，利潤一度高出織造成本的2倍多。正是看到這一市場(chǎng)前景，一些機(jī)械制造廠家紛紛將眼光瞄向這一塊誘人的“蛋糕”，一時(shí)間，這種主要生產(chǎn)不倒絨保暖連褲襪的小圓機(jī)設(shè)備風(fēng)生水起，投資生產(chǎn)不倒絨褲襪的廠家開始爭相逐鹿。雖然產(chǎn)銷旺季未到，但一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭早已開始升溫、蔓延。
關(guān)鍵詞：“介入”
機(jī)械企業(yè)快速擴(kuò)張
“去年一臺(tái)普通的小圓機(jī)能賣2.8萬元，今年的價(jià)格一下子跌到了2.3萬元左右�！秉S志剛是浙江省諸暨市最早從事小圓機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)家之一。在談到今年的小圓機(jī)市場(chǎng)銷售情況時(shí)，黃志剛說，去年制造小圓機(jī)的企業(yè)只有兩三家，今年一下子就新增了10多家。盡管目前諸暨小圓機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)需求仍在快速擴(kuò)張，但銷售的利潤已經(jīng)下滑了很多。
隨著小圓機(jī)設(shè)備的風(fēng)生水起，位于店口工業(yè)區(qū)的浙江永景科技有限公司同樣忙得不可開交，作為小圓機(jī)設(shè)備的專業(yè)配套企業(yè)，自春節(jié)開工以后，該公司就開始超負(fù)荷運(yùn)行。據(jù)生產(chǎn)科長李作華介紹說，為趕上生產(chǎn)進(jìn)度，員工人數(shù)已經(jīng)增加了近一半，6個(gè)車間幾乎24小時(shí)不停工。
為進(jìn)一步了解小圓機(jī)設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀，在隨機(jī)走訪的10家機(jī)械制造企業(yè)中獲悉，盡管小圓機(jī)市場(chǎng)熱火朝天，但真正參與制造的企業(yè)還不到三分之一。眾多制造企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，相對(duì)于高端的全電腦襪機(jī)制造而言，小圓機(jī)的機(jī)器構(gòu)造較為簡單，雖然研發(fā)難度較高，但仿制設(shè)備較容易，如果大家都一哄而上的話，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)互相壓價(jià)的無序競(jìng)爭。
關(guān)鍵詞：“態(tài)度”
就怕一哄而上
“受蔓延全國的禽流感影響，羽絨業(yè)受挫嚴(yán)重，近期國內(nèi)市場(chǎng)羽絨原材料價(jià)格大幅上漲，在這樣的環(huán)境下，不倒絨保暖連褲襪市場(chǎng)仍將保持高速增長�！睆埖て绞谴筇埔m業(yè)市場(chǎng)內(nèi)主要從事不倒絨保暖連褲襪批發(fā)零售的眾多經(jīng)營戶之一，在談到今年的市場(chǎng)前景時(shí)，張丹平的臉上不時(shí)露出自信的微笑。
在采訪中，張丹平透露，受去年熱銷所致，今年的生產(chǎn)廠家在成倍增加，但她的影響并不多，不過，隨著競(jìng)爭對(duì)手的增加，產(chǎn)品的利潤肯定會(huì)下滑。“從4月份開始，我們的生產(chǎn)設(shè)備就已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)行，備足庫存等待旺季的到來。”張丹平表示，由于去年積累的老客戶相對(duì)穩(wěn)定，她的產(chǎn)品并不愁銷路。
記者隨機(jī)走訪30個(gè)市場(chǎng)商戶后發(fā)現(xiàn)，將近80%以上的商戶對(duì)不倒絨褲襪的市場(chǎng)需求持樂觀態(tài)度，并已經(jīng)著手開拓外需市場(chǎng)。有將近15%對(duì)當(dāng)前的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)表示擔(dān)憂，因?yàn)樯a(chǎn)不倒絨褲襪的設(shè)備售價(jià)便宜，只要有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人都能購買，如果一哄而上的話，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致無序競(jìng)爭的出現(xiàn)。有將近5%的商戶明確表示不看好這個(gè)市場(chǎng)，其主要原因是褲襪拉絨的原料必須使用滌綸纖維，直接接觸皮膚可能會(huì)產(chǎn)生過敏反應(yīng)。另外，由于不倒絨褲襪的保暖特性，一旦遇上暖冬，現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的企業(yè)將面臨血本無歸的困境。
“如果按照一成不變的方式，靠低價(jià)跑量去競(jìng)爭的話肯定要吃苦頭�！庇兄�30多年襪子生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營戶鐘百萬分析說，“要想得到利潤最大化，就必須在質(zhì)量、款式、原料、舒適等方面有所突破�！�
關(guān)鍵詞：“需求”
消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變
“產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)差異化，首要任務(wù)是生產(chǎn)設(shè)備的改良�！辩姲偃f表示，隨著市場(chǎng)格局的變化，今年不倒絨連褲襪的消費(fèi)群體已經(jīng)從去年的大眾化逐步向中高檔層次轉(zhuǎn)變。
“去年的老機(jī)型都將面臨淘汰，新一代的30厘米大口徑超柔系列設(shè)備已經(jīng)研發(fā)成功�！闭憬櫨C(jī)械制造有限公司銷售經(jīng)理顧堅(jiān)說，從目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，國內(nèi)市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，而中低檔產(chǎn)品將逐步走向國外市場(chǎng)，所以，小圓機(jī)設(shè)備的需求量仍將保持高速增長。從當(dāng)前的設(shè)備需求來看，原先的26.7厘米口徑設(shè)備在寬松度上達(dá)不到要求，由于織物密度不高，很容易出現(xiàn)起球、掉毛、保暖性能不佳、產(chǎn)品款式單一等不足。為更好地適應(yīng)市場(chǎng)，海潤精工在原來的基礎(chǔ)上，將設(shè)備的口徑從26.7厘米增加到30厘米，使產(chǎn)品的寬松度更高，把設(shè)備的用針從420針提升到了最高的600針，使織物的密度更加緊湊，同時(shí)，新設(shè)備還增加了任意提花和全電腦控制系統(tǒng)等技術(shù)上的改良。得益于差異化的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，每天上門采購的客商絡(luò)繹不絕。
和海潤精工一樣，金久機(jī)械注重在織造工藝上進(jìn)行改良，按照該企業(yè)負(fù)責(zé)人黃志剛的研發(fā)思路，目前他們正在研發(fā)一種可適用于各種原材料，無需拉絨且保暖性能更好的新機(jī)型。用獨(dú)特的生產(chǎn)工藝在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，減少拉絨這一環(huán)節(jié)。
關(guān)鍵詞：“囤貨”
生產(chǎn)企業(yè)“看天吃飯”
“去年生產(chǎn)一條拉絨褲襪的利潤在15元左右，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。不知道今年的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)不會(huì)好�！奔岩砸m廠的負(fù)責(zé)人沈佳紅說，自今年以來，該廠的50臺(tái)小圓機(jī)早早地開始為下半年的市場(chǎng)進(jìn)行囤積庫存，“由于是保暖產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)的需求最終還是要看天吃飯”。
“期待寒冬”這是眾多不倒絨保暖褲襪生產(chǎn)企業(yè)的最大愿景。
“去年生產(chǎn)企業(yè)獲利最大，今年獲利的將是銷售企業(yè)。”從事網(wǎng)上銷售的靴下屋貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐占海表示，去年行情好的時(shí)候，有充足的訂單，但由于貨源緊缺，只能眼睜睜地看著生意“泡湯”，隨著生產(chǎn)企業(yè)的增多，今年的一貨難求局面將不再出現(xiàn)，同時(shí)，在眾多生產(chǎn)廠家紛紛囤積庫存的前提下，同行業(yè)的競(jìng)爭勢(shì)必會(huì)加大，這也會(huì)讓采購價(jià)格下降。按照徐占海的分析，只要今年的市場(chǎng)份額能和往年持平，經(jīng)銷商的利潤肯定會(huì)有大幅度的增加。
相對(duì)于眾多企業(yè)“看天吃飯”一說，不少企業(yè)對(duì)此并不認(rèn)同，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，不管天氣如何變化，對(duì)于俄羅斯、北歐等常年處于寒冷的國家來說，保暖產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。隨著外貿(mào)市場(chǎng)的不斷開拓，出口到俄羅斯、烏克蘭等國家的份額正在成倍上升.
