1996年，他正式起步，從羊絨原料開始。
2004年，資金充足的他開始轉(zhuǎn)型紡紗。
2008年，當金融危機波及到羊絨行業(yè)，他果斷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。
2013年，入行20年的楊曉軍又將如何發(fā)展自己的企業(yè)呢？
“軟黃金”的價值
每一個企業(yè)都有所謂的快速上升期。如果非要給總經(jīng)理楊曉軍的企業(yè)定義一個快速上升期的話，那會是什么時候？“我是1996年開始做羊絨原料的。如果讓我說什么時候企業(yè)發(fā)展比較快，我覺得是2008到2009年間�！睏顣攒娬f，“2008年鑫博工貿(mào)的銷量是40噸左右，2009年達到了180噸，又過一年，
增長到256噸。”
記者不禁疑惑：為什么短短三年會有這么大的發(fā)展呢？“應該是做了十多年之后，對行業(yè)已經(jīng)充分了解，加上那幾年環(huán)境不錯，回報就大一些�！�
通過后來的溝通，記者才知道充分了解的意義。2008年國際金融危機爆發(fā)，而楊曉軍之前一直在做外銷，國際市場需求萎靡訂單驟減對企業(yè)的影響可想而知。就是在這樣不利的環(huán)境下，他依然能夠找到機遇快速發(fā)展。
這需要對市場的深刻認識。近年清河羊絨已頗具規(guī)模，在成規(guī)模后羊絨行業(yè)應該注意什
么呢？他說：“綜合我在經(jīng)營國內(nèi)渠道過程中得到的經(jīng)驗，簡單說就是兩個字：品質(zhì)。從現(xiàn)狀來看，只有走高端路線才是企業(yè)的正確方向。如果產(chǎn)品沒有品質(zhì)支撐，銷售肯定會下滑。羊絨又叫軟黃金，但目前很多企業(yè)從理念上并沒有賦予羊絨真正的價值。不是所有人都適合從事這個產(chǎn)業(yè)，因為這個產(chǎn)業(yè)必須要有品牌理念和品牌發(fā)展思路。”
楊曉軍給記者舉了一個例子，在汽車行業(yè)，折扣最多的往往是國產(chǎn)汽車，而寶馬、奔馳很少降價。做羊絨也是這樣，要把羊絨做成“寶馬”“奔馳”。雖然降價會在短時間收獲利益，但以后的發(fā)展會越來越窄。近些年羊絨行業(yè)內(nèi)部在不斷洗牌，更需要高端品牌的高附加值來支持企業(yè)發(fā)展。
“認清羊絨的價值，堅持走高端路線。這是我在經(jīng)營企業(yè)時得到的經(jīng)驗�！睏顣攒娬f。
四方面提升羊絨品質(zhì)
在實際中如何操作呢？楊曉軍總結(jié)了四個方面。
首先就是堅持高端路線，不能被眼前一時的利益蒙蔽。低端產(chǎn)品會帶來大的銷售量，但效益降低，與市場上同類型產(chǎn)品相比沒有任何競爭力，不利于企業(yè)發(fā)展。
其次是創(chuàng)新。創(chuàng)新不是單純的毛、化纖和絨的混合，而是從羊絨本質(zhì)上進行研究。在保證高端品質(zhì)的前提下，圍繞羊絨本身去創(chuàng)新。從產(chǎn)品顏色和支數(shù)上創(chuàng)新。眾所周知，羊絨產(chǎn)業(yè)是一個體系，從體系上創(chuàng)新才能起到積極作用。
再次是質(zhì)量。隨著近幾年的發(fā)展，清河羊絨產(chǎn)業(yè)整體也在轉(zhuǎn)型。質(zhì)量不斷提高，但在質(zhì)量方面僅僅依靠企業(yè)自律稍顯不足，還要有完善的監(jiān)督措施，需要政府加大監(jiān)督監(jiān)管力度，共同保證清河羊絨質(zhì)量的整體提升。
最后是品牌。羊絨本身屬于奢侈品，沒有品牌支持是不行的。做紗線需要原料，好的紗線要用好的原料，做成衣要用紗線，那好的成衣也會用好的紗線。所以無論做紗線還是成衣，經(jīng)營者都必須有品牌意識。只有好原料才有好的產(chǎn)品，有了好的產(chǎn)品就能慢慢提升羊絨產(chǎn)業(yè)整體品質(zhì)和
檔次。當前中國羊絨主要還是外銷，那么國內(nèi)還有很大的市場并沒有調(diào)動起來。我們?nèi)绾瓮诰蜻@個市場呢？只有靠品牌。而品牌的背后就是品質(zhì)和創(chuàng)新。他希望政府也能夠從政策和資金上支持羊絨企業(yè)的品牌發(fā)展。
四法寶制勝成就瀾點
如今楊曉軍的瀾點品牌已經(jīng)走過了第十一個年頭，自創(chuàng)立至今不斷發(fā)展壯大，究其原因，他總結(jié)出四大制勝法寶：團隊、品質(zhì)、創(chuàng)新、服務。
團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。瀾點羊絨多年來取得驕人的業(yè)績，得到客戶和消費者的廣泛認可，與瀾點人的努力付出是分不開的。在瀾點，公司的文化是感恩、承諾、奉獻、成全。無論是老板還是員工，每一位瀾點人都是企業(yè)發(fā)展的原動力，大家團結(jié)和諧，為了共同的目標拼搏進取。楊曉軍說，瀾點人身上都有奉獻精神，能吃苦，為公司的發(fā)展盡心盡力，正是有優(yōu)秀的團隊，有齊心合力的合作，才有瀾點的不斷發(fā)展和超越。
品質(zhì)不僅僅停留在產(chǎn)品的層面上，它已經(jīng)走向了更高的領域，涵蓋了瀾點服務的品質(zhì)、瀾點創(chuàng)新的品質(zhì)和瀾點合作共贏的品質(zhì)。
創(chuàng)新是瀾點的核心理念。只有不斷創(chuàng)新，不斷引領市場，才能使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路。瀾點創(chuàng)新文化強調(diào)不斷進步。只要有創(chuàng)新意識，即使在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)不足，也能夠及時更正。
服務的對象是客戶。在瀾點，客戶的要求會第一時間滿足。為客戶創(chuàng)造更多的有利條件是瀾點人的職責。一直以來，瀾點靠著過硬的質(zhì)量和服務得到了客戶的認可，正是這種對事業(yè)的執(zhí)著，對產(chǎn)品的自信，讓客戶非常感動，為瀾點留下了客戶。
憑電商促銷開創(chuàng)新局
隨著電子商務的發(fā)展，瀾點也做出了積極舉措。
楊曉軍談道，瀾點對于電子商務的前景非常看好，公司正在積極準備做電子商務，他自己就是學電子商務出身，十年前就已接觸過這個領域，但沒有實際操作。經(jīng)過不斷調(diào)研和了解，最終確定借助清河這一平臺來發(fā)展瀾點的電子商務。之所以把公司的電子商務業(yè)務落戶清河，是因為長期以來清河已經(jīng)形成了羊絨行業(yè)電子商務產(chǎn)業(yè)群，瀾點希望首先借助清河羊絨電子商務平臺實現(xiàn)企業(yè)在此領域的突破，接下來著手組建自己的電子商務團隊。
采訪結(jié)束后，楊曉軍告訴記者，雖然十幾年來從原料做到成衣，但企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律不會改變，無論專賣店銷量大增還是電子商務火爆，只要與時俱進，瀾點依舊可以快速可持續(xù)發(fā)展。(中國纖檢雜志)
