面料廠商作為紡織行業(yè)的上游環(huán)節(jié)，其面料功能的創(chuàng)新，顏色趨勢(shì)的多變影響著品牌服飾的創(chuàng)作方向及整個(gè)時(shí)尚圈的潮流走向。然而品牌服飾企業(yè)如何在眾多面料商中明確需求、高效配對(duì)，成為紡織服飾企業(yè)所需面臨的首要問(wèn)題。

　　2013年9月24日及26日，“中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園”園區(qū)分別舉辦了“浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服飾有限公司男裝精品面料對(duì)接會(huì)”與“高級(jí)女裝精品面料對(duì)接會(huì)”，同期舉辦了“2014/15男裝趨勢(shì)及面料預(yù)測(cè)”、“2014秋冬色彩解析”兩場(chǎng)沙龍活動(dòng)。

　　企業(yè)強(qiáng)烈需求高效服務(wù)

　　3天內(nèi)兩場(chǎng)專(zhuān)業(yè)對(duì)接活動(dòng)的連續(xù)性開(kāi)展，是在面料和品牌企業(yè)的強(qiáng)烈需求下，“中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園”在歷經(jīng)一年多時(shí)間定期舉辦單個(gè)專(zhuān)場(chǎng)面料對(duì)接會(huì)，不斷探索與總結(jié)之后的首度嘗試。兩次對(duì)接會(huì)的參與雙方，無(wú)論是參與的面料商還是品牌商，對(duì)于主辦方“活動(dòng)前配對(duì)需求+活動(dòng)中一對(duì)一精確鎖定需求+活動(dòng)后跟蹤服務(wù)需求”的專(zhuān)場(chǎng)面料對(duì)接會(huì)形態(tài)給予了肯定，普遍認(rèn)為這種具有垂直化定制服務(wù)功能的平臺(tái)搭建是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)接市場(chǎng)地氣的高效模式。

　　專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接帶來(lái)新的商機(jī)

　　根據(jù)活動(dòng)主辦方中國(guó)紡織信息中心“時(shí)尚設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部”董文科主任介紹，隨著這種垂直化定制對(duì)接會(huì)模式的逐步完善及成功經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，越來(lái)越多的優(yōu)秀服裝企業(yè)與面料企業(yè)尋求這種“1+N”模式的高效對(duì)接。與傳統(tǒng)意義上的大型面輔料展覽會(huì)相比較，專(zhuān)場(chǎng)面料對(duì)接會(huì)的核心差異化優(yōu)勢(shì)在于帶給供需雙方新的商機(jī)和共同把握市場(chǎng)趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的合作契機(jī)。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)與33家面料商配對(duì)

　　9月24日舉辦的“浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服飾有限公司男裝精品面料對(duì)接會(huì)”，吸引了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀面料“基地企業(yè)”和非基地高端面料企業(yè)33家與會(huì)配對(duì)。其中，“基地企業(yè)”包括聯(lián)盛(福建)紡織科技發(fā)展有限公司、山東天翔毛紡織有限公司、江蘇丹毛紡織股份有限公司、浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司等19家；非基地地企業(yè)篩選了南通華凱、申羽、雙忠、上海正榮、龍和大津等14家。

　　參與配對(duì)的服裝企業(yè)，除了對(duì)接會(huì)專(zhuān)場(chǎng)服務(wù)的客戶主體——報(bào)喜鳥(niǎo)服飾公司之外，另有安正時(shí)尚集團(tuán)、上海德升時(shí)裝有限公司、上海赫伯馬服裝有限公司、阿里斯品牌管理（蘇州）有限公司等9家服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員共計(jì)26人前往觀摩和交流。

　　對(duì)接會(huì)前期，主辦方針對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)公司下一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)特需求，運(yùn)用其廣泛的面料企業(yè)資源逐一進(jìn)行了配對(duì)篩選。報(bào)喜鳥(niǎo)買(mǎi)手總監(jiān)于珊珊認(rèn)為這種方式節(jié)約了企業(yè)與眾多面料企業(yè)單獨(dú)聯(lián)系的時(shí)間成本與人力成本，“活動(dòng)之前，主辦方讓我們對(duì)面料提出清晰的需求和要求，因此在對(duì)接會(huì)上我們看到的面料產(chǎn)品都非常具有針對(duì)性。這樣的模式能夠幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速找到我們所需要的這些優(yōu)秀面料企業(yè)的最新產(chǎn)品。” 于珊珊認(rèn)為，對(duì)接會(huì)的高效服務(wù)是吸引品牌商的最大亮點(diǎn)。本次對(duì)接會(huì)報(bào)喜鳥(niǎo)達(dá)成意向合作并采樣的面料企業(yè)高達(dá)九成以上。

　　與此同時(shí)，于珊珊介紹，此次參加對(duì)接會(huì)，在“中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園”內(nèi)更有大的收獲�！霸趧�(chuàng)業(yè)園，我們親身體驗(yàn)了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)為優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展升級(jí)搭建的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)功能。我們企業(yè)希望今后能夠依托這個(gè)平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)品牌的突破與提升�！睋�(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本次10家品牌企業(yè)不僅參觀了‘時(shí)尚面料發(fā)布中心’，并在面料館里挑選了206塊面料產(chǎn)品。

　　9家女裝精確對(duì)接40家面料企業(yè)

　　“高級(jí)女裝精品面料對(duì)接會(huì)”于9月26日舉辦。董文科介紹，本次對(duì)接會(huì)采用的是以高端女裝下一季產(chǎn)品研發(fā)為共同需求點(diǎn)，集中篩選符合高端女裝市場(chǎng)定位需求的高端面料企業(yè)40家，與9家高端女裝品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)人員36人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一的精確對(duì)接。

　　杭州新生印染有限公司、吳江漢通紡織有限公司、常熟華懋紡織公司、湖南華升株洲雪松有限公司和蘇州志向紡織科研股份有限公司、魯泰等28家優(yōu)秀面料“基地企業(yè)”，以及鄭州采孚紡織有限公司、紹興縣智仁紡織品有限公司、蘇州美杰紡織有限公司、吳江市洛維紡織有限公司等高端面料非基地企業(yè)，積極參與了本場(chǎng)對(duì)接會(huì)。

　　本場(chǎng)準(zhǔn)確定位高端女裝產(chǎn)品研發(fā)需求、一對(duì)一集中采樣看面料的形式，得到了眾多知名女裝品牌的青睞。眾多品牌紛紛踴躍報(bào)名參加，最終主辦方遴選了日播實(shí)業(yè)有限公司、安正時(shí)尚集團(tuán)、上海亦谷時(shí)裝有限公司、浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服飾股份有限公司、上海地素商貿(mào)有限公司、十月媽咪、蘇州雅鹿控股股份有限公司、上海之禾品牌管理有限公司、上海之色服飾有限公司等9家女裝品牌參與此次“高級(jí)女裝精品面料對(duì)接會(huì)”。

　　與會(huì)的9家女裝企業(yè)的設(shè)計(jì)人員和采購(gòu)人員，對(duì)這種專(zhuān)門(mén)圍繞高端女裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求組織優(yōu)秀面料企業(yè)集中展示最新產(chǎn)品的方式，均表示非常滿意。十月媽咪的唐先生認(rèn)為，此次與40家優(yōu)秀面料供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的深層次對(duì)話，為專(zhuān)屬于女裝公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了不同的靈感與思路。上海之色王洋對(duì)此次對(duì)接會(huì)抱有極高的評(píng)價(jià)，王洋認(rèn)為：“一對(duì)一的精確交流同時(shí)為服裝企業(yè)與面料供應(yīng)商提供了更加便捷的途徑。我們看到此次不僅集中了這么多優(yōu)秀面料商，而且他們都拿出了最新的創(chuàng)意產(chǎn)品，非常棒！據(jù)我們品牌商之間的交流，此次對(duì)接會(huì)我們每個(gè)服裝企業(yè)都找到了自己需要的面料產(chǎn)品并登記采樣，我們很期待盡快與面料企業(yè)展開(kāi)后續(xù)深入的洽談�！� 此外，9家女裝企業(yè)亦參觀了中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園“時(shí)尚面料發(fā)布中心”，并在面料館里挑選了350多塊面料樣品。

　　供需雙方收獲雙贏格局

　　為期兩天的對(duì)接會(huì)面料產(chǎn)品涵蓋針織、梭織、化纖、棉質(zhì)、毛呢、麻等眾多品類(lèi)，來(lái)自上海周邊地區(qū)乃至全國(guó)的面料供應(yīng)商總計(jì)近100家，每家面料商在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都展示了400-500種最新的精品面料和創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　來(lái)自上海申羽的周北海表示，此次近距離的雙向交流不僅讓品牌設(shè)計(jì)師們對(duì)當(dāng)季以及下一季的面料趨勢(shì)有所了解，面料商在短時(shí)間內(nèi)和多家品牌企業(yè)對(duì)接，對(duì)面料企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也達(dá)到了高效的推廣作用。同時(shí)，通過(guò)交流把握服裝企業(yè)的具體需求以幫助引導(dǎo)面料企業(yè)自身的面料產(chǎn)品研發(fā)。這種雙方可直接了解到各自品牌特點(diǎn)和需求點(diǎn)的對(duì)接會(huì)模式，可以說(shuō)是幫助供需雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)的杜彥民認(rèn)為，一般單個(gè)的服裝企業(yè)在下一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找創(chuàng)意靈感的時(shí)候，都要耗費(fèi)大量的時(shí)間成本與人力成本采集面料產(chǎn)品�！斑@種專(zhuān)場(chǎng)面料對(duì)接會(huì)‘集中采樣看面料’的形式，所提供的符合單個(gè)品牌服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求的豐富精品面料供應(yīng)商資源，將大大提高服裝企業(yè)面料產(chǎn)品采購(gòu)的性價(jià)比，并對(duì)其汲取靈感設(shè)計(jì)創(chuàng)新發(fā)揮積極的作用。”

　　專(zhuān)業(yè)平臺(tái)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)價(jià)值

　　通過(guò)發(fā)揮中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為期兩天的對(duì)接會(huì)同期舉辦的“2014秋冬色彩解析”及“2014/15男裝趨勢(shì)及面料預(yù)測(cè)”兩場(chǎng)沙龍活動(dòng)集結(jié)了眾多服裝品牌、設(shè)計(jì)師和面料商的參與。董文科認(rèn)為，這種增值服務(wù)對(duì)于品牌商和面料商更好地把握流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、雙方適時(shí)尋找合作商機(jī)，都提供了更多的觀點(diǎn)和參考。 

　　在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為主辦方的工作人員分別與面料供應(yīng)商和品牌企業(yè)進(jìn)行了深入交流，所有參加活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)對(duì)“中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園”助力產(chǎn)業(yè)鏈卓越企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的四大服務(wù)模塊都有一定的了解。隨著面料專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接會(huì)“1+N”模式的成熟及相關(guān)增值服務(wù)的不斷完善，相信會(huì)吸引越來(lái)越多服裝品牌商的“特邀定制”。業(yè)界輿論指出，這種垂直化定制對(duì)接模式，將幫助品牌與面料企業(yè)雙方在中國(guó)紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的大環(huán)境中把握更具有話語(yǔ)權(quán)的發(fā)展機(jī)遇。