16日下午，似火的驕陽無遮無攔地炙烤下的滾滾熱浪，在濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)體量巨大的商城之間肆意徜徉。
“前幾天，我的一個(gè)老鄉(xiāng)就是從這個(gè)店里搬出去的�！闭憬b批發(fā)商趙加定帶著經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走到一家正在閉門裝修的門店前喃喃地說道，“過幾天，其他商城里還有兩個(gè)老鄉(xiāng)可能也要撤攤……”趙加定神色落寞。
“趙加定所講述的情況，在目前濟(jì)南濼口服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中小鞋服品牌的批發(fā)商中具有一定的代表性，這幾家應(yīng)該是情況比較糟糕的案例。”在金牛建材市場(chǎng)附近某酒店的一個(gè)寫字間里，剛剛成立不久的濟(jì)南興橋鞋服商會(huì)吳姓秘書長(zhǎng)向?qū)?bào)記者證實(shí)，由于電商的興起、經(jīng)濟(jì)不景氣以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等多重不利因素的疊加，中小鞋服品牌正面臨一場(chǎng)前所未有的“市場(chǎng)寒冬”。
中小品牌遭遇“市場(chǎng)寒冬”
“據(jù)我們了解，目前進(jìn)駐濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)商業(yè)戶大約有5000家，而我們商會(huì)的會(huì)員還只有500余家，基本上囊括了其中的中高端鞋服品牌運(yùn)營(yíng)商。”吳姓秘書長(zhǎng)向?qū)?bào)記者介紹。他透露，其實(shí)在兩三年前，濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)商業(yè)戶就先后發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)外二至四級(jí)城市代理商的訂單都在不同程度地下降，商會(huì)成立后還特地對(duì)此做過簡(jiǎn)單的調(diào)研，結(jié)論是大家的訂單均有一到三成的下降�！爸懈叨似放粕星胰绱耍螞r中低端品牌�！彼f。
46歲的浙江臺(tái)州籍服裝批發(fā)商國(guó)，1987年開始來濟(jì)南從事服裝批發(fā)，2006年開始代理了一家產(chǎn)地為江蘇的二線男裝品牌，幾年來通過加盟招商等方式，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布山東全境以及周邊省市的一些縣區(qū)。導(dǎo)報(bào)記者看到他時(shí)，他正在與兒子以及幾名員工一起整理剛剛裝修過的店面。因?yàn)殚T店所在的標(biāo)山商城系倉儲(chǔ)式商城，加之又是周末，幾百平方米的偌大門店靜謐而略顯空蕩。他說，生意不好做是近幾年業(yè)內(nèi)同行們的共同心聲，為了應(yīng)對(duì)局面，大家各顯神通。今年，他先是花了數(shù)十萬元對(duì)店面進(jìn)行了重新裝修，希望以此給加盟商更好的視覺印象。
導(dǎo)報(bào)記者通過各種渠道聯(lián)系上了趙加定所說的那兩個(gè)即將關(guān)張的同鄉(xiāng)。在導(dǎo)報(bào)記者作出不透露其姓名和服裝品牌的保證之后，兩位小老板傾吐了幾年來他們?cè)跐?jì)南經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)的辛酸苦辣。他們都是幾年前經(jīng)過同鄉(xiāng)或者親戚引路來濟(jì)南經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)生意的。雖然和那些成功的老鄉(xiāng)一樣努力地發(fā)展加盟商，并努力地向加盟商宣傳品牌的價(jià)值，甚至向他們讓利，可是生意仍然不見起色。由于他們剛來濟(jì)南沒幾年，并未積累太厚的家底，生活和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用居高不下，停業(yè)止損是不得已的事情。據(jù)悉，他們正在想辦法處理掉近年來積壓的大量庫存，待處理得差不多了，就考慮打道回府，或者就地轉(zhuǎn)行做點(diǎn)兒別的生意。
兇猛電商搶走飯碗
“生意冷清，我們起初也是百思不得其解，直到有一天，一家物流公司到一個(gè)福建省泉州籍老鄉(xiāng)的店里聯(lián)系按網(wǎng)上訂單的地址發(fā)貨的合作，我們才聽有經(jīng)驗(yàn)的老鄉(xiāng)說：是電子商務(wù)搶走了我們的生意……”在濼口服裝大廈經(jīng)營(yíng)數(shù)個(gè)不知名品牌童裝的福建籍鄭姓老板，16日告訴導(dǎo)報(bào)記者。
“電子商務(wù)搶走鄭姓老板的生意，是一件不難想象的事情�！苯陙韺�(duì)電子商務(wù)多有研究的知名營(yíng)銷專家毅解釋說，“電子商務(wù)的主力消費(fèi)人群基本上是20至30歲之間的年輕人，而鐘情網(wǎng)購的服裝類消費(fèi)者年齡可能還要更低一些。這個(gè)年齡段的年輕人，以他們的收入水平，大多會(huì)在知名或者奢侈品牌的高價(jià)位面前望而卻步，但是對(duì)于200-300元之間的中低端品牌卻有旺盛的消費(fèi)力，而且他們對(duì)品牌的敏感度并不強(qiáng)，更在乎服裝的款式和時(shí)尚性。”他分析說，過去10年間國(guó)際眾多知名品牌在中國(guó)大量貼牌生產(chǎn)，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)由此積累了大量產(chǎn)能，而且在服裝款式設(shè)計(jì)上也基本上趕上了世界潮流。這筆產(chǎn)能資源，不僅現(xiàn)有的實(shí)體服裝企業(yè)在用，作為后起之秀的電商企業(yè)也在用。于是，當(dāng)有著各種成本優(yōu)勢(shì)的電商，與相比之下在物流、價(jià)格、綜合成本等諸多方面都不占優(yōu)勢(shì)的中小品牌實(shí)體店，為爭(zhēng)奪同一個(gè)消費(fèi)群而狹路相逢之時(shí)，勝敗立見分曉。
馬太效應(yīng)下的艱難救贖
“從前兩年開始，我們就注意到商會(huì)會(huì)員間在討論中小服裝品牌經(jīng)營(yíng)艱難的話題，所以我們商會(huì)便有意識(shí)地請(qǐng)來了韓都衣舍等電商企業(yè)為大家傳道授業(yè)，希望大家能夠知己知彼并從中借鑒經(jīng)驗(yàn)�！睗�(jì)南溫州商會(huì)秘書長(zhǎng)王序?qū)殞?duì)導(dǎo)報(bào)記者說。
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，目前在濟(jì)南的溫州籍商人總共代理著國(guó)內(nèi)外大大小小近1400個(gè)品牌，其中80%為服裝品牌，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)�、勁霸、利郎、奧康、蜘蛛王等國(guó)內(nèi)知名鞋服品牌均在溫商麾下。
“任何品牌都不能保證沒有尾貨，關(guān)鍵是看企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)，使尾貨和庫存減少到最低程度�！痹谖挥跐�(jì)南板橋附近的皮鞋品牌蜘蛛王山東市場(chǎng)總部，總經(jīng)理林永敬帶領(lǐng)導(dǎo)報(bào)記者參觀其公司4000平方米的辦公場(chǎng)所時(shí)稱，“鞋服不是高科技產(chǎn)品，如何選擇合適的加盟商，構(gòu)建完整的銷售渠道，才是營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵。大品牌與小品牌的區(qū)別就在于，大品牌企業(yè)能夠向加盟商提供一整套成熟的門店發(fā)展管理和尾貨處理機(jī)制�！�
“電商對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)的強(qiáng)力入侵，不僅改變了傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的銷售模式和業(yè)態(tài)布局，也使(000902,股吧)市場(chǎng)‘強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱’的‘馬太效應(yīng)’更加明顯。隨著電商規(guī)模的不斷壯大，中小服裝品牌實(shí)體業(yè)態(tài)的生存空間還將被進(jìn)一步壓縮�！崩罘揭阏f，“近年來，中國(guó)鞋服市場(chǎng)興起了一批像‘奧特萊斯’這樣具有消化尾貨和庫存功能的新型商業(yè)業(yè)態(tài)，這一度成為許多表現(xiàn)力不太強(qiáng)的二線鞋服品牌青睞的救命稻草。對(duì)于云集于濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)的眾多中小品牌運(yùn)營(yíng)商來說，如果能夠根據(jù)自身品牌的定位，與上述如‘奧特萊斯’這種業(yè)態(tài)不同層級(jí)的城市市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中尋找到契合點(diǎn)，或許能夠找到困境中救贖求生的突破口�！�
山東茂昌世紀(jì)投資有限公司總經(jīng)理陳朝順，和他的公司近年來一直致力于在山東各地投資運(yùn)營(yíng)奧特萊斯折扣店。他說，奧特萊斯雖然在挑選合作對(duì)象時(shí)十分嚴(yán)格謹(jǐn)慎，但只要能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上做到與奧特萊斯定位相契合，而且產(chǎn)品質(zhì)量可靠，合作的可能性就比較大。
在接到一名博興縣加盟商的電話并承諾近日前去走訪指導(dǎo)之后，張華國(guó)告訴導(dǎo)報(bào)記者：“對(duì)于批發(fā)商來說，失去了加盟商，就等于失去了飯碗�！彼f，下一步他們將通過走訪指導(dǎo)，努力提高加盟商的門店管理能力和盈利能力。因?yàn)橹挥袠I(yè)績(jī)和利潤(rùn)上去了，加盟商才能不流失。
