·寫在前面·

　　“時裝評論家們將用怎樣的詞匯來描述2003年度的中國服裝業(yè)呢？是毀滅，蕭條還是平靜，抑或是繁榮……”記得在2003年非典期間，本報記者所作的“2003中國服裝預言”的開頭是這樣寫的。正像那篇文章的結尾所寫的那樣：“但其實，這些也僅僅只是預言而已，至于結果如何，還是等到2003年年底再作總結吧�！爆F(xiàn)在似乎該到了總結的時候了。

　　評論：顛倒的冬天與春天2003年的冬季并沒有給人更多的預料之外的驚喜，除了中國國際時裝周的開幕閉幕以外，與此相對應的又增添了一個南邊的深圳國際時裝周，中國的服裝圈必須要重視這個名稱“深圳”，它正在成為一個新的勢力中心，而它的市場化在全國幾乎無人能夠望其項背。它的年中的服裝交易會和年尾的國際時裝周正在形成與北京幾乎比肩而居的局面，或者起碼可以說是成長最快的服裝交易和展示平臺。

　　但除此之外，企業(yè)家們似乎都把目光投向了即將到來的春節(jié)的旺銷，投向了2004年，或者更遠，這個冬季給予他們的感覺用繁榮來形容也許并不恰當，或許“溫暖”更加合適一點，品牌們更加注重了修煉內功和商業(yè)化作為，曾經(jīng)的2003年春季使時尚圈變得穩(wěn)重起來。

　　盡管如此，人們還是多少帶著點主觀的情緒為這一季打了一個很高的分數(shù)。因為，除了經(jīng)濟的數(shù)字差如人意以外（在中國的服裝領域，這個數(shù)字一向就被模糊著），中國服裝產(chǎn)業(yè)的屬性并沒有隨著“非典”那個意外的危機而改變它固有走向，一個產(chǎn)業(yè)的潛能被激發(fā)了出來，經(jīng)過了嚴厲的考驗之后，它變得成熟和堅強起來。

　　二00三年春：致命的打擊

　　在中國服裝界最具影響力的2003CHIC的輝煌以后，誰也沒有想到隨之而來的卻是一個極大的落差，而且這落差的速度絕不亞于“蹦極”�！胺堑洹笔沟每土鲊乐販p少，除了皮衣和皮草行業(yè)以外，幾乎所有的服裝企業(yè)都不可避免的出現(xiàn)了春季產(chǎn)品的大量積壓。據(jù)不完全統(tǒng)計，北京的大部分服裝品牌2003年春季的服裝銷售僅僅只是去年同期的10％左右。更嚴重的是，一部分中小企業(yè)和大多數(shù)服裝經(jīng)銷商的意志受到了不同程度的挫敗，這種影響會進一步延續(xù)到2003年夏季或秋冬季的銷售上。

　　評論：意志就是生產(chǎn)力

　　這一時期，中國的服裝圈里無故事，在這個空白點里，似乎一切都以抗擊“非典”為中心，很多企業(yè)在謹慎的維持著不能算作正常的生產(chǎn)，尤其是北京和廣州的服裝企業(yè)家更是對此心有余悸，對于即將帶來的損失他們更是“難以預料”。他們的表面是平靜的，在相當長的一段沉默期里，幾乎每一個企業(yè)都減緩了速度。但這個時候也并不都是漫天風雨的，有一些擅長于“事件營銷”的企業(yè)還在做著努力，比如，網(wǎng)絡直銷，社區(qū)店的建立或做一些純粹概念性的營銷，比如，街頭義賣或各類贊助活動等等，但效果甚微，總給人不知做什么好，但又必須做點什么的感覺。有些媒體因而大做平面博覽會或網(wǎng)絡博覽會的文章，但也都不了了之。大多數(shù)情況下大家都處于一種意外的停頓狀態(tài)。

　　但爆發(fā)或滅亡其實從來都不是不期而遇的。喬曾經(jīng)是一個著名女裝品牌的首席設計師，2002年初創(chuàng)立了自己的品牌，到2003年初已經(jīng)形成了在北京有5家商場專賣店的銷售網(wǎng)絡，但在2003年7月他收拾行李乘著南下的飛機，去另外一家品牌做年收入幾十萬的設計總監(jiān)。而他放棄的是自己將近100萬的投入以及大投資方的信任，誰都不敢想象，如果他那時堅持了，現(xiàn)在會是怎樣。

　　一個不爭的事實是，在非典的時候遭淘汰的，都是一些中小企業(yè)和新興企業(yè)，在危機關頭，意志就是生產(chǎn)力。

　　2003年夏：錯過的一季

　　每一次大危機過后，總會伴隨著消費的強力反彈，樂觀一點的服裝預言家們把這一時刻定在即將來臨的2003年夏季。但更多的人對此還是持有審慎的態(tài)度。

　　按照每年的銷售慣例，每年4月，5月應該是夏季產(chǎn)品的銷售旺季，因而，有很多企業(yè)老板感嘆：這無形當中等于錯過了一個銷售季節(jié)。

　　據(jù)筆者調查，5月中旬以來，商場的人氣開始有所回升，服裝品牌的銷售也開始恢復，最好的可以達到去年同期的60％左右，而且，消費者進店的成交率高，可以說來服裝商場的都是買衣服的，因而，有很多企業(yè)家把5月～8月這一時期定為“搶回”銷售期，目的只是為了進一步的減少庫存。而此時，對于消費者來說，最大的利好消息就是諸多服裝品牌開始大幅度的降低價格，尤其是女裝，它的過季就意味著過時而成為廢品。

　　評論：無利潤增長“行至水窮處，坐看云起時”，2003年中國服裝圈的故事從此開始。雖然，人們還有點喘息未定和倉促上陣的感覺，但市場卻已經(jīng)等不及了。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國一百家零售商場的統(tǒng)計，五月第一周的銷售額為10.4億元人民幣，與去年同期相比下降了35.66％；第四周銷售額為13.4億元人民幣，與去年同期相比，增長3.8％；第五周銷售額為12.9億元人民幣，與去年同期相比，增長3.96％。五月下旬實現(xiàn)了非典后的首次增長。

　　從6月以來，大多數(shù)企業(yè)就開始為秋冬季訂貨會做準備了，這時專業(yè)主流媒體上最多見到的就是絡繹不絕的各類訂貨會和誠邀加盟的信息。品牌需要一個訂貨會或相應的一個什么活動來振奮自己，同時，受到不同程度挫敗的各級經(jīng)銷商的信心也需要重新調整。緊接著是北京，上海等各類主流商場紛紛推出新的營銷措施，諸如貨品調整或大的銷售區(qū)域調整以及各類促銷活動等等。不難看出，商家和品牌懷著不同的目的走到了一起。商場這時最重要的就是怎樣以更新更好的產(chǎn)品和服務來贏得人氣的回升，而品牌主要考慮的卻是怎樣進一步降低成本和減少庫存。很多企業(yè)把這一時期的銷售增長命名為“無利潤增長”。

　　二00三年秋：生死的考驗

　　如果說上兩季所有的品牌都經(jīng)歷著同樣的命運的話，那么2003年秋季，將是中國服裝企業(yè)重新洗牌的時候，有一部分現(xiàn)金流受到庫存嚴重影響的中小品牌將被洗籌出去。

　　一般，每年的秋季都是服裝企業(yè)利潤最旺的時候，這種旺勢可能一直持續(xù)到來年的5月，而今年，由于“非典”的影響，前兩季在消耗了不少內力的情況下，人們就更憋足了勁在秋天的決戰(zhàn)上，當然，他們決戰(zhàn)的籌碼是：今年秋季，服裝消費將迎來低谷之后的強力反彈。

　　那么，可以預見的是：有些品牌將面臨生與死的考驗。這種結果似乎讓人不好接受，同樣的危機卻引發(fā)不同的結果。但強者生存向來就是這個世界的鐵律。

　　評論：把脈勝利者2003年中國服裝圈內確切的說是在秋季開始真正的熱鬧起來的。最突出的特點是各種能夠來得及的展會如期而至。杭州女裝展，上海時尚展，深圳交易展，大連服裝節(jié)，寧波服裝節(jié)，高級成衣展，嵊州領帶節(jié)等等，對于品牌來講，今年在這些展會上露頭，無疑帶有了某種意義———“非典”之后你還好嗎？誰是最后的勝利者？在這樣的展會上，中國服裝圈的繁榮似乎依舊：五星級賓館里的高級時裝秀，眾星云集的沙龍酒會，不同主題但似乎嘉賓總會大面積重疊的頂級論壇峰會，人們聚在一起笑談非典時期的各種奇聞軼事，但卻在所有涉及到發(fā)展等重大話題時，他們一致忽略了這個“字眼”，本報曾經(jīng)在非典時期舉行過一個“非典服裝攻略”的主題論壇，在這個論壇之后，似乎說好了一樣，人們愿意對這個重大的危機采取健忘的態(tài)度。當然，這可能是好事，我們可以把這作為一種積極的態(tài)度。畢竟，企業(yè)的疾患似乎在重新回歸的良好的銷售狀態(tài)中不治而愈。但另一方面，我們需要有人出來為中國的服裝業(yè)系統(tǒng)的把把脈，尤其是大病初愈之后。

　　二00三年冬：超常規(guī)的運作

　　一位著名服裝營銷專家認為：每一次較大的政治事件或社會事件或自然界的事件之后，都面臨著人們的消費心理以及消費方式的巨大的改變，隨之而來是：一個新的行業(yè)標準和服務業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。此時，傳統(tǒng)的營銷模式必將發(fā)生不同程度的改變。

　　他還預言：2003年冬季，可能會有大的購買風潮。只是人們在服裝上的消費觀念將趨向于健康，環(huán)保，同時，也會有一些兩極分化的極端傾向，即一些非主流服飾將大有市場。因為，人們要把自己壓抑已久的情緒宣泄出來。而服裝無疑將是很好的載體。

　　相信2003年的年尾，會有很多超常規(guī)的運作出臺，那不但是應了那位營銷專家的預言———為了適應人們消費心理的一種轉變，同時那也一定是策劃大師們謀劃已久，處心積慮的真體驗，因為，整個2003年，實在給人留下了太多深刻的東西。(張晶)