德意志聯(lián)邦共和國位于歐洲中部。面積為35.7萬平方公里，人口8，237萬，全國通用德語。2002年1月1日起德國開始使用歐元。

　　德國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居歐洲首位，在國際上僅次于美國和日本，為第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國和美國之后的第二大貿(mào)易國。2001年德國國內(nèi)生產(chǎn)總值為20630億歐元，按照不變價格計(jì)算增幅為0.6％。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約25000歐元。

　　德國于1995年1月1日正式加入世界貿(mào)易組織。

　　一、紡織業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　德國紡織服裝聯(lián)合會是德國最重要的社團(tuán)組織之一，它與德國政府經(jīng)濟(jì)部保持著密切的聯(lián)系，代表著德國各地區(qū)紡織工業(yè)協(xié)會及全國專業(yè)性紡織工業(yè)類的行業(yè)協(xié)會的利益。此外，德國設(shè)有德國纖維類制品聯(lián)合會（BTE）、紡織協(xié)會、服裝協(xié)會、家紡協(xié)會、化纖協(xié)會等中介組織，向德國紡織服裝行業(yè)企業(yè)提供政策導(dǎo)向、信息咨詢、技術(shù)支持等服務(wù)。

　　德國最大的工會是德國工會聯(lián)合會（DGB），德國紡織服裝聯(lián)工會也是DGB的會員，擁有會員約21萬人，占GDB會員總數(shù)的2.2％，是德國紡織服裝行業(yè)解決勞資糾紛的權(quán)威機(jī)構(gòu)，也是維護(hù)工人在勞動收入、工作時間、勞動保護(hù)和就業(yè)穩(wěn)定等方面的利益和保證企業(yè)的發(fā)展的行業(yè)組織。德國工會組織有正式的法律地位；與政府機(jī)構(gòu)有密切聯(lián)系，有仲裁和調(diào)解職能，有較完整的信息和資料服務(wù)中心等。

　　向德國和中國的企業(yè)提供貿(mào)易咨詢服務(wù)是德國工商總會北京代表處的主要工作之一。例如幫助中國企業(yè)查找德國企業(yè)最新的通訊地址，為中國企業(yè)所需的指定產(chǎn)品尋找德國生產(chǎn)商和供應(yīng)商，為將在德國開拓市場的中國企業(yè)介紹相關(guān)的協(xié)會和建議正確的聯(lián)系途徑等。同時應(yīng)德國企業(yè)的要求對于兩國間貿(mào)易活動中發(fā)生的問題進(jìn)行調(diào)查和調(diào)解。

　　二、紡織生產(chǎn)及消費(fèi)概況

　　德國的紡織服裝企業(yè)幾乎是清一色的中小企業(yè)，截止2003年3月，德國紡織服裝業(yè)共有員工近52萬人，其中紡織企業(yè)大約3.5萬家，從業(yè)人員約45萬人，服裝行業(yè)約7萬人�？傮w來說，德國紡織服裝行業(yè)正處于下降趨勢。

　　德國紡織機(jī)械工業(yè)水平目前仍居全球首位。德國紡織機(jī)械企業(yè)為130家，每年生產(chǎn)紡織機(jī)械產(chǎn)值約為44億歐元，其中90％以上、大約價值41億歐元左右的紡織機(jī)械供出口，出口地區(qū)覆蓋全球140個國家和地區(qū)。

　　德國展覽會歷史已有800多年，堪稱展覽王國，每年舉辦國際經(jīng)貿(mào)博覽會200多個，凈展出面積約1000萬平方米。2001年德國展覽業(yè)直接產(chǎn)值25億歐元，社會綜合消費(fèi)約230億歐元。德國依格多時裝展覽公司是世界著名的紡織服裝行業(yè)展覽會的組織者之一，每年舉辦的重要博覽會，吸引著來自世界各地的買家和生產(chǎn)商，成為紡織服裝行業(yè)重要的交易平臺。

　　德國與紡織品工業(yè)有關(guān)的化學(xué)產(chǎn)品世界馳名。德國的赫司特（HoechstGroup）、巴斯夫（BASFGroup）和拜爾（BayerGroup）三大化工公司生產(chǎn)的紡織化學(xué)品已經(jīng)成為生產(chǎn)高品質(zhì)紡織品服裝重要的支持產(chǎn)品。

　　德國人均服裝消費(fèi)名列歐盟前茅。德國服裝向來以其高品位及保守的時髦著稱，與浪漫、夸張、絢爛的法國名牌和意大利名牌相比，德國的服裝就連在T臺上也常常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)實(shí)精神展現(xiàn)，簡潔、樸素的T臺服裝完全可以穿到生活中去。講求舒適、經(jīng)典是德國紡織品服裝消費(fèi)的共同特點(diǎn)。

　　據(jù)德紡織品零售商協(xié)會（BTE）統(tǒng)計(jì)，2002年德人均國內(nèi)紡織品和服裝支出約800歐元。德國人并不注重穿衣打扮，63％的消費(fèi)者相當(dāng)注重布料的舒適，并不十分注重名牌產(chǎn)品。休閑、個性的工藝服裝在德國有著廣闊、成熟的市場。工藝服裝是一個中檔定位、具有面寬量大和品種更新快的服裝類別，且在德國流行多年，風(fēng)頭甚勁，已發(fā)展成現(xiàn)代不同層次消費(fèi)者所共同追求的主流著裝。德消費(fèi)者對紡織品服裝的需求從傳統(tǒng)的實(shí)用、美觀趨向更加重視安全和衛(wèi)生，特別對技術(shù)指標(biāo)的要求明顯提高。

　　德紡織品和服裝的銷售渠道主要有專營商店、郵售、百貨商場和日用品連鎖超市。專營商店是德紡織品和服裝銷售的主渠道。德國有5萬家服裝專賣店，占總銷售額的一半以上。在德國，服裝的郵購十分流行，占德國服裝銷售額的15％，成為德國服裝分銷的主要渠道之一。德國的紡織品和服裝專營商店，除了那些專營服裝的中小企業(yè)外，也包括c＆A、P＆c、H＆M或Adler等大型連鎖服裝零售商店。值得注意的是，近年來，德百貨商場的紡織品和服裝銷售額及其市場占有率下降，而郵售與日用品連鎖超市的紡織品和服裝銷售額及其市場份額明顯上升。另外，由廉價制造商開店銷售自有品牌的廠家如H＆M、Zero、Orsay等市場占有率增長較快。

　　近年來，德國的嬰兒和童裝市場發(fā)生很大變化。目前在德國有700萬年齡介于6～14歲的兒童消費(fèi)者，因此童裝市場消費(fèi)比較繁榮。

　　目前，重視服飾打扮的德國婦女開始紛紛追隨一股中國衫熱潮。由漢堡到慕尼黑，幾乎每家時裝店都有裝飾蝴蝶扣和小立領(lǐng)的傳統(tǒng)中國女式服裝出售。在德國銷售的中國長衫一般是用絲、化纖或混絲布料制成的，有超短、及膝、及踝、有袖和無袖等不同款式，價格在35美元至230美元之間。一些加入中式設(shè)計(jì)元素的襯衫、夾克和套裝也頗得德國消費(fèi)者的喜愛。這些服裝并非全部來自中國，部分是在越南和南歐生產(chǎn)的。

　　三、紡織業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀

　　德國是僅次于美國的世界第二大紡織品和服裝進(jìn)口國，按人均進(jìn)口額計(jì)算，德國以190多歐元位居世界第一，土耳其是德國最主要的服裝供應(yīng)地。德國是牛仔褲的進(jìn)口大國，2002年共進(jìn)口近9000萬條牛仔褲，價值約10億歐元。土耳其、孟加拉和意大利是對德牛仔褲的主要出口國。

　　德國進(jìn)口服裝的優(yōu)惠關(guān)稅大部分分為8％、12.5％、13.2％幾個檔次，其中有不少產(chǎn)品皆是德商在國外加工的自有品牌產(chǎn)品。

　　四、紡織業(yè)發(fā)展政策

　　近年來，德國加大了對技術(shù)及資本密集型紡織產(chǎn)品的開發(fā)和投資力度。目前，德國加大一些前沿的產(chǎn)業(yè)用紡織品的研究和生產(chǎn)，如智能紡織品（Smarttextiles）、納米紡織品、微電子用紡織品、高性能纖維、各種復(fù)合材料、膜結(jié)構(gòu)材料、防護(hù)用紡織品，以及紡織材料的回收和再生技術(shù)，都代表當(dāng)今世界的先進(jìn)水平。此外，德國市場上的運(yùn)動紡織品正朝著高科技發(fā)展，紡織企業(yè)利用紗線、布料、膠膜和表面處理，賦予運(yùn)動紡織品保溫、透氣、防菌、防水及結(jié)實(shí)不易撕裂等特點(diǎn)。

　　同時，德國已制定了相應(yīng)的法規(guī)或技術(shù)規(guī)范，對紡織品及服裝上有害物質(zhì)作了最高限量，公布了禁用的染料名單，禁止含有毒物質(zhì)紡織品銷售和進(jìn)口，并頒布了Oko－TexStandard100（信心紡織品標(biāo)簽）等作為綠色紡織品的生產(chǎn)和進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、紡織外貿(mào)政策及投資環(huán)境

　　德國經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)的依賴程度很大，近年來德政府開展擴(kuò)大出口的運(yùn)動，制定并完善了一整套鼓勵出口的政策措施。其中有：國家提供赫爾姆斯出口信用擔(dān)保風(fēng)險，向出口商提供具有優(yōu)惠條件的出口信貸，對有困難的出口企業(yè)提供專項(xiàng)補(bǔ)償金，在一定時期內(nèi)出口商免繳保險稅和票據(jù)稅，設(shè)立企業(yè)信息和資料服務(wù)中心，扶持中、小企業(yè)的發(fā)展等。最近德國政府又在聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與技術(shù)部內(nèi)設(shè)立國外項(xiàng)目促進(jìn)處，以加強(qiáng)對國外市場和項(xiàng)目的競爭。

　　德國具備世界一流的、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和良好的投資環(huán)境，擁有完善的商業(yè)信用和法律保障體系。德國的基礎(chǔ)設(shè)施水平較高，紡織服裝行業(yè)所需要的水、電汽供應(yīng)充足。德國的自來水價格各地不同，2002年各州的水價從每立方米約合9元至10元人民幣不等，用水越多，每噸水價越高。德國目前已是世界工業(yè)國水價最高的國家。

　　歐洲統(tǒng)計(jì)局近日公布了對歐盟國家勞動成本的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，德國為每小時26.54歐元，每小時勞動成本中有75.4％是工資，24.6％是社會保險支出。

　　六、中德雙邊經(jīng)濟(jì)合作現(xiàn)狀

　　中德貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，市場容量大，兩國政治關(guān)系友好，經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速。德國是中國在歐洲最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易額由1972年的2.73億美元增至2002年的278億美元。我國從德國主要進(jìn)口機(jī)電設(shè)備、車輛、船舶及運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)品、光學(xué)及醫(yī)療儀器等，對德主要出口電器、機(jī)械設(shè)備、紡織原料及制成品、化學(xué)品、玩具等。

　　我國已成為德國紡織品服裝最大的供貨國，約占德紡織品服裝進(jìn)口總額的1／8，同時中國目前已經(jīng)成為從德國進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備的大國。2002年我國從德國進(jìn)口紡織機(jī)械產(chǎn)品7.01億美元，占我國全部進(jìn)口的近20％。此外，近年來德國的眾多著名服裝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場。德國的很多時裝公司已經(jīng)在北京、杭州、成都、廣州、沈陽和溫州開設(shè)商店，擴(kuò)大在中國市場的零售業(yè)務(wù)。

　　為加強(qiáng)中德紡織工業(yè)的交流與合作，中國紡織工業(yè)協(xié)會于2003年7月7日與德國紡織服裝聯(lián)合會聯(lián)合簽署了中、德紡織協(xié)會合作備忘錄，表達(dá)了雙方擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系并將致力于提高兩國紡織服裝企業(yè)的貿(mào)易和投資環(huán)境、促進(jìn)伙伴關(guān)系的良好愿望。

　　德國是歐洲在華投資最多的國家之一。德國企業(yè)在華投資有三個比較突出的特色：生產(chǎn)型項(xiàng)目多，投資金額較大，技術(shù)含量較高�，F(xiàn)在，這些合資或獨(dú)資的企業(yè)都已發(fā)展成為中國市場上各個行業(yè)的排頭兵，擁有很大的市場份額。

　　按中國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，截止2003年4月，德在華直接投資項(xiàng)目3295個，協(xié)議金額151億美元，實(shí)際投入86.2億美元。其中2002年德對華直接投資項(xiàng)目352個，合同金額9.2億美元，實(shí)際使用9.3億美元，居歐洲國家首位。

　　七、貿(mào)易及投資建議

　　我國紡織品和服裝出口以低檔次的大宗產(chǎn)品為主，附價值低，自有國際品牌極少，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次亟需進(jìn)一步提高。近年來，德國一些傳統(tǒng)的中國進(jìn)口商不得不開始轉(zhuǎn)向從孟加拉、斯里蘭卡、印度和老撾等勞動力成本更低的國家進(jìn)口大宗紡織品和服裝，即使今后取消配額，德進(jìn)口商也難以立即將這部分訂單再轉(zhuǎn)回中國。此外，德國利用歐洲生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)等對我出口外向型企業(yè)提出了更高的要求，而且，在2005年取消紡織品配額后，如我出口德國紡織品急劇增加，德國可依據(jù)WTO的相關(guān)規(guī)則采取保護(hù)措施，即實(shí)施反傾銷，值得我們警惕。

　　此外，宗教對德國人的性格有著非常深遠(yuǎn)的影響，德國人尊重契約的性格特征也是受其的影響，簽了契約之后，就絕對會依約履行。因此，訂約之后，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣嚴(yán)格。

　　如果我國的企業(yè)在德國進(jìn)行投資活動，首先要了解德國工商管理的基本情況，洞悉行業(yè)規(guī)則。德國的經(jīng)濟(jì)制度深受行業(yè)自由原則影響。德國商業(yè)組織包含多種形式，遠(yuǎn)比中國的要復(fù)雜，但綜合考慮政府政策及執(zhí)行情況、手續(xù)的簡便、快捷程度等因素后，以自然人的身份在德國新注冊有限公司的形式是一些非歐盟國家企業(yè)在德注冊時選用的形式；其公司股東可以是一方或多方，注冊資金需要2.5萬歐元，辦理周期一般需3至4個月。

　　其次，要了解德國對外國人居留、就業(yè)的有關(guān)規(guī)定。根據(jù)德國法律，如果外國人在德國境內(nèi)逗留超過3個月，就必須獲得德國政府的居留許可，每個外國人想在德國投資并居留或想在德國就業(yè)，都要申請長期居留許可。

　　另外，要充分利用德國發(fā)達(dá)的咨詢服務(wù)體系。中國企業(yè)開始考慮進(jìn)入歐洲市場的時候，是不可能對其國情和法律體系有完全的了解，所以需要學(xué)習(xí)并充分利用德國發(fā)達(dá)和正規(guī)的咨詢服務(wù)體系開展境外業(yè)務(wù)。德國的商業(yè)信用、法律保障體系是非常完善的。法律、財(cái)稅、市場、金融等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)公司是中國企業(yè)赴德發(fā)展的強(qiáng)有力的助手。委托專業(yè)公司提供代辦服務(wù)，讓他們做具體事務(wù)，而自己則專注于業(yè)務(wù)發(fā)展的策略和經(jīng)營，是非常明智的做法，可以幫助企業(yè)少走許多彎路。

　　為了吸引外國投資，近年德國的一些州、市的貿(mào)發(fā)局把吸引以中國投資為主的外國投資作為工作重點(diǎn)，出臺了許多鼓勵外國投資的政策。在德國投資，意味著在歐盟最大的市場投資，也意味著在歐盟的經(jīng)濟(jì)核心投資，而歐盟擁有3.2億消費(fèi)者市場。投資德國，不一定要很多的資金，十幾萬至幾百萬歐元的投資都有可能找到合適的項(xiàng)目。

　　德國正以其完善的投資環(huán)境、優(yōu)惠的政策及優(yōu)良的生活品質(zhì)，成為中國人赴海外投資的新熱點(diǎn)。

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中國紡織工業(yè)協(xié)會市場部中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會