編者按：2003年8月，劉瑞旗當選為中國毛紡織行業(yè)協(xié)會首任企業(yè)家會長，成為中國毛紡行業(yè)的新的領(lǐng)軍人物。
毛紡行業(yè)推舉企業(yè)家出任會長，期望在協(xié)會中引入市場機制，讓深諳企業(yè)經(jīng)營之道的企業(yè)家像經(jīng)營市場一樣經(jīng)營行業(yè)協(xié)會，讓協(xié)會真正能夠代表企業(yè)的利益，為企業(yè)提供更多更好服務。
從一名成功的企業(yè)家到行業(yè)協(xié)會會長，劉瑞旗如何完成角色的轉(zhuǎn)換？如何帶領(lǐng)中國毛紡行業(yè)參與國際規(guī)則的制定和競爭？一向長于品牌經(jīng)營的劉瑞旗，又將如何打造中國毛紡織行業(yè)協(xié)會的新形象呢？
記者：首先祝賀您當選中國毛紡織行業(yè)協(xié)會首任企業(yè)家會長和國際毛紡組織中國國家委員會主席。您認為中國在國際毛紡組織中處于一種什么樣的地位？
劉瑞旗：中國是世界上羊毛使用量最大的國家，我們是毛紡大國，但還不是毛紡強國。過去由于語言、經(jīng)費等方面的障礙———每年幾萬歐元的付費就讓我們很吃力，我們無法全面參與國際毛紡組織制定行業(yè)標準規(guī)則，在其中也少有發(fā)言權(quán)。從長遠看，這對中國毛紡企業(yè)是很不利的。
但從前幾年開始，我們已經(jīng)注意到這個問題，我們開始積極參加國際毛紡組織的活動，并于2001年在上海成功地組織了國際毛紡組織第70屆年會。參加那次年會的300多個外國人中，居然有70％是第一次來中國。會議的成功召開擴大了中國毛紡業(yè)在世界上的影響，對推動中國毛紡業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
記者：提升中國毛紡業(yè)在世界上的地位，關(guān)鍵應該做什么？
劉瑞旗：中國必須參與制定國際毛紡行業(yè)的游戲規(guī)則。目前，中國毛紡并未獲得與其用毛量相匹配的話語權(quán)，在國際毛紡組織中的地位尚未建立起來。在國際交往和國際貿(mào)易中，誰獲得了規(guī)則制定權(quán)，誰就抓住了利潤的“牛鼻子”。一流的企業(yè)賣標準，只有三流的企業(yè)才賣產(chǎn)品，現(xiàn)在很多有遠見的企業(yè)家都這樣講。但國際規(guī)則的制定，并不是你想有就有的，需要靠實力！
事實上，世界上任何一家毛紡企業(yè)都不會甘愿放棄中國這個正在迅速發(fā)展的龐大的市場，這就是我們與世界對話的一個重要基礎(chǔ)。我們要更加積極主動地加強與國際毛紡組織的溝通與交流，增強中國在國際毛紡組織當中的影響力，取得我們應有的地位，參與國際毛紡組織對羊毛行業(yè)游戲規(guī)則的制定。同時把國際毛紡組織的大量信息傳遞給國內(nèi)的毛紡企業(yè)，讓他們在全球化的市場中，能夠更早更準確地把握世界市場的游戲規(guī)則，最終為中國毛紡企業(yè)帶來利益。
行業(yè)協(xié)會引路品牌經(jīng)營
記者：過去，行業(yè)協(xié)會會長一向由政府官員兼任。這次毛紡協(xié)會由企業(yè)家出任會長，是出于什么考慮？
劉瑞旗：政府官員兼任行業(yè)協(xié)會會長是有當時的歷史背景的，在政企分開、加入WTO的更大背景下，我們提出在整個行業(yè)中實施全新的與國際接軌的模式，推舉企業(yè)家出任會長。在協(xié)會中引入市場機制，讓本企業(yè)經(jīng)營的企業(yè)家向經(jīng)營市場一樣經(jīng)營行業(yè)協(xié)會，讓協(xié)會真正能夠代表企業(yè)的利益，為企業(yè)提供更多的服務，真正從管理型向服務型轉(zhuǎn)變，建立起正常有序的商業(yè)平臺，代表中國所有的毛紡企業(yè)，在國際毛紡組織中爭取我們的地位和發(fā)言權(quán)。
記者：據(jù)了解，恒源祥公司以超過半數(shù)的贊成票當選為毛紡協(xié)會的會長單位，您個人當選為會長。恒源祥公司和您是憑什么優(yōu)勢征服了同行呢？
劉瑞旗：我深知，從技術(shù)裝備、從資產(chǎn)規(guī)模，恒源祥都不足以成為中國毛紡行業(yè)協(xié)會的會長單位。但恒源祥在沒有資源的情況下，發(fā)展到今天的規(guī)模應該是很不容易的。我們靠什么？品牌經(jīng)營！這是我們的核心。
應該說，今天的中國毛紡行業(yè)在技術(shù)、設備、原料等方面，與國際先進水平相比都不差。最好的毛紡裝備、最好的制作面料、最好的化工原料———藍成鹽等，我們都已擁有。我們與國際先進的差距在哪里呢？我想首先是品牌，是蘊含于品牌之中的羊毛產(chǎn)業(yè)時尚、動感的文化。
長期以來，恒源祥采用的運營模式是：與人合作，讓別人比我們多贏一點的戰(zhàn)略。如果說恒源祥有什么優(yōu)勢的話，我想就是我們這種全新的非制造業(yè)模式，是品牌運營模式贏得了同行的認可。我在想，如果我們把這種品牌經(jīng)營模式拿到中國毛紡行業(yè)來推廣互動，可能會有助于提升中國毛紡行業(yè)在國際上的地位。
記者：近來羊毛界許多人士都在抱怨羊毛價格上漲，恒源祥是用毛量較大的企業(yè)之一，您怎么看這個問題？
劉瑞旗：首先我不同意羊毛價格過高這一說法，按正常的市場價值來看，現(xiàn)在的羊毛價格并不高。歷史上羊毛與棉花的比價是1：6，即1斤羊毛換6斤棉花，現(xiàn)在的比價是1：2.5－3。所以我認為并不是羊毛價格高，而是我們沒有賦予羊毛以更高的時尚內(nèi)涵，羊毛的價值還沒有真正體現(xiàn)出來。
其實中國紡織品出口也是這個道理，我們賣的是價格而不是價值。我們要做的是創(chuàng)造價值，價值是體現(xiàn)在品牌之中的，所有的技術(shù)、款式、面料等都只是體現(xiàn)價值的載體。
記者：您從事毛紡行業(yè)多年，在您看來，中國毛紡行業(yè)如何提高自身競爭力，中國的企業(yè)應該將精力集中在何處？
劉瑞旗：品牌。我認為應該把品牌經(jīng)營當作推動毛紡業(yè)發(fā)展、成為毛紡強國的最重要的事情來做。世界上最好的設備，花錢可以買到，技術(shù)也能買到，款式設計也都能買到，甚至質(zhì)量也能花錢買到，唯獨品牌不是花錢可以買到的。
我們整個行業(yè)所有與毛紡相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，都要轉(zhuǎn)變觀念，把關(guān)注的重心從技術(shù)、價格、質(zhì)量、設備、款式等方面，轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者，從牧場主到羊毛工廠、羊毛貿(mào)易商、起毛商、紡織廠、織布廠、服裝廠，整個價值鏈過程中，都應把注意力集中到消費者，這樣我們才能創(chuàng)造價值。
很簡單，設備只能解決你現(xiàn)在的問題，因為新的更先進的設備會不斷出現(xiàn)；技術(shù)也只能解決你現(xiàn)在的問題，新的技術(shù)會不斷取代過去的技術(shù)———唯獨品牌是很難替代的。
行業(yè)強大是企業(yè)持久強大的基礎(chǔ)
記者：作為一個企業(yè)家，您是成功的，您把恒源祥打造成了中國毛紡行業(yè)的領(lǐng)頭羊。您怎么看待毛紡協(xié)會會長這個新身份呢？
劉瑞旗：當選會長，表明行業(yè)對我的認可，但它并不是榮譽，而是一種責任———我有責任為中國所有的毛紡企業(yè)服務，我有責任去爭取中國毛紡業(yè)在國際毛紡組織中應有的地位。如果我沒有推動中國毛紡行業(yè)的發(fā)展和進步，我覺得就是我的罪過。
記者：您在任期內(nèi)將做哪些工作來促進行業(yè)的發(fā)展？
劉瑞旗：最近一段時間，我一直在思考這些問題，已經(jīng)開始在作答案，估計年底前會有非常完整的工作規(guī)劃出臺，現(xiàn)在還需要溝通，需要大家共同的努力，協(xié)會已處于向市場化運作的轉(zhuǎn)變之中，還需要一個過程。
工作重心有兩點，一是前面講到的擴大與國際毛紡組織的溝通與交流，提升中國在其中的地位和話語權(quán)，積極參與制定國際羊毛行業(yè)的游戲規(guī)則。第二點是加強中國毛紡企業(yè)的凝聚力，加強毛紡行業(yè)的凝聚力，行業(yè)協(xié)會通過向企業(yè)提供真正意義上的服務，來增強企業(yè)的向心力，大家形成強有力的團隊，真正意義上把中國從一個毛紡大國推向毛紡強國。在此過程中，我們的工作重點就是要擴大羊毛及羊毛制品在市場中的地位，提升它的價值。
行業(yè)協(xié)會是個很大的資源，協(xié)會會員企業(yè)一定要善于利用。
記者：您將如何處理好恒源祥董事長與毛紡協(xié)會會長的關(guān)系呢？
劉瑞旗：一花獨放不是春。恒源祥發(fā)展到今天是不容易的，但要保持它持久的強大更是困難的。今天我們成為了行業(yè)的領(lǐng)先者，我們就有責任有義務也必須把行業(yè)的落后者帶動起來，一起進步。只有大家都發(fā)展了，只有中國毛紡行業(yè)強大，一個企業(yè)的強大才有保障，中國才有實力參與制訂有利于自己的國際規(guī)則，這種規(guī)則下的強大才是真正的持久的強大。擁有一個強大的行業(yè)協(xié)會，才會有一個強大的產(chǎn)業(yè)。協(xié)會強大了，產(chǎn)業(yè)肯定強大。如果產(chǎn)業(yè)不強大，單個企業(yè)的強大是沒有基礎(chǔ)的。
長期以來，恒源祥一直在與別人的合作中發(fā)展壯大，我的原則就是：讓別人多贏一點。因為我相信，如果我想要成功，就一定也要讓別人成功，別人不成功我也就成功不了，或者說我的成功也是暫時的。
這是我當會長對這個行業(yè)所必須承擔的責任。
本報記者劉長江通訊員丁秀偉攝影錢晉
