編者按：2003年8月，劉瑞旗當(dāng)選為中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)首任企業(yè)家會(huì)長，成為中國毛紡行業(yè)的新的領(lǐng)軍人物。

　　毛紡行業(yè)推舉企業(yè)家出任會(huì)長，期望在協(xié)會(huì)中引入市場機(jī)制，讓深諳企業(yè)經(jīng)營之道的企業(yè)家像經(jīng)營市場一樣經(jīng)營行業(yè)協(xié)會(huì)，讓協(xié)會(huì)真正能夠代表企業(yè)的利益，為企業(yè)提供更多更好服務(wù)。

　　從一名成功的企業(yè)家到行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，劉瑞旗如何完成角色的轉(zhuǎn)換？如何帶領(lǐng)中國毛紡行業(yè)參與國際規(guī)則的制定和競爭？一向長于品牌經(jīng)營的劉瑞旗，又將如何打造中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的新形象呢？

　　記者：首先祝賀您當(dāng)選中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)首任企業(yè)家會(huì)長和國際毛紡組織中國國家委員會(huì)主席。您認(rèn)為中國在國際毛紡組織中處于一種什么樣的地位？
　　劉瑞旗：中國是世界上羊毛使用量最大的國家，我們是毛紡大國，但還不是毛紡強(qiáng)國。過去由于語言、經(jīng)費(fèi)等方面的障礙———每年幾萬歐元的付費(fèi)就讓我們很吃力，我們無法全面參與國際毛紡組織制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，在其中也少有發(fā)言權(quán)。從長遠(yuǎn)看，這對中國毛紡企業(yè)是很不利的。
　　但從前幾年開始，我們已經(jīng)注意到這個(gè)問題，我們開始積極參加國際毛紡組織的活動(dòng)，并于2001年在上海成功地組織了國際毛紡組織第70屆年會(huì)。參加那次年會(huì)的300多個(gè)外國人中，居然有70％是第一次來中國。會(huì)議的成功召開擴(kuò)大了中國毛紡業(yè)在世界上的影響，對推動(dòng)中國毛紡業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

　　記者：提升中國毛紡業(yè)在世界上的地位，關(guān)鍵應(yīng)該做什么？
　　劉瑞旗：中國必須參與制定國際毛紡行業(yè)的游戲規(guī)則。目前，中國毛紡并未獲得與其用毛量相匹配的話語權(quán)，在國際毛紡組織中的地位尚未建立起來。在國際交往和國際貿(mào)易中，誰獲得了規(guī)則制定權(quán)，誰就抓住了利潤的“牛鼻子”。一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，只有三流的企業(yè)才賣產(chǎn)品，現(xiàn)在很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家都這樣講。但國際規(guī)則的制定，并不是你想有就有的，需要靠實(shí)力！
　　事實(shí)上，世界上任何一家毛紡企業(yè)都不會(huì)甘愿放棄中國這個(gè)正在迅速發(fā)展的龐大的市場，這就是我們與世界對話的一個(gè)重要基礎(chǔ)。我們要更加積極主動(dòng)地加強(qiáng)與國際毛紡組織的溝通與交流，增強(qiáng)中國在國際毛紡組織當(dāng)中的影響力，取得我們應(yīng)有的地位，參與國際毛紡組織對羊毛行業(yè)游戲規(guī)則的制定。同時(shí)把國際毛紡組織的大量信息傳遞給國內(nèi)的毛紡企業(yè)，讓他們在全球化的市場中，能夠更早更準(zhǔn)確地把握世界市場的游戲規(guī)則，最終為中國毛紡企業(yè)帶來利益。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)引路品牌經(jīng)營

　　記者：過去，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長一向由政府官員兼任。這次毛紡協(xié)會(huì)由企業(yè)家出任會(huì)長，是出于什么考慮？
　　劉瑞旗：政府官員兼任行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長是有當(dāng)時(shí)的歷史背景的，在政企分開、加入WTO的更大背景下，我們提出在整個(gè)行業(yè)中實(shí)施全新的與國際接軌的模式，推舉企業(yè)家出任會(huì)長。在協(xié)會(huì)中引入市場機(jī)制，讓本企業(yè)經(jīng)營的企業(yè)家向經(jīng)營市場一樣經(jīng)營行業(yè)協(xié)會(huì)，讓協(xié)會(huì)真正能夠代表企業(yè)的利益，為企業(yè)提供更多的服務(wù)，真正從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，建立起正常有序的商業(yè)平臺，代表中國所有的毛紡企業(yè)，在國際毛紡組織中爭取我們的地位和發(fā)言權(quán)。

　　記者：據(jù)了解，恒源祥公司以超過半數(shù)的贊成票當(dāng)選為毛紡協(xié)會(huì)的會(huì)長單位，您個(gè)人當(dāng)選為會(huì)長。恒源祥公司和您是憑什么優(yōu)勢征服了同行呢？
　　劉瑞旗：我深知，從技術(shù)裝備、從資產(chǎn)規(guī)模，恒源祥都不足以成為中國毛紡行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長單位。但恒源祥在沒有資源的情況下，發(fā)展到今天的規(guī)模應(yīng)該是很不容易的。我們靠什么？品牌經(jīng)營！這是我們的核心。
　　應(yīng)該說，今天的中國毛紡行業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、原料等方面，與國際先進(jìn)水平相比都不差。最好的毛紡裝備、最好的制作面料、最好的化工原料———藍(lán)成鹽等，我們都已擁有。我們與國際先進(jìn)的差距在哪里呢？我想首先是品牌，是蘊(yùn)含于品牌之中的羊毛產(chǎn)業(yè)時(shí)尚、動(dòng)感的文化。
　　長期以來，恒源祥采用的運(yùn)營模式是：與人合作，讓別人比我們多贏一點(diǎn)的戰(zhàn)略。如果說恒源祥有什么優(yōu)勢的話，我想就是我們這種全新的非制造業(yè)模式，是品牌運(yùn)營模式贏得了同行的認(rèn)可。我在想，如果我們把這種品牌經(jīng)營模式拿到中國毛紡行業(yè)來推廣互動(dòng)，可能會(huì)有助于提升中國毛紡行業(yè)在國際上的地位。

　　記者：近來羊毛界許多人士都在抱怨羊毛價(jià)格上漲，恒源祥是用毛量較大的企業(yè)之一，您怎么看這個(gè)問題？
　　劉瑞旗：首先我不同意羊毛價(jià)格過高這一說法，按正常的市場價(jià)值來看，現(xiàn)在的羊毛價(jià)格并不高。歷史上羊毛與棉花的比價(jià)是1：6，即1斤羊毛換6斤棉花，現(xiàn)在的比價(jià)是1：2.5－3。所以我認(rèn)為并不是羊毛價(jià)格高，而是我們沒有賦予羊毛以更高的時(shí)尚內(nèi)涵，羊毛的價(jià)值還沒有真正體現(xiàn)出來。
　　其實(shí)中國紡織品出口也是這個(gè)道理，我們賣的是價(jià)格而不是價(jià)值。我們要做的是創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值是體現(xiàn)在品牌之中的，所有的技術(shù)、款式、面料等都只是體現(xiàn)價(jià)值的載體。

　　記者：您從事毛紡行業(yè)多年，在您看來，中國毛紡行業(yè)如何提高自身競爭力，中國的企業(yè)應(yīng)該將精力集中在何處？
　　劉瑞旗：品牌。我認(rèn)為應(yīng)該把品牌經(jīng)營當(dāng)作推動(dòng)毛紡業(yè)發(fā)展、成為毛紡強(qiáng)國的最重要的事情來做。世界上最好的設(shè)備，花錢可以買到，技術(shù)也能買到，款式設(shè)計(jì)也都能買到，甚至質(zhì)量也能花錢買到，唯獨(dú)品牌不是花錢可以買到的。
　　我們整個(gè)行業(yè)所有與毛紡相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，都要轉(zhuǎn)變觀念，把關(guān)注的重心從技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)備、款式等方面，轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者，從牧場主到羊毛工廠、羊毛貿(mào)易商、起毛商、紡織廠、織布廠、服裝廠，整個(gè)價(jià)值鏈過程中，都應(yīng)把注意力集中到消費(fèi)者，這樣我們才能創(chuàng)造價(jià)值。
　　很簡單，設(shè)備只能解決你現(xiàn)在的問題，因?yàn)樾碌母�先進(jìn)的設(shè)備會(huì)不斷出現(xiàn)；技術(shù)也只能解決你現(xiàn)在的問題，新的技術(shù)會(huì)不斷取代過去的技術(shù)———唯獨(dú)品牌是很難替代的。

　　行業(yè)強(qiáng)大是企業(yè)持久強(qiáng)大的基礎(chǔ)

　　記者：作為一個(gè)企業(yè)家，您是成功的，您把恒源祥打造成了中國毛紡行業(yè)的領(lǐng)頭羊。您怎么看待毛紡協(xié)會(huì)會(huì)長這個(gè)新身份呢？
　　劉瑞旗：當(dāng)選會(huì)長，表明行業(yè)對我的認(rèn)可，但它并不是榮譽(yù)，而是一種責(zé)任———我有責(zé)任為中國所有的毛紡企業(yè)服務(wù)，我有責(zé)任去爭取中國毛紡業(yè)在國際毛紡組織中應(yīng)有的地位。如果我沒有推動(dòng)中國毛紡行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，我覺得就是我的罪過。

　　記者：您在任期內(nèi)將做哪些工作來促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展？
　　劉瑞旗：最近一段時(shí)間，我一直在思考這些問題，已經(jīng)開始在作答案，估計(jì)年底前會(huì)有非常完整的工作規(guī)劃出臺，現(xiàn)在還需要溝通，需要大家共同的努力，協(xié)會(huì)已處于向市場化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變之中，還需要一個(gè)過程。
　　工作重心有兩點(diǎn)，一是前面講到的擴(kuò)大與國際毛紡組織的溝通與交流，提升中國在其中的地位和話語權(quán)，積極參與制定國際羊毛行業(yè)的游戲規(guī)則。第二點(diǎn)是加強(qiáng)中國毛紡企業(yè)的凝聚力，加強(qiáng)毛紡行業(yè)的凝聚力，行業(yè)協(xié)會(huì)通過向企業(yè)提供真正意義上的服務(wù)，來增強(qiáng)企業(yè)的向心力，大家形成強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，真正意義上把中國從一個(gè)毛紡大國推向毛紡強(qiáng)國。在此過程中，我們的工作重點(diǎn)就是要擴(kuò)大羊毛及羊毛制品在市場中的地位，提升它的價(jià)值。
　　行業(yè)協(xié)會(huì)是個(gè)很大的資源，協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)一定要善于利用。

　　記者：您將如何處理好恒源祥董事長與毛紡協(xié)會(huì)會(huì)長的關(guān)系呢？
　　劉瑞旗：一花獨(dú)放不是春。恒源祥發(fā)展到今天是不容易的，但要保持它持久的強(qiáng)大更是困難的。今天我們成為了行業(yè)的領(lǐng)先者，我們就有責(zé)任有義務(wù)也必須把行業(yè)的落后者帶動(dòng)起來，一起進(jìn)步。只有大家都發(fā)展了，只有中國毛紡行業(yè)強(qiáng)大，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大才有保障，中國才有實(shí)力參與制訂有利于自己的國際規(guī)則，這種規(guī)則下的強(qiáng)大才是真正的持久的強(qiáng)大。擁有一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)，才會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)。協(xié)會(huì)強(qiáng)大了，產(chǎn)業(yè)肯定強(qiáng)大。如果產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)大，單個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大是沒有基礎(chǔ)的。
　　長期以來，恒源祥一直在與別人的合作中發(fā)展壯大，我的原則就是：讓別人多贏一點(diǎn)。因?yàn)槲蚁嘈�，如果我想要成功，就一定也要讓別人成功，別人不成功我也就成功不了，或者說我的成功也是暫時(shí)的。
　　這是我當(dāng)會(huì)長對這個(gè)行業(yè)所必須承擔(dān)的責(zé)任。

　　本報(bào)記者劉長江通訊員丁秀偉攝影錢晉