“如果光陰倒流20年，你就不會看到今天這種局面；如果再過10年，我的心情就不會象今天這樣復(fù)雜�！�8月下旬的一個下午，記者在福州見到了經(jīng)營童裝多年的張老板，談起童裝生意，他感慨萬千。

    盡管隨著市場經(jīng)濟(jì)秩序逐漸完善，競爭日益激烈，但是像張老板這樣的服裝老板卻并不多見。是童裝難做，還是張老板經(jīng)營方式存在問題，福建童裝到底怎么了?帶著疑問，記者做了進(jìn)一步采訪。

    昔日輝煌今不在

    福建童裝和夾克曾經(jīng)在市場上風(fēng)光了好多年，那時候它們是富人的專利，對于一般的普通人而言，對福建童裝的奢望只能在夢里。如今，終于有機(jī)會與福建童裝有一次“親密接觸”了，沒想到卻碰到一頭霧水。

    對此，福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長管秀華一語道破天機(jī)，她說，20多年前福建童裝在國內(nèi)影響很大，從上個世紀(jì)80年代中期開始一直到90年代中期，福建童裝在國內(nèi)市場上風(fēng)景獨好的局面基本沒有改變過。那時候，就連在北京、上海這樣的國際化大都市里，能擁有福建童裝或者夾克都是一件讓人羨慕的事情。

    然而，并不成熟的市場使很多品牌和企業(yè)迅速成名，然后又從風(fēng)頭浪尖走向沉寂。產(chǎn)品在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)，為企業(yè)換來了豐厚的利潤也帶來了底氣，于是它們在迅速發(fā)展壯大的同時，又把目光轉(zhuǎn)向多元化。進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域開辟一塊新天地，既意味著多了一條途徑又充滿成就感。但是這對于決策者來說卻意味著挑戰(zhàn)和二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步，大部分企業(yè)對于市場規(guī)律的理解和把握還不夠準(zhǔn)確，它們將大把大把的鈔票投向新的領(lǐng)域，但是這一次他們中的成功者并不多。

    到1996年以后，隨著競爭的日益激烈，福建童裝在國內(nèi)的影響越來越小，許多原來享譽(yù)全國的童裝品牌從此淡出國內(nèi)市場，它們有的轉(zhuǎn)型外貿(mào)，有的則從此銷聲匿跡。事隔數(shù)年之后，一些在外貿(mào)領(lǐng)域里如魚得水的童裝品牌，再次將目光投向國內(nèi)市場，福建財茂的“淘比CrOP—B1)”品牌、寶德集團(tuán)的"MOMOCO”品牌、格林集團(tuán)的“噠嗒噠”品牌都是這一領(lǐng)域的實力品牌，再加上“西瓜太郎”等新銳品牌，目前童裝閩軍方陣已包括了30多個實力品牌。然而，今非昔比，國內(nèi)服裝市場競爭更加激烈，以外貿(mào)型品牌為主打陣容的福建童裝，要想再次紅遍全國絕非易事，論實力他們不成問題，但要在國內(nèi)市場上攻城略地，它們則還有很長一段路要走。

    想說愛你不容易

    在福建，童裝企業(yè)最敏感的莫過于兩組數(shù)字，一是國家統(tǒng)計局關(guān)于我國0—16歲人口和童裝產(chǎn)量的比較數(shù)據(jù)，二是童裝市場價位與成人服裝的比較數(shù)據(jù)，據(jù)說這兩組數(shù)據(jù)直接影響企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，因此它們格外關(guān)心。

    泉州簡艾服裝有限公司總經(jīng)理孫啟鵬坦言，表面上看，中國3億多兒童是個巨大的潛在市場，但實際上要開發(fā)起來卻并不容易。童裝不是飲料、礦泉水，幾塊錢一瓶誰都能買�，F(xiàn)階段，童裝的消費一般要由孩子和父母共同完成，對于父母來說，價格往往是他們擇衣的標(biāo)準(zhǔn)，而品牌和質(zhì)量是其次。不僅如此，童裝必須借助專賣店和商場才能實現(xiàn)銷售，專賣店和商場都不可能開到廣大農(nóng)村，因而童裝針對的主要消費人群只有以城市人口為主。按中國+億人口八億農(nóng)民的說法，應(yīng)該有2億左右的兒童和他們父母一起生活在農(nóng)村，那么童裝實際有效的消費人群也只有1億左右。1億人口消費6億多件／套衣服不算多，但也存在不少變數(shù)。一方面孩子的喜好千差萬別，不好把握，另一方面品牌雖在福建，市場卻在全國，要適應(yīng)全國市場，就必須加大投入力度，因此，童裝市場并非想象中的“地大物博”。

    與潛在市場相比，“成本”兩字最能觸動福建童裝企業(yè)的敏感神經(jīng)。廈門友和服飾有限公司總經(jīng)理陳瑞霖為記者算了一筆賬，他說，一件／套童裝從生產(chǎn)到完成銷售，需要經(jīng)過設(shè)計、打板、推板、選料、加工、出廠直到最近進(jìn)入市場完成銷售，除了部分面料比成衣用量少之外，各個環(huán)節(jié)幾乎與成人服裝沒有任何區(qū)別，童裝在細(xì)節(jié)如印花、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等環(huán)節(jié)上，甚至比成人服裝要求還高，但是童裝的售價卻只有成人服裝的一半不到。這就意味著做童裝要比做成人裝支付一倍以上的成本，才能取得相同的利潤。做外貿(mào)環(huán)節(jié)少，步驟簡單，但內(nèi)銷就不同了，生產(chǎn)營銷、服務(wù)等做品牌所需要的環(huán)節(jié)一個都不能缺。

    如此一來，張老板的苦衷和福建童裝企業(yè)老總們對國內(nèi)童裝市場的謹(jǐn)慎就可見一斑了。但是，是不是因此就要放棄或者改行，福建童裝究竟還要不要重振雄風(fēng)呢？老板們的答案是肯定的。

    歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹

    福建財茂紡織品進(jìn)出口公司，是福建財茂集團(tuán)旗下一家從事童裝生產(chǎn)近20年的實力型企業(yè)。公司品牌總監(jiān)翁其興在接受采訪時表示，盡管目前國內(nèi)童裝市場并沒有想象的那么樂觀，但童裝企業(yè)尤其是福建的童裝企業(yè)，應(yīng)該在有限的市場中找準(zhǔn)定位，創(chuàng)造奇跡�，F(xiàn)階段，福建不管是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)、外銷兼顧的童裝品牌，還是在近幾年的拼打中成長起來的新銳品牌，都具備子一定的-競爭實力。如今最關(guān)鍵的是企業(yè)如何按照童裝市場規(guī)律，迅速確立自己在市場競爭中的位置，清晰運(yùn)營路線，建立品牌戰(zhàn)略，樹立品牌形象。

    財茂所有的“陶比”品牌進(jìn)入國內(nèi)市場不久，目前只在福建開設(shè)了七家童裝專賣店，但是讓翁其興頗感欣慰的是“淘比”以海洋藍(lán)為主題，蘊(yùn)含個性化品位的著裝理念已經(jīng)深得消費者認(rèn)同，產(chǎn)品反應(yīng)良好。翁先生認(rèn)為，時代不同，童裝消費的切入點也在發(fā)生變化。如今要做好國內(nèi)市場，必須在下大力氣提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，不斷提升品牌的文化內(nèi)涵，做好童裝不可能一揮而就，只有找準(zhǔn)切入點，一個一個做大做強(qiáng)，才能奠定品牌在市場上的基礎(chǔ)，否則，不是曇花一現(xiàn)，也是出力不討好。

    與財茂一樣，其它同行也在定位方面進(jìn)行了多種嘗試，泉州寶德集團(tuán)在堅持外銷的前提下，出資組建新公司并推出“MOMOCO”品牌，“福馬”、“野豹”等外銷品牌也正在推行相應(yīng)的計劃。最值得一提的是“西瓜太郎”，這個以設(shè)計見長、以關(guān)心兒童生活的方方面面為己任，以品牌運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)為重，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用合作方式，完成的“啞鈴型”童裝品牌運(yùn)營理念著稱的新銳品牌，短短幾年便小有名氣，著實讓人折服。

    在福建采訪期間，一位做女裝的老板談了他對童裝的看法，他說，“西瓜太郎”在福建應(yīng)該算一個特例。當(dāng)別的企業(yè)都以生產(chǎn)線為榮的時候，“西瓜太郎”走在了同行前面。其實，做服裝就如同走路，行百里者半九十，但是不走就永遠(yuǎn)沒有路。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹?做童裝也是一樣。

    前面路途更漫長

    采訪結(jié)束之前，記者再次約到福建服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長管秀華，她對福建童裝提了很多的看法和建議。

    管秘書長認(rèn)為，不論從近幾年童裝產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的變化，還是城鄉(xiāng)入口結(jié)構(gòu)的變革，都不難看出，童裝潛在市場很大，關(guān)鍵在于企業(yè)能否準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)切入點。童裝不是沒有市場，而是需要企業(yè)做的還有很多。

    管秘書長建議福建童裝企業(yè)：首先要與時俱進(jìn)，更新觀念，在品牌設(shè)計理念和品牌文化內(nèi)涵方面做足文章。其次，要把握時機(jī)，主動出擊，充分利用國家城市人口管理及準(zhǔn)入的各項新制度，在新的競爭中占有一席之地。第三要放眼長遠(yuǎn)，找準(zhǔn)定位，不要盲目追求短期利潤。

    盡管目前國內(nèi)童裝市場早巳群雄并起，北京、深圳、浙江的童裝品牌已經(jīng)顯出實力。但是從管秘書長的言談中不難發(fā)現(xiàn)，福建童裝二度向國內(nèi)市場要份額的勢頭已漸露鋒芒，此番能否再度紅遍中國，我們將隨時關(guān)注。(實習(xí)記者孫宏明)