保定北至北京100余公里，是河北省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。2002年GDP產(chǎn)值為820億元，人均年消費(fèi)近4400元。

    保定城市雖不大，但有三個(gè)商圈。時(shí)間最悠久的一個(gè)是在火；車站附近，有保定百貨大樓、總督府購(gòu)物中心，這里被稱作老城區(qū)。第二個(gè)商圈是在中銀大廈附近，由時(shí)代商廈和新天地商場(chǎng)構(gòu)成。第三個(gè)商圈位于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，目·前主要有保百購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)在那里。其中保百購(gòu)物廣場(chǎng)最具規(guī)模，依經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)而建，周圍居民消費(fèi)水平較高，且地處城區(qū)邊沿，有很大的發(fā)展余地。從保定375萬(wàn)人口(城鎮(zhèn)人口僅86萬(wàn))來(lái)看，女裝在商場(chǎng)所占的面積在一段時(shí)間之內(nèi)夠用了。

    保定上述各商場(chǎng)中，共有女裝品牌187個(gè)，差不多是北京主要商場(chǎng)中品牌數(shù)量的50％，兩地品牌重名數(shù)量為50個(gè)。保定本地品牌有8個(gè)。在保定所銷品牌中，以北京品牌為主，達(dá)70個(gè)，其次是浙江品牌達(dá)31個(gè)。

    各商廈擁有的服裝品牌可謂各有千秋。由于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)有每個(gè)品牌不能同時(shí)進(jìn)入兩個(gè)商廈的要求，使得風(fēng)格相近的品牌進(jìn)入了不同的商場(chǎng)。而同一個(gè)商場(chǎng)引進(jìn)了風(fēng)格完全不同的品牌。如果眾多商廈能夠把風(fēng)格拉開(kāi)，更多地引入“錯(cuò)位”的理念，形成差異化經(jīng)營(yíng)和各自特色，可能大家都會(huì)獲得更好的效益。

    最有可能形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)是新天地商廈。該商廈處于市中心，位置很好，而且裝修到位、交通便利，正處在新建階段。用差別化營(yíng)銷的方式與良好的硬件、服務(wù)條件相結(jié)合，也許會(huì)帶來(lái)更好的銷售預(yù)期。

    保定夏裝市場(chǎng)上，廣州與深圳的品牌略顯不足，因而針織服裝的種類和款式還不夠豐富，這也許是來(lái)年夏天的商機(jī)。 (馬是龍  北京萬(wàn)福陽(yáng)光電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理)