“你有一個思想，我有一個思想，交換一下，我們就有了兩個思想�！甭斆鞯臏刂萑税盐鞣秸軐W家的話進行新的演繹：“你有一個營銷網(wǎng)絡，我有一個營銷網(wǎng)絡，交換一下，就有兩個營銷網(wǎng)絡�！�9月12日，銷售額居歐洲同行第一的GEOX公司與溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)奧康集團正式啟動了合作項目———GEOX公司在中國的第一家品牌專賣店當天在上海最繁華地段之一的淮海中路864號開張。
聯(lián)姻前提：GEOX欲圖謀國內(nèi)，奧康想走出國門
GEOX對中國的“覷窺”其實由來已久，國內(nèi)巨大的購買市場和不斷提升的購買力，早就使以做高檔產(chǎn)品為主的他們怦然心動。“入世”以后，GEOX更是頻頻穿梭于中國和歐洲之間為登陸作準備。
總部設在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年歷史、實力雄厚的綜合性企業(yè)。短短10多年時間，憑借其神奇的被稱為“會呼吸的鞋子”，以神話般的速度席卷全世界58個國家和地區(qū)，2002年銷售額躍至歐洲同行第一位、世界第八位。公司實現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，產(chǎn)值達15億歐元，年增長速度超過50％以上。
GEOX公司最終把合作伙伴圈定在溫州。溫州素有“中國鞋都”之稱，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)配套設施完善，共有大小制鞋企業(yè)3000多家。據(jù)統(tǒng)計，全世界平均每10個人中，就有一個人穿的是溫州皮鞋。
作為溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，奧康集團年產(chǎn)皮鞋達1000萬雙，2002年實現(xiàn)銷售額10億多元，綜合實力居國內(nèi)行業(yè)前二位。更重要的是，奧康的銷售網(wǎng)絡遍布中國各大中城市，擁有2000多家專賣店，800多家商場專廳或專柜，并且大部分是以總部直銷為主，對終端市場具有強大的控制權和極高的敏感度。雖然在過去的幾年中，奧康在國內(nèi)獨樹一幟，但在未來的幾年里，奧康鞋子以怎樣的姿態(tài)走出國門成為世界品牌，這一直是奧康包括中國民企無法釋懷的問題。
聯(lián)姻模式：GEOX在國外開奧康專賣店，奧康在國內(nèi)開GEOX專賣店
世界大師米爾頓科特勒上半年在溫州與奧康集團總裁王振濤對話時曾說過：“營銷網(wǎng)絡就是財富，在這個世界上，誰擁有網(wǎng)絡誰就是擁有財富�！笨铺乩盏脑捲趭W康集團的身上得到了印證——雖然從生產(chǎn)設計上來說，奧康或許在國內(nèi)說不上頂尖，但奧康的銷售網(wǎng)絡在國內(nèi)是一流的。GEOX不乏世界頂尖的設計師，要想迅速占領中國市場，GEOX最想得到的就是中國的銷售網(wǎng)絡。
聯(lián)姻并非一見鐘情。一年來，GEOX總裁POLEGATO親率公司骨干赴中國及周邊國家進行商務考察，尋求亞洲合作伙伴。經(jīng)過深入細致的“明察暗訪”后，GEOX公司終于把“繡球”拋向了奧康：奧康具有較強的生產(chǎn)、設計和銷售能力，企業(yè)決策層視野開闊，創(chuàng)新意識強，是理想的合作伙伴。尤為重要的是，奧康在國內(nèi)擁有近3000家專賣店、商場專廳或專柜，是中國民營鞋業(yè)中營銷網(wǎng)絡最廣泛的廠家。2001年，世界營銷學之父菲利浦科特勒，曾為奧康掌門王振濤頒發(fā)營銷“金鼎”獎。
雙方合作初衷如下：奧康在國內(nèi)有千余家奧康專賣店，同時再開千余家GEOX專賣店；GEOX在世界58多個國家擁有GEOX專賣店，同時再在這些國家開設奧康專賣店。
“走出去”，一個盤旋在中國民企心頭多年的難題，就這樣被奧康突發(fā)奇想的思路給破了。
聯(lián)姻切口：“試水”長三角，覬覦亞洲
根據(jù)合作協(xié)議，奧康集團將全面負責GEOX在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡建設和產(chǎn)品銷售。焦聚長三角，焦距上海，這是GEOX和奧康共同的選擇。長三角作為目前中國最為活躍的區(qū)域經(jīng)濟圈，早已引起中外經(jīng)濟界人士的關注，而上海近年來的強勢更是使眾多內(nèi)外資本蜂擁而至。
奧康集團總裁王振滔對此深有體會，“上海的人才、信息和市場消費能力和輻射能力都是不容忽視的”。對溫州鞋企而言，上海是一個令其感情復雜的地方。當年溫州鞋因為假冒遭遇封殺，不得“易幟”打上海牌，直到2001年奧康勇敢地亮出“溫州制造”后，溫州鞋才逐步打出了自己的品牌。如今，奧康攜手GEOX布局長三角，自然意在謀求溫州鞋品牌的提檔，構筑一個全新的國際化發(fā)展平臺。
有消息稱，GEOX公司有意將其亞洲總部由香港搬至上海，目前GEOX亞洲總部在香港的運營成本較高，而上海在未來的發(fā)展中具有非常重要的戰(zhàn)略意義，因此易地早已在計劃之中。有關人士透露，亞洲總部易地，其實是GEOX在亞洲市場布局上進行的戰(zhàn)略調整。目前，盡管GEOX在全球的影響力與日俱增，但是一個不可回避的事實是，亞洲市場所占份額僅為3％，即50余萬雙，這與廣袤的亞洲市場是無法相稱的。因此，對亞洲市場的重構勢在必行。
據(jù)悉，隨著專賣店的正式開業(yè)，位于上海湯臣金融大廈一樓的GEOX亞洲品牌展示中心也將正式對外開放。種種跡象表明，中國將很快成為GEOX在亞洲的市場中心，可以肯定的是，品牌展示中心轉移只是其亞洲中心轉移的前奏。GEOX有關人士透露，進入中國市場，一個方面是搶占中國市場這塊大蛋糕，另一方面是通過中國市場去帶動東南亞、西亞和中東國家，有國外市場研究機構指出，東南亞一帶將成為亞洲一股強勁的消費區(qū)域�？傊瑏硪粋�全亞洲通吃，這才是GEOX的如意算盤。
GEOX總裁POLEGATO曾在給王振滔的親筆信中自信地表示“我們將成為中國市場的第一”，其暗含的意思就是亞洲市場的第一也將順其自然。
