唐山是河北省東部地區(qū)的重要工業(yè)城市，總?cè)丝谥挥?58萬(wàn)，但GDP達(dá)到1101。9億元(2002年)，占到全國(guó)第二十五位。唐山的城鎮(zhèn)人口70．4萬(wàn)人，市場(chǎng)消費(fèi)以本地人為主，外來(lái)流動(dòng)人口不多。
唐山主要有四家百貨商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中檔以上品牌女裝的分別是百貨大樓、百貨大樓超級(jí)商嘗八方購(gòu)物和華聯(lián)商廈。前三家均屬唐山百貨集團(tuán)管理。這些商廈相對(duì)位置較集中，除八方購(gòu)物外其他三家都在市中心商業(yè)區(qū)，相隔僅百米之遙。百貨大樓及其超級(jí)市場(chǎng)有空中走廊相互連接，可以方便往來(lái)。八方購(gòu)物距上述三家商場(chǎng)約兩公里，一樓是超級(jí)市場(chǎng)，二樓出售男女服裝。
女裝品牌有180個(gè)左右，幾乎都是國(guó)產(chǎn)品牌，中高檔及大眾品牌均可見到，最貴的服裝要賣到一千元以上，本地品牌只有“路紅”獨(dú)樹一幟。與北京重合的晶牌共49個(gè)，若與天津共同對(duì)照，那么三地的共有品牌共26個(gè)，占到本地總品牌數(shù)的15％左右。這一方面說(shuō)明品牌已有一定的集中度，另一方面也可以看出不同特色的品牌適宜在不同的地方銷售。
“超商”及“華聯(lián)”都是剛剛裝修。“超商”是環(huán)狀，大多數(shù)品牌店分列走道兩側(cè)，幾乎每個(gè)品牌均有同等的銷售機(jī)會(huì)。
唐山服裝銷售有兩個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，一是商場(chǎng)數(shù)量不多，再者是服裝打折合理，這種狀況使得商場(chǎng)和品牌均可得到應(yīng)得的利潤(rùn)，以獲得可持續(xù)發(fā)展的能力。服裝保持在合理的價(jià)位，實(shí)際上是因?yàn)樯虡I(yè)設(shè)施的數(shù)量與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)狀況相互平衡的結(jié)果。一些大城市的管理部門曾經(jīng)頒布過(guò)一些管理方法，以控制商業(yè)的打折銷售，但最后都不了了之。因?yàn)樯嘀嗌�，每家商�?chǎng)都要贏利，采用一些方法吸引顧客也是無(wú)可厚非。這里可能引出一個(gè)話題，一個(gè)城市服裝商業(yè)設(shè)施的最佳數(shù)量是由什么確定的，與人均消費(fèi)能力如何對(duì)應(yīng)?筆者走訪了一家在唐山鬧市區(qū)的小型服裝店，門面不大，十幾平方米，經(jīng)營(yíng)大眾品牌服裝，客戶很固定，憑著自己勤勤懇懇地為客戶服務(wù)，可獲得每月一萬(wàn)元左右的利潤(rùn)，而為其供貨的品牌，也由此獲得了穩(wěn)定的收入。這種收入的取得，也是由于商業(yè)設(shè)施沒有過(guò)份發(fā)展的結(jié)果。
不同的城市，商業(yè)設(shè)施是一個(gè)相對(duì)固定的因素。不同的商業(yè)狀況，會(huì)引起品牌不同的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)唐山這樣一個(gè)有著較好商業(yè)秩序(商業(yè)機(jī)會(huì))和相對(duì)穩(wěn)定需求(流動(dòng)人口不多)的城市來(lái)說(shuō)，品牌如果適銷即可獲利，但要事先評(píng)估自身的風(fēng)格及價(jià)格，避免盲目性。
