一、積極抓住第一次入選機(jī)會。中山大學(xué)嶺南學(xué)院國際商務(wù)系主任黃靜波分析指出，跨國公司在華建立采購中心后首要的便是收集大量相關(guān)供應(yīng)商的信息，企業(yè)應(yīng)抓住這個時機(jī)，積極與之聯(lián)絡(luò)洽談，爭取成為首批入選的供應(yīng)商。但也不能操之過急，不能寄希望于一兩次洽談就能談妥，因為跨國公司往往更注重對企業(yè)的實地考察。
二、積極接單同時留有發(fā)展余地�？鐕镜拇罅坎少�?fù)鰞r過低，企業(yè)只能賺取低廉的加工費，陷入“做也不是、不做也不是”的“雞肋效應(yīng)”中。中山大學(xué)校長助理、嶺南學(xué)院教授喻世友表示，企業(yè)首先應(yīng)積極接單，因為跨國公司大量的訂單能使企業(yè)維持穩(wěn)定生產(chǎn)，與之合作還會為企業(yè)積累生產(chǎn)經(jīng)驗和帶來良好的商譽(yù)；同時，學(xué)會營銷策略與技巧，不要暴露全部生產(chǎn)能力，要為自己接其它訂單以及自主開發(fā)新產(chǎn)品留有余地，更可避免日后受制于人的窘境�！ ∪⒓訌�(qiáng)行業(yè)價格聯(lián)盟。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)之間為爭奪跨國公司的訂單，常會互相競價，甚至出現(xiàn)無序的惡性競爭，最終導(dǎo)致企業(yè)無利可圖，跨國公司坐收漁利。對此，黃靜波建議應(yīng)加強(qiáng)同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)盟，在協(xié)會的引導(dǎo)下，盡早制定最低價格和質(zhì)量承諾，從而保護(hù)全行業(yè)的利益。與此同時，要謹(jǐn)防不良商家出現(xiàn)假冒偽劣等短視行為。
四、加強(qiáng)電子商務(wù)建設(shè)。全球采購系統(tǒng)多采用電子商務(wù)采購模式進(jìn)行，企業(yè)應(yīng)盡早熟悉和運用這一系統(tǒng)。近年來，跨國公司紛紛把全球采購轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，國內(nèi)企業(yè)要想爭取大訂單，發(fā)展物資采購的電子商務(wù)工作是一項不可或缺的工作。
五、對自身是否符合跨國公司要求的合格供應(yīng)商基本條件要盡快查漏補(bǔ)缺。一般而言，跨國公司對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方面都有著較苛刻的要求，對企業(yè)運作的基本條件也有一些硬性規(guī)定，如必須擁有完善的供應(yīng)體系，商品供應(yīng)可靠、質(zhì)量保證，有一定的物流保障等。
六、熟悉跨國公司的采購程序。一般來說，跨國公司會根據(jù)采購金額由不同層次的組織來實施采購，金額小的由每個國家的工廠、公司自己決定，金額稍大的由每個大區(qū)的采購組織來實施，采購金額很大的由總部實施。跨地區(qū)的采購行為要對應(yīng)當(dāng)?shù)氐牟少彶块T，并借助網(wǎng)絡(luò)、電視、可視電話、電話會議等方式進(jìn)行。
七、了解國際采購?fù)ㄓ靡?guī)則。全世界公認(rèn)的有四大采購法則，即《聯(lián)合國采購示范法》、《世貿(mào)組織政府采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》和《世界銀行采購指南》。在加入世貿(mào)組織時，我國政府并沒有參加世貿(mào)組織政府采購協(xié)議，但我國政府承諾在２０２０年以前，向ＡＰＥＣ成員開放政府采購市場。聯(lián)合國采購、企業(yè)之間的國際采購則按規(guī)則進(jìn)行。
八、注意跨國公司在采購細(xì)節(jié)上的要求。樣品和報價單是洽談業(yè)務(wù)的必備之物，企業(yè)應(yīng)找出自己在同質(zhì)產(chǎn)品中的優(yōu)勢來說服跨國公司。而企業(yè)是否能準(zhǔn)時到會也成為有的跨國公司選擇供應(yīng)商的一個條件。
商務(wù)部副部長馬秀紅在透露將擴(kuò)大跨國公司采購出口權(quán)的同時也忠告國內(nèi)企業(yè)：要在了解采購商采購程序和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的過程中，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得采購商的信任；要增強(qiáng)憂患和緊迫意識，加強(qiáng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)商品的開發(fā)和研制，不能始終停留在價格“拼刺刀”的低水平。國內(nèi)企業(yè)要下決心在給跨國公司“打工”的過程中，真正學(xué)到跨國公司的長處，為最終走向國際化打下基礎(chǔ)。
