一、積極抓住第一次入選機(jī)會(huì)。中山大學(xué)嶺南學(xué)院國(guó)際商務(wù)系主任黃靜波分析指出，跨國(guó)公司在華建立采購(gòu)中心后首要的便是收集大量相關(guān)供應(yīng)商的信息，企業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，積極與之聯(lián)絡(luò)洽談，爭(zhēng)取成為首批入選的供應(yīng)商。但也不能操之過急，不能寄希望于一兩次洽談就能談妥，因?yàn)榭鐕?guó)公司往往更注重對(duì)企業(yè)的實(shí)地考察。
二、積極接單同時(shí)留有發(fā)展余地�？鐕�(guó)公司的大量采購(gòu)?fù)鰞r(jià)過低，企業(yè)只能賺取低廉的加工費(fèi)，陷入“做也不是、不做也不是”的“雞肋效應(yīng)”中。中山大學(xué)校長(zhǎng)助理、嶺南學(xué)院教授喻世友表示，企業(yè)首先應(yīng)積極接單，因?yàn)榭鐕?guó)公司大量的訂單能使企業(yè)維持穩(wěn)定生產(chǎn)，與之合作還會(huì)為企業(yè)積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和帶來良好的商譽(yù)；同時(shí)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷策略與技巧，不要暴露全部生產(chǎn)能力，要為自己接其它訂單以及自主開發(fā)新產(chǎn)品留有余地，更可避免日后受制于人的窘境。 三、加強(qiáng)行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)之間為爭(zhēng)奪跨國(guó)公司的訂單，常會(huì)互相競(jìng)價(jià)，甚至出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)利可圖，跨國(guó)公司坐收漁利。對(duì)此，黃靜波建議應(yīng)加強(qiáng)同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)盟，在協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，盡早制定最低價(jià)格和質(zhì)量承諾，從而保護(hù)全行業(yè)的利益。與此同時(shí)，要謹(jǐn)防不良商家出現(xiàn)假冒偽劣等短視行為。
四、加強(qiáng)電子商務(wù)建設(shè)。全球采購(gòu)系統(tǒng)多采用電子商務(wù)采購(gòu)模式進(jìn)行，企業(yè)應(yīng)盡早熟悉和運(yùn)用這一系統(tǒng)。近年來，跨國(guó)公司紛紛把全球采購(gòu)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想爭(zhēng)取大訂單，發(fā)展物資采購(gòu)的電子商務(wù)工作是一項(xiàng)不可或缺的工作。
五、對(duì)自身是否符合跨國(guó)公司要求的合格供應(yīng)商基本條件要盡快查漏補(bǔ)缺。一般而言，跨國(guó)公司對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方面都有著較苛刻的要求，對(duì)企業(yè)運(yùn)作的基本條件也有一些硬性規(guī)定，如必須擁有完善的供應(yīng)體系，商品供應(yīng)可靠、質(zhì)量保證，有一定的物流保障等。
六、熟悉跨國(guó)公司的采購(gòu)程序。一般來說，跨國(guó)公司會(huì)根據(jù)采購(gòu)金額由不同層次的組織來實(shí)施采購(gòu)，金額小的由每個(gè)國(guó)家的工廠、公司自己決定，金額稍大的由每個(gè)大區(qū)的采購(gòu)組織來實(shí)施，采購(gòu)金額很大的由總部實(shí)施�？绲貐^(qū)的采購(gòu)行為要對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)部門，并借助網(wǎng)絡(luò)、電視、可視電話、電話會(huì)議等方式進(jìn)行。
七、了解國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ靡?guī)則。全世界公認(rèn)的有四大采購(gòu)法則，即《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》、《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議》、《歐盟采購(gòu)指令》和《世界銀行采購(gòu)指南》。在加入世貿(mào)組織時(shí)，我國(guó)政府并沒有參加世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議，但我國(guó)政府承諾在２０２０年以前，向ＡＰＥＣ成員開放政府采購(gòu)市場(chǎng)。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)、企業(yè)之間的國(guó)際采購(gòu)則按規(guī)則進(jìn)行。
八、注意跨國(guó)公司在采購(gòu)細(xì)節(jié)上的要求。樣品和報(bào)價(jià)單是洽談業(yè)務(wù)的必備之物，企業(yè)應(yīng)找出自己在同質(zhì)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)來說服跨國(guó)公司。而企業(yè)是否能準(zhǔn)時(shí)到會(huì)也成為有的跨國(guó)公司選擇供應(yīng)商的一個(gè)條件。
商務(wù)部副部長(zhǎng)馬秀紅在透露將擴(kuò)大跨國(guó)公司采購(gòu)出口權(quán)的同時(shí)也忠告國(guó)內(nèi)企業(yè)：要在了解采購(gòu)商采購(gòu)程序和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的過程中，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得采購(gòu)商的信任；要增強(qiáng)憂患和緊迫意識(shí)，加強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品的開發(fā)和研制，不能始終停留在價(jià)格“拼刺刀”的低水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)要下決心在給跨國(guó)公司“打工”的過程中，真正學(xué)到跨國(guó)公司的長(zhǎng)處，為最終走向國(guó)際化打下基礎(chǔ)。
