調(diào)查表明，僅北京、上海每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)8億元人民幣，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近幾年來的市場增長率都在50％以上。同時(shí)，英、法等國的企業(yè)也非�？春弥袊鴥�(nèi)衣市場。專家預(yù)測，未來10年中國內(nèi)衣市場年增長率將保持20％的速度。內(nèi)衣業(yè)已成為我國服裝業(yè)最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。
縱觀目前的內(nèi)衣行業(yè)，雖然目前的競爭手段比較落后，但競爭不可避免，而且隨著國外品牌的大量加入，以及中國本土品牌的銷售量的增長，競爭必將向多元化方向發(fā)展，而且在競爭過程當(dāng)中，各企業(yè)也將不斷提高自己的競爭水平。未來的競爭向著“概念+終端”+文化”這一趨勢發(fā)展。
這里的“概念”包括產(chǎn)品研發(fā)、賣點(diǎn)定位及市場推廣；這里的“終端”主要是指直接與消費(fèi)者面對面的銷售終端，包括商場超市、店中店及專賣店等。在這種營銷理念的指導(dǎo)下，“貓人”從多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即：通過用國際流行的時(shí)尚個(gè)性色彩，讓內(nèi)衣變得五彩繽紛起來；全部采用國際流行最前沿的時(shí)尚新面料lycrrra、Tate、coolmax，重金聘請法國和日本設(shè)計(jì)師，按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行具有人文主義關(guān)懷的新穎內(nèi)衣設(shè)計(jì)開發(fā)；推出最具流行號召力的明星舒淇，出任第一個(gè)中國常規(guī)內(nèi)衣品牌形象代言人……從“貓人”內(nèi)衣的直營市場到全國重點(diǎn)市場，進(jìn)行了一系列的推廣。僅三年時(shí)間，“貓人”品牌內(nèi)衣就創(chuàng)下了銷售收入3億元的業(yè)績�！柏埲恕钡钠娉鲇兄豢尚∫暤牡湫鸵饬x，它也是此種商業(yè)運(yùn)作的成功檢驗(yàn)。
而在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀的同時(shí)，為品牌注入“文化”，把中國文化融入到內(nèi)衣的設(shè)計(jì)當(dāng)中的例證。表現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌運(yùn)作手法。比如其在不久前北京舉行的國際內(nèi)衣展，愛慕的內(nèi)衣秀《愛慕·敦煌》就轟動京城。把敦煌文化作為賣點(diǎn)的品牌傳播，由此可見，目前內(nèi)衣行業(yè)的品牌運(yùn)作空間與機(jī)會，還是非常大的。同時(shí)，在廣州市場，北京愛慕內(nèi)衣有限公司又把這臺秀原封不動地帶到了廣州，再一次顯示了在營銷手法并不先進(jìn)的內(nèi)衣市場出現(xiàn)這種“一招鮮，吃遍天”的根源所在。
在第8l屆全國針織產(chǎn)品交易會上，獨(dú)具法國文化品位的“麗乃馨”品牌展區(qū)，在何劭強(qiáng)的精心策劃下，請參展商喝法國葡萄酒，吃法式點(diǎn)心，看法籍模特演繹法國內(nèi)衣秀……再次將“時(shí)尚產(chǎn)品概念+獨(dú)特終端形象+內(nèi)衣時(shí)尚文化”這種內(nèi)衣經(jīng)營模式向經(jīng)銷商進(jìn)行了傳遞。在三天的訂貨會中，“麗乃馨”簽定了總共9000多萬元的50多份合同，從而保證了該品牌進(jìn)人中國市場第一年，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元的經(jīng)營目標(biāo)。
時(shí)代真正需要的內(nèi)衣經(jīng)營文化，不是一個(gè)抽象空洞的概念；更科學(xué)更完善的內(nèi)衣經(jīng)營模式，除了要有一流的物質(zhì)產(chǎn)品外，更主要的是要將商品的精神價(jià)值和文化認(rèn)同，融人在產(chǎn)品、概念、品牌、終端、服飾文化等每一個(gè)細(xì)節(jié)里，并通過商品銷售終端、通過品牌形象宣傳、通過時(shí)尚文化的流行，影響每個(gè)消費(fèi)者。 文／Monlca
