近日記者從奧組委了解到，2008年北京奧運(yùn)會(huì)籌備工作目前進(jìn)展順利。今年5月，北京奧運(yùn)會(huì)的市場開發(fā)工作將全面啟動(dòng)。屆時(shí)，北京奧組委將完成包括指定供應(yīng)商、選擇特許經(jīng)營商等工作，全世界的商業(yè)機(jī)構(gòu)都有機(jī)會(huì)參與投資和競爭。
奧運(yùn)會(huì)贊助商的門檻兒有多高
另據(jù)了解，北京奧組委市場開發(fā)計(jì)劃由贊助商計(jì)劃、供應(yīng)商計(jì)劃、特許經(jīng)營商計(jì)劃三部分組成。其中贊助商計(jì)劃是由贊助企業(yè)對奧運(yùn)會(huì)舉辦給予資金、實(shí)物、技術(shù)、服務(wù)等方面的支持；供應(yīng)商計(jì)劃是選擇一部分企業(yè)為奧運(yùn)會(huì)提供設(shè)備、器材等實(shí)物；特許經(jīng)營商計(jì)劃則是允許一些企業(yè)生產(chǎn)奧運(yùn)會(huì)慶祝品，并對特許商品進(jìn)行經(jīng)營管理等。
對于眾多具備相當(dāng)實(shí)力的服裝企業(yè)，早巳瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)，制定奧運(yùn)戰(zhàn)略，不斷完善自身管理機(jī)制，以提高產(chǎn)品科技和質(zhì)量水平，緊緊抓住奧運(yùn)會(huì)為中國服裝企業(yè)提供的平臺(tái)和契機(jī)，要在奧運(yùn)會(huì)工作裝、運(yùn)動(dòng)裝、禮儀裝、禮品裝上占領(lǐng)一席之地，創(chuàng)奧運(yùn)名牌，創(chuàng)世界知名品牌。服裝行業(yè)的有志之士已經(jīng)認(rèn)識到國際交往的盛大活動(dòng)對服裝行業(yè)發(fā)展的廣闊空間。人們不會(huì)忘記：2001年10月在上海舉行的APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上，各成員國領(lǐng)導(dǎo)人身著唐裝合影，立即成為各國媒體爭相報(bào)道的頭條，無形中為唐裝作了回地毯轟炸式的宣傳，不僅為外國人熟悉，更為國人所追捧。人們無不贊嘆這種對襟服亮麗的色澤、精美的圖案、精湛的工藝。轉(zhuǎn)眼間，始料未及的唐裝從瀕于衰落到燃遍大江南北，給蕭條的緞面生產(chǎn)企業(yè)和中式服裝廠家?guī)砹瞬鷻C(jī)。
服裝企業(yè)抓住奧運(yùn)商機(jī)，首要目標(biāo)是要成為含金量極高的奧運(yùn)會(huì)贊助商。成功的商業(yè)贊助，可以提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者真正感受到來自品牌的力量。憑借贊助這一溝通方式，企業(yè)可以很好地在產(chǎn)品、品牌和受眾群之間，更快捷、更直接地鋪就一條金光大道，而奧運(yùn)會(huì)正是為贊助商提供了非同小可的平臺(tái)，數(shù)以十億雙眼睛關(guān)注著此項(xiàng)全球盛會(huì)，在整合轟動(dòng)效應(yīng)的同時(shí)，品牌的附加值得到了充分的提升。不過，奧運(yùn)會(huì)與一般的體育比賽有很大的不同，贊助商不能直接在比賽中得到廣告收益，比如說，世界杯足球賽，贊助商主要從比賽場地的廣告中得到收益。但奧運(yùn)會(huì)絕不允許比賽場地出現(xiàn)廣告，這就是要保證奧林匹克運(yùn)動(dòng)的純潔性。而贊助商的收益是通過贊助奧運(yùn)會(huì)，把他的無形資產(chǎn)和奧運(yùn)會(huì)結(jié)合起來，具體的效益是從“排他性”中受益的，也就是說，取得奧運(yùn)會(huì)贊助商資格的企業(yè)，占領(lǐng)了某一類產(chǎn)品的獨(dú)家發(fā)布權(quán)，而相似產(chǎn)品的企業(yè)就不能作為贊助商。比如，可口可樂公司就占領(lǐng)了奧運(yùn)會(huì)軟飲料市場，形成了全球最有競爭力的軟飲料品牌，目前沒有其他企業(yè)與之抗衡。中國的昂立一號，伊利冰淇淋，通過贊助1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，使這兩家企業(yè)獲得了飛速發(fā)展。取得贊助商權(quán)利對中國企業(yè)來說，是一次難得的機(jī)遇，但并不是誰都可以成為贊助商，因?yàn)閲H奧委會(huì)對贊助商企業(yè)有非常嚴(yán)格的要求。而且，國際奧委會(huì)不公開對贊助商的選定過程，這更增加了企業(yè)成為贊助商的難度。
把握脈搏 公平競爭
2008年北京奧運(yùn)會(huì)以“新北京、新奧運(yùn)”為主題，突出”綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的理念。誰能把握住奧運(yùn)理念的脈搏，誰就可能在分享奧運(yùn)商機(jī)中拔得頭籌。在1月底召開的“辦奧運(yùn)創(chuàng)名牌”座談會(huì)上，作為體育產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)代表、同時(shí)在體育運(yùn)動(dòng)裝獨(dú)占鰲頭的北京李寧體育用品有限公司；從“建設(shè)人文奧運(yùn)”的角度，表達(dá)了參與奧運(yùn)會(huì)市場開發(fā)的初步設(shè)想與措施�？偨�(jīng)理張志勇表示：
李寧公司要把設(shè)想與措施具體落實(shí)到各項(xiàng)工作中：一加強(qiáng)對人文奧運(yùn)精髓的理解與宣傳；二要為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品；三實(shí)施”明日之星”和”奧運(yùn)接力”計(jì)劃；四要遵守規(guī)則，公平競爭。
李寧公司的參與奧運(yùn)會(huì)的設(shè)想和措施，代表了國內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)的想法，但爭取奧運(yùn)贊助商權(quán)畢竟是一場中外企業(yè)公開公平的較量。雖然國內(nèi)企業(yè)的主場優(yōu)勢非常明顯，這一優(yōu)勢主要體現(xiàn)在信息的獲取上，對于來自政府、組委會(huì)的一切信息。國內(nèi)企業(yè)都可以在第一時(shí)間毫無障礙地獲知，老外們顯然沒有這么幸運(yùn)，他們更多地通過駐中國的商會(huì)或是大使館獲取相對滯后的信息，在這樣一個(gè)信息時(shí)代，國內(nèi)企業(yè)無疑占據(jù)了很好的先機(jī)。然而優(yōu)勢并不意味著勝勢，國外企業(yè)在規(guī)模上有較強(qiáng)的競爭力，同時(shí)積累有成熟的攻關(guān)、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這在經(jīng)濟(jì)全球化、市場競爭日益白熱的大潮中，無疑已占據(jù)了先機(jī)。
據(jù)奧組委市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年，將在北京和國內(nèi)其他幾個(gè)城市率先啟動(dòng)贊助商計(jì)劃，按照奧林匹克市場開發(fā)規(guī)則，為防止過度商業(yè)化，將對贊助商的數(shù)量進(jìn)行限制，像鹽湖城冬奧會(huì)的贊助商只有16家。而特許經(jīng)營商在市場開發(fā)計(jì)劃三個(gè)層次中數(shù)量最多，像悉尼奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商和特許經(jīng)營商分別有53家和100多家。今年上半年，北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志將推出，特許經(jīng)營商計(jì)劃也將隨之啟動(dòng)。
開拓思路 獨(dú)辟蹊徑
最后能成為奧運(yùn)會(huì)贊助商和特許經(jīng)營的企業(yè)只能是極少數(shù)，但并不意味著眾多企業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)潮中會(huì)兩手空空。市場是廣闊的，每個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)藏有巨大的商機(jī)，有待企業(yè)敏銳地捕捉市場需求信息，抓住商機(jī)。
我們也應(yīng)看到，在目前全球旅游業(yè)持續(xù)低迷的情況下，中國旅游業(yè)逆流而上，迎來了發(fā)展的黃金期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，我國旅游業(yè)創(chuàng)下5500億元的總收入，據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到2020年，中國將成為世界第一大旅游接待國和第四大客源輸出國。而奧運(yùn)會(huì)在中國舉辦，將加速我國旅游的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)拉動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，尤其是服裝行業(yè)的發(fā)展。
這是不難理解的，在奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，世界各地?cái)?shù)以千萬的外國游客涌人中國。擁有強(qiáng)大購買力的老外們，對中國傳統(tǒng)服飾，有慶祝意義的文化衫等各式服裝，都會(huì)帶來強(qiáng)勁的增長需求。同時(shí)，在游覽市場中親身感受到款式新穎、質(zhì)量考究、物廉價(jià)美的國產(chǎn)服裝產(chǎn)品后，一定會(huì)給他們帶來驚喜，贏得好的口碑，中國服裝品牌同樣會(huì)提升在老外心中的印象，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。
奧運(yùn)會(huì)給我們帶來的影響應(yīng)該是多層面的，有些影響能夠看得見，比如奧運(yùn)給國內(nèi)GDP帶來多少點(diǎn)的增長，給國內(nèi)企業(yè)帶來多少機(jī)會(huì)；有些影響則是潛移默化的，比如中外企業(yè)共同爭奪奧運(yùn)商機(jī)，尤其是服裝業(yè)發(fā)展的商機(jī)。
自然，奧運(yùn)商機(jī)的爭奪戰(zhàn)已開戰(zhàn)在即，國內(nèi)企業(yè)，尤其是服裝企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，迎接全新的奧運(yùn)會(huì)，得有全新的思維。
