上海貴衣縫紉設(shè)備有限公司憑借著“貴衣2003縫制、整燙設(shè)備全國(guó)巡回展”，又一次進(jìn)入了人們的視野，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。按照原計(jì)劃，貴衣公司將兵分四路進(jìn)行他們的產(chǎn)品宣傳推廣、塑造品牌等造勢(shì)活動(dòng)，覆蓋面將波及全國(guó)。
這次活動(dòng)的路線為：廣東、福建、廣西一線；江西、湖北、湖南一線；江蘇、安徽、河南一線；山東、河北、東北一線。每到一地，貴衣公司必與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，通過媒體參與做廣泛的宣傳。然后通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品推廣手段，通過展示、陳列、現(xiàn)場(chǎng)試縫等方式與經(jīng)銷商或工廠用戶直接見面并交流。這樣使自己的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上現(xiàn)有的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開來(lái)，以其新穎、獨(dú)特的品牌形象吸引了到場(chǎng)客戶的注意力，從而極大的刺激客戶的需求欲望，在巡展現(xiàn)場(chǎng)就有了相當(dāng)好的回報(bào)。據(jù)公司負(fù)責(zé)此次巡回展的陳先生介紹：“此次巡回展，讓貴衣真正感受到了品牌的尊嚴(yán)，貴衣的實(shí)力也引發(fā)了共鳴。”
但這可能只是貴衣一系列美好設(shè)想的開始，貴衣總經(jīng)理王宗旺如此看待他們這次精心策劃的活動(dòng)：“我們的全國(guó)巡回展每到一地都會(huì)在當(dāng)?shù)馗阋粓?chǎng)盛大的縫紉機(jī)Party。這種展示會(huì)的形式深得經(jīng)銷商和客戶的好評(píng)。我們?cè)谝酝匿N售過程中，發(fā)現(xiàn)有些客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不熟悉。用這樣的方式拉進(jìn)了我們和客戶之間的距離。能夠讓我們的客戶感覺到貴衣公司的誠(chéng)意，也加強(qiáng)了客戶對(duì)貴衣品牌的忠誠(chéng)度�！边@次活動(dòng)的意義并不僅僅如此，它更深一層的含義則是：貴衣公司利用良好的終端建設(shè)與管理方式大大提高了廠家對(duì)銷售通路的調(diào)控能力，從而加大了經(jīng)銷商對(duì)廠家的依賴，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)整個(gè)銷售渠道形成有力的拉動(dòng)。
貴衣公司給人一貫的印象是不僅實(shí)力雄厚，而且是一家擁有強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷能力的企業(yè)。所以，這家公司在產(chǎn)品銷售方面所作出的促銷創(chuàng)新，也頗令業(yè)界關(guān)注。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，任何企業(yè)都必須面對(duì)或強(qiáng)或弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上具有競(jìng)爭(zhēng)力外，在促銷這一環(huán)節(jié)上也一定要標(biāo)新立異，才能“錦上添花”，為產(chǎn)品銷售起到應(yīng)有的輔助作用�？p紉機(jī)產(chǎn)品不是日常消費(fèi)品，所以它不可能也沒必要像家電、日用化工等產(chǎn)品一樣，把終端做到“最后一公里”，然后再“向下一公里”。像貴衣這樣做到了“二批商”這個(gè)層面的“終端”，也算是頗為難得了�！霸诎l(fā)達(dá)地區(qū)，我們的服務(wù)區(qū)域覆蓋做到了最后半徑100公里.”王宗旺總經(jīng)理說(shuō)。
縱觀當(dāng)前各生產(chǎn)企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)“各出奇招”的現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)他們的意圖非常的明顯：通過各種舉措，直接面對(duì)終端市場(chǎng)。不可否認(rèn)的是，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)里，下行到經(jīng)銷商層面的渠道網(wǎng)絡(luò)中存在著許多問題。如網(wǎng)絡(luò)的格局或經(jīng)銷商的規(guī)模、素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等問題沉積已久，中間商協(xié)助產(chǎn)品推廣時(shí)有不力之舉，甚至有些中間商對(duì)廠家的通路實(shí)行反控制、使促銷執(zhí)行走樣等方面。所以，廠家有時(shí)很難把開發(fā)市場(chǎng)的希望和責(zé)任全部寄托在經(jīng)銷商身上。廠家要提高自身的市場(chǎng)輻射力和控制力，第一，自身的品牌宣傳必須不斷地貫徹。像貴衣公司在全國(guó)做“巡展”正是基于這個(gè)道理。第二，生產(chǎn)商可能還必須積極協(xié)助經(jīng)銷商、二批商開發(fā)建立終端網(wǎng)絡(luò)，這樣才能將經(jīng)銷商隨意性的進(jìn)貨習(xí)慣逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期供需關(guān)系。改坐商為行商，將終端逐步納入網(wǎng)絡(luò)，從而控制終端，掌握市場(chǎng)。
縫紉機(jī)行業(yè)里，在下半年度將會(huì)有很多的“活動(dòng)”推出，但各種各樣的活動(dòng)，相信沒有人愿意白白的花費(fèi)錢財(cái)，而達(dá)不到應(yīng)有的目的。那么，避免浪費(fèi)的方法很簡(jiǎn)單：就是將你的活動(dòng)直達(dá)終端，來(lái)實(shí)現(xiàn)利益最大化。 (作者：御風(fēng))
