從周邊環(huán)境看，鄭州不具備建設(shè)大型專業(yè)服裝批發(fā)市場的先天條件。因為河南乃至周邊地區(qū)服裝加工業(yè)十分薄弱，沒有相應的服裝加工基地作支撐。那么，銀基商貿(mào)城是如何迅速發(fā)展的呢?日前，記者走訪了鄭州銀基商貿(mào)城。

　　從臨建市場到樓宇式批發(fā)

　　1993年12月31日，香港銀基集團準備斥資興建一座建筑面積32萬平方米的服裝專業(yè)市場，這在當時是一個很大膽的想法。1994年9月18日，2萬平方米的一期開業(yè)了，這在當時也只是臨建市場，市場反映很好。隨后1995年9月18日2萬平方米臨建市場二期開業(yè)更是創(chuàng)下不少佳話。一間12平方米的商鋪，轉(zhuǎn)租價竟高出原始租金的數(shù)倍，轉(zhuǎn)讓價格更是驚人：一間商鋪三年使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓價高達30多萬元。

　　臨建市場的運作，使“銀基”人更加堅信了“走專業(yè)化經(jīng)營之路，才能形成特色”。當時中原地區(qū)的服裝市場不僅經(jīng)營場所簡陋，而且主要是從沿海地區(qū)的服裝批發(fā)市場零星進貨，在服裝流通領(lǐng)域中扮演著“二傳手”甚至是“三傳手”的角色。如何才能徹底扭轉(zhuǎn)中原服裝市場的被動局面，迅速把銀基商貿(mào)城建設(shè)成為“全國一級服裝專業(yè)市場”呢?

　　1995年5月1日，建筑面積近8萬平方米的銀基一期商場破土動工。在一期商場興建之初，銀基商貿(mào)城張總親率招商團遠赴溫州邁出了銀基叭“走出去，請進來，引廠進店”的第一步。面對“樓宇式批發(fā)”這種新生事物，溫州服裝廠家充滿了極大的興趣，短短半個月時間，就有200多家服裝廠家與“銀基”簽訂了協(xié)議。位于銀基一期商場地上一樓、地下一樓的溫州服裝大世界也于當日開始試營業(yè)。在溫州廠商集體人駐“銀基”一期商場的帶動下，伯96年10月8日，建筑面積近8萬平方米的一期商場，短短一周內(nèi)就被武漢、石獅、常熟、廣州等地蜂擁而至的廠商搶租一空。

　　一期的成功運作，奠定了銀基商貿(mào)城下一步的發(fā)展方向。1998年2月28日，建筑面積近7萬平方米的二期銀基商場破土動工。處在鬧市區(qū)近7萬平方米的二期商場，從建設(shè)到招商再到開業(yè)，只用了7個多月的時間。1998年11月18日，銀基二期商場全面開業(yè)，實現(xiàn)了當年建設(shè)、當年開業(yè)、當年收益。

　　從對內(nèi)政改良到對外開放

　　在二期商場的開發(fā)中，銀基人探索出了一條具有鮮明銀基特色的戰(zhàn)略方針——“對內(nèi)改良，對外嫁接”。逐步淘汰市場內(nèi)的經(jīng)營能力不強、經(jīng)營觀念落后的商戶，采用各種得力的措施把服裝廠商、總經(jīng)銷、總代理等逐步請進市場，逐步提高銀基商貿(mào)城的綜合競爭能力。

　　如今，銀基商貿(mào)城內(nèi)80％的商戶都成為了眾多服裝品牌的區(qū)域總經(jīng)銷、總代理等。例如“以純”的經(jīng)營者因其在銀基商貿(mào)城的成功經(jīng)營，現(xiàn)在已成為“以純”河南、湖南等數(shù)個省區(qū)的代理商；“與狼共舞”的經(jīng)營者也因在銀基商貿(mào)城的成功經(jīng)營，現(xiàn)已成為了“法派”、“拼牌”、“富貴鳥”、“與狼共舞”、“港士龍”5個品牌的中原地區(qū)總代理。銀基商貿(mào)城已占到中原服裝批發(fā)量的70％以上，中原服裝零售量的80％以上。

　　隨著三期商場的開發(fā)，銀基拉開了“二次創(chuàng)業(yè)”的序幕。銀基的新形象不僅表現(xiàn)在三期商場賣場環(huán)境的裝修檔次的高檔、規(guī)劃布局的合理、配套設(shè)施的完備上，更表現(xiàn)在銀基選擇商戶、經(jīng)營管理上與國際的接軌，就是一切按照國際化的游戲規(guī)則來運作市場。

　　目前，銀基商場三期三樓以下仍定位為以中低檔服裝為主，四樓以上定位為高檔服裝專營區(qū)，以填補銀基商貿(mào)城高檔服裝的“空白”，同時把“批發(fā)為主，帶動零售”的經(jīng)營方式調(diào)整為“以網(wǎng)絡(luò)營銷為龍頭，以批發(fā)為主導，帶動零售”，以實現(xiàn)市場平穩(wěn)過渡到“以配送為主，以批發(fā)為輔，帶動零售”的經(jīng)營戰(zhàn)略上來。

　　經(jīng)過臨建市場的改進，到如今的一期商場、二期商場、三期商場的服裝品牌、企業(yè)文化和資本的原始積累，銀基商貿(mào)城已進入企業(yè)整體形象提升的階段。32萬平方米的“銀基”已初步具備了爭創(chuàng)“中國服裝專業(yè)市場第一品牌”的條件。銀基商貿(mào)城龐大的市場輻射力以及硬件環(huán)境不僅吸引了國內(nèi)知名品牌服裝紛紛入駐，也吸引著鱷魚、夢特嬌、都澎等一大批國際知名品牌搶灘登陸。

　　由此不難看出：銀基商貿(mào)城在市場輻射的優(yōu)勢下，在“對內(nèi)改良、對外嫁接、擴大營銷宣傳、強占周邊市場”的營銷戰(zhàn)略、以及“全新全意為商戶服務，規(guī)范市場管理”的經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，正向著中國服裝流通領(lǐng)域的“配送中心、物流中心、展示中心、信息中心和服飾文化傳播中心”的目標挺進。