精品路線創(chuàng)個(gè)性品牌

　　趙卉洲深圳葉子服裝實(shí)業(yè)公司總設(shè)計(jì)師
　　正如廣告語(yǔ)“你的品質(zhì)可以被閱讀”一樣，“藝之卉”女裝具備優(yōu)雅、清新、靚麗的氣質(zhì)。氣質(zhì)中包涵著個(gè)性，個(gè)性中展示著氣質(zhì)。深圳有女裝品牌3000多個(gè)，“藝之卉”通過(guò)“走精品路線，創(chuàng)個(gè)性品牌”的經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)理念，既把年輕朝氣、活力而又不失沉靜穩(wěn)健的品牌個(gè)性，在產(chǎn)品中實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)出來(lái)，又以前衛(wèi)、獨(dú)到的設(shè)計(jì)，細(xì)膩的做工質(zhì)量，將純靜，淡雅的品牌風(fēng)格，細(xì)致入微的表現(xiàn)出來(lái)。

　　南派服飾善于將南方人的生活理念、人體特征、服飾特色等因素融入服裝設(shè)計(jì)；北派服飾則精于把所積蓄的服飾文化、藝術(shù)積淀和沉穩(wěn)大方的整體風(fēng)格充分運(yùn)用設(shè)計(jì)體現(xiàn)出來(lái)�！八囍�卉”女裝既有細(xì)膩的一面，又不失沉穩(wěn)大氣。在今年推出的新款秋冬裝中，“藝之卉”將融南、北派女裝之長(zhǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代女性展示自我、追求品位與內(nèi)涵的心理，在女裝品牌個(gè)性建設(shè)中獨(dú)樹(shù)一幟，出類拔萃，通過(guò)走精品化路線，為25－35歲的白領(lǐng)女性，打造貼近生活又不失身份的精品女裝。

　　明確定位強(qiáng)化品牌風(fēng)格

　　馬玲仙韓菲斯時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)
　　與男士相比，女性對(duì)個(gè)性時(shí)尚更為敏感。對(duì)于由產(chǎn)品時(shí)代逐步進(jìn)入品牌時(shí)代的中國(guó)服裝，眾多品牌逐鹿市場(chǎng)，面料同質(zhì)、款式同質(zhì)等成為當(dāng)前企業(yè)頭等的大事。只有明確自身定位，鎖定目標(biāo)客戶，有的放矢，才能逐步形成品牌個(gè)性，得到合作商家和消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴。

　　因南、北方消費(fèi)人群穿衣風(fēng)格及消費(fèi)需求和生活習(xí)慣的差異，形成了服裝行業(yè)南、北派之別。如今個(gè)性化，經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，服裝行業(yè)必須在融合中才能獲得發(fā)展，在創(chuàng)新中才能不斷進(jìn)步。女裝品牌只有個(gè)性、創(chuàng)新、前衛(wèi)，才能不斷滿足消費(fèi)者的需求。而要做到這些，就必須集百家之長(zhǎng)，成自身所有，以設(shè)計(jì)理念個(gè)性、經(jīng)營(yíng)思路個(gè)性、面料及加工獨(dú)特，鑄就品牌個(gè)性金身。這是服裝行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果和服裝必經(jīng)的發(fā)展之路。

　　當(dāng)然，品牌個(gè)性化建設(shè)既是為了女裝企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也是為了讓消費(fèi)者對(duì)品牌有深刻的了解與認(rèn)識(shí)。品牌只有在明確自身定位的基礎(chǔ)上，不斷成熟、完善品牌結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確把握時(shí)尚潮流脈動(dòng)，才能不斷培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，優(yōu)化自己的終端客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　用差別化戰(zhàn)略凸顯品牌個(gè)性

　　袁孝嵐杭州蘭林服飾有限公司總經(jīng)理
　　在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象定位、顧客定位、產(chǎn)品定位等要素的前提下，從企業(yè)自身實(shí)際出發(fā)，采取“差別化戰(zhàn)略”，盡量在上述方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有所區(qū)別。這樣不僅能夠避免同質(zhì)化給品牌帶來(lái)的沖擊，而且可以在市場(chǎng)上確立自己的品牌特色，凸顯品牌個(gè)性。

　　幾年前開(kāi)發(fā)“忠心伴侶”品牌時(shí)，我們依據(jù)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品風(fēng)格活潑、跳躍、價(jià)格兩極分化的特點(diǎn)，確立了柔美、浪漫的精致風(fēng)格，顧客定位在有小資情調(diào)的小女人，品位優(yōu)雅、價(jià)位適中。結(jié)果幾年下來(lái)“忠心伴侶”很快受到消費(fèi)者的鐘愛(ài)。

　　我說(shuō)的“差別化戰(zhàn)略”不是嘩眾取寵，故弄玄虛，而是從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，實(shí)施過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié)都落在實(shí)處，以滿足消費(fèi)者顯性需求和隱性需求。沒(méi)有個(gè)性的品牌，顧客選擇的理由就不充分，顧客的忠誠(chéng)度也無(wú)以談起。因而，在發(fā)展中強(qiáng)調(diào)個(gè)性，將會(huì)對(duì)品牌建設(shè)起到舉足輕重的作用。而要有個(gè)性，就意味著與眾不同，如此一來(lái)“差別化戰(zhàn)略正好派上了用場(chǎng)�！�

　　今年蘭林服裝推出的“無(wú)箴衣坊”女裝品牌，就采用“差別化戰(zhàn)略”，在宣傳上沒(méi)有用“美人”式的時(shí)尚層面描述，而是突出品牌水靈飄逸的文化內(nèi)涵，個(gè)性化的山水長(zhǎng)卷畫(huà)面，行云流水般的服裝語(yǔ)言，在消費(fèi)者心中引起了強(qiáng)烈的共鳴。我們也將進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)性化的品牌建設(shè)�；貓�(bào)消費(fèi)者的厚愛(ài)。

　　用靈性實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化

　　楊秋北京麗花雨絲時(shí)裝有限公司總經(jīng)理
　　競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)率連年下降已是服裝界不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)要想營(yíng)造新的利潤(rùn)空間，就必須實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的提升。走個(gè)性化趨勢(shì)的高級(jí)成衣品牌路線，已成為眾多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的必經(jīng)之路。

　　作為公司運(yùn)營(yíng)的主打品牌，我們將歐洲經(jīng)典時(shí)尚元素和個(gè)性化設(shè)計(jì)理念融入“納沐”（NAMU）女裝，形成鮮明的風(fēng)格定位。目前，“納沐”品牌無(wú)論產(chǎn)品，還是形象識(shí)別，都體現(xiàn)出別具一格的特殊性。企業(yè)理念的個(gè)性與風(fēng)格，既是女裝品牌所必須的，也是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在服裝消費(fèi)頂端的精神層面，服裝的意義已不再是強(qiáng)調(diào)功能性，而是暗示身份的個(gè)性符號(hào)。經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，必然提高消費(fèi)者的綜合消費(fèi)能力和審美素質(zhì)，順利跨入強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我空間的時(shí)代。女裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須給品牌注入情感和靈性。這既是成功品牌所擁有的必要條件，也是服裝業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。