日來，江城武漢被一些內(nèi)衣品牌弄得熱鬧非凡：幾家四、五星級(jí)賓館酒店的“黃道吉日”幾乎都被內(nèi)衣廠商租訂下來，各品牌的內(nèi)衣發(fā)布會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)，擔(dān)綱各內(nèi)衣品牌形象代言人的內(nèi)地和港臺(tái)演藝界明星走馬燈似地光臨武漢，出席內(nèi)衣秋冬招商會(huì)，國家紡織服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加的內(nèi)衣營銷論壇、由國內(nèi)行業(yè)專家聯(lián)手完成的(中國羊絨市場(chǎng)白皮書》也紛紛出現(xiàn)在武漢的酒店里報(bào)章上。本地一家商場(chǎng)內(nèi)衣部經(jīng)理告訴記者，半個(gè)月來她已經(jīng)參加了5場(chǎng)內(nèi)衣秀!種種跡象表明，往年8月份才啟動(dòng)的秋冬內(nèi)衣營銷大戰(zhàn)，提前一個(gè)月在國內(nèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市武漢打響了。
可以肯定地說，在國內(nèi)市場(chǎng)上把服飾作為一種文化來經(jīng)營，最出色的莫過于內(nèi)衣行業(yè)。從將隱密的內(nèi)衣通過做秀向普通百姓公開展示，到請(qǐng)專家為女性做乳房健康義診推廣健康內(nèi)衣；從炒作高科技概念將保暖內(nèi)衣推銷給消費(fèi)者，到各種修復(fù)體型的功能內(nèi)衣風(fēng)行，內(nèi)衣成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，得益于生產(chǎn)經(jīng)營廠商理念的超前。內(nèi)衣雖不是市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)品，但內(nèi)衣行業(yè)在近20年的發(fā)展中，始終貼近消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣需求的變化，去開拓內(nèi)衣服飾新產(chǎn)品，去打造內(nèi)衣品牌新概念，去創(chuàng)造內(nèi)衣營銷新模式，并將商品的精神價(jià)值和文化認(rèn)同，融在了產(chǎn)品、概念、品牌、終端、服飾文化等每一個(gè)細(xì)節(jié)里，通過品牌形象宣傳、通過內(nèi)衣時(shí)尚文化的影響，有效地刺激起了內(nèi)衣產(chǎn)品的消費(fèi)，給現(xiàn)代生活方式帶來的一些本質(zhì)上變化，其功勞是不可磨滅的。
然而，當(dāng)眾多內(nèi)衣廠商花數(shù)百萬元請(qǐng)明星擔(dān)任形象代言人，投資上千萬元做廣告推廣“新概念”內(nèi)衣，拿出巨額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，人們不禁要問，內(nèi)衣的利潤究竟有多大?內(nèi)衣能成為服裝市場(chǎng)最后一塊誘人的奶酪嗎?
記者發(fā)現(xiàn)，如今內(nèi)衣品牌的招商廣告幾乎精心制造一個(gè)新的“經(jīng)營概念”。此舉明眼人不難看出，內(nèi)衣怎么包裝也是件穿的衣服，要想讓眾多經(jīng)銷商掏出錢訂購內(nèi)衣，并把這些衣服賣出去，首先要用理念征服他們，要讓大家感覺到，我經(jīng)營的不是件內(nèi)衣，而是一種生活方式，是一種理念。于是，1999年國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)衣炒作高科技保暖概念的套路，在內(nèi)衣行業(yè)變了種形式又愈演愈烈起來。
盡管采用高科技的內(nèi)衣面料日新月異，盡管內(nèi)衣時(shí)尚性(個(gè)性化風(fēng)格越來越鮮明，盡管內(nèi)衣外穿化趨勢(shì)明顯，但內(nèi)衣的護(hù)身、美體、健膚、時(shí)尚的服飾功能不可能改變。隨著消費(fèi)行為越來越理智，消費(fèi)者購買內(nèi)衣的投入不可能高出那些能直接表露身份、修養(yǎng)、品性、職業(yè)、愛好的時(shí)裝外衣。那么，用真材實(shí)料生產(chǎn)內(nèi)衣成本較高的企業(yè)已開始呈現(xiàn)微利現(xiàn)象，內(nèi)衣廠商請(qǐng)明星做廣告的巨額投入靠什么才能收回，首先指望的就是內(nèi)衣經(jīng)銷商的訂貨款。中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長周錦良在武漢指出，曾有內(nèi)衣企業(yè)靠炒概念一夜暴富，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望用概念來透支市場(chǎng)資源者將舉步維艱。
國內(nèi)著名服裝經(jīng)濟(jì)評(píng)論家分析保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)現(xiàn)象時(shí)指出：作為一種功能性產(chǎn)品，保暖內(nèi)衣在我國市場(chǎng)上的潛力是極大的。2000年我國保暖內(nèi)衣銷量達(dá)到了3000萬套，對(duì)于中國百姓來說，也只是平均40人才擁有一套保暖內(nèi)衣�？梢�，我國保暖內(nèi)衣市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到產(chǎn)大于銷的過剩地步。但為什么，有需求、有市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣最后會(huì)在市場(chǎng)造成近20億元的積壓，像許多消費(fèi)品一樣，在人們的生活中曇花一現(xiàn)呢?問題出在了經(jīng)營理念上。
保暖內(nèi)衣廠商用高科技概念來渲染保暖內(nèi)衣的功效，請(qǐng)影視明星做廣告來調(diào)動(dòng)人們對(duì)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)興趣，如此用心良苦地營造保暖內(nèi)衣消費(fèi)熱點(diǎn)，其經(jīng)營方式并不可非議。問題是，當(dāng)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)熱點(diǎn)營造起來后，一些企業(yè)仍將大量人力、物力、財(cái)力都投在用科技概念在保暖內(nèi)衣市場(chǎng)吹“泡泡”，把科學(xué)信譽(yù)用在商業(yè)炒作上，而不在產(chǎn)品品質(zhì)和功能的開發(fā)上下工夫，品牌的經(jīng)營沒有圍繞服務(wù)消費(fèi)需求去升華……
縱觀各內(nèi)衣品牌大力推銷的“經(jīng)營理念”已蓋過品牌的物質(zhì)資本——產(chǎn)品，專家們不禁擔(dān)心：如果我們的內(nèi)衣廠商僅讓人們消費(fèi)一種時(shí)尚概念，而不是真正具有時(shí)尚；健康、美體等功效的物質(zhì)產(chǎn)品，保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)出現(xiàn)的悲劇，是否會(huì)在內(nèi)衣行業(yè)重新上演呢?
有商家提供的資料表明，武漢內(nèi)衣消費(fèi)比重正以每年10％的比例穩(wěn)步增長著，內(nèi)衣消費(fèi)的熱情正被挖掘出來，實(shí)在是可喜!
今年頭六個(gè)月，來自海內(nèi)外的新內(nèi)衣品牌就有十多個(gè)頻繁拜訪百貨市場(chǎng)，想在內(nèi)衣市場(chǎng)上分得一杯羹。內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，值得警惕。
有多家內(nèi)衣廠商提供的數(shù)據(jù)表明，盡管去年以來內(nèi)衣品牌不斷造市，但今年內(nèi)衣產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。正因?yàn)槿绱�，�?nèi)衣大戰(zhàn)提前一個(gè)月打響了。內(nèi)衣秀場(chǎng)彌漫的硝煙會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，令人擔(dān)心!
