經(jīng)過前期一系列的籌備工作，杭派服裝商會工作人員于6月21日由章主編帶隊前赴哈爾濱、沈陽、烏魯木齊、成都、昆明、武漢、鄭州七個省會城市召開SARS VS 時尚--2003-2004杭州服裝品牌秋冬推廣新聞發(fā)布會。工作組一行分別參觀考察了哈爾濱紅博商貿(mào)集團、沈陽五愛市場、烏魯木齊柏青、西部市場、成都九龍廣場、昆明雙龍、明通市場、武漢萬商白馬市場及鄭州銀基商貿(mào)城，且與當(dāng)?shù)胤�裝協(xié)會、商會、經(jīng)營商戶進行熱烈討論與座談。 　　本次活動是杭派服裝商會組織企業(yè)會員自發(fā)性赴外地召開招商、加盟新聞發(fā)布會，以迅速、準(zhǔn)確、專業(yè)開拓營銷渠道，其主要目的就是服務(wù)于服裝企業(yè)： 　　1、 杭派女裝七月、八月將有幾十場大型發(fā)布會與訂貨會，加強宣傳力度 　　2、 協(xié)助杭州女裝制造商了解七個城市的零售、批發(fā)和內(nèi)貿(mào)分銷市場狀況，了解操作內(nèi)銷的最新做法，從而尋找商機。 　　3、 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及企業(yè)建立聯(lián)系。 　　4、 在七個城市，主要直接與當(dāng)?shù)刭I家建立關(guān)系，銷售貨品。 　　5、 在七個城市，主要了解市場、探索商機，與當(dāng)?shù)厣虉�、市場建立合作關(guān)系。 　　6、 在七個城市開拓商機、會務(wù)，與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、商會加強聯(lián)系，交流信息。

　　本次活動首次在國內(nèi)操作，有利于推廣杭州女裝品牌，加深對杭州女裝的知名度，這次活動純屬民間自發(fā)組織，參加的品牌有：流金歲月、三彩、維婷、薰香、香舍、研色、美詩歐、佳人苑、麗貝卡、秀姿、非主流、水之戀、純夕、愛美斯、十月媽咪、竹筠、錦都密西比、路尚、樸樹、艾詩貝閣、千葉等。首次以"摸、探"的形式，通過這次推廣活動，其任務(wù)是更好地宣傳杭州服裝品牌，樹立企業(yè)形象，加深廠家與商家之間進一步的溝通、交流。作為杭派服裝商會其任務(wù)也是為了促進兩地經(jīng)濟的發(fā)展，加強兩地信息橫向聯(lián)系為手段，探索各地市場，更好地為我服裝會員服務(wù)，為2004-2005年服裝品牌動態(tài)秀巡回演出推廣活動打好基礎(chǔ)，更為確切實際的務(wù)實工作，加強兩地合作，增進友誼。
　　在發(fā)布會期間，我們了解到經(jīng)營杭州服裝品牌的商家們借助各城市人文、服飾文化、消費心理及市場實力運，并將其在各地市場拓展開來。業(yè)者們對本次品牌推廣活動表示出極大興趣，在肯定杭州服裝品牌的同時，也提出幾個適合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的要求：
　　一、 各地市場情況反饋
　　北方市場：南北氣候差異大，北方有半年時間處于干寒、冰冷季節(jié)，而杭州服裝以春、夏、秋三季為主，冬裝只是主觀考慮其保暖性。 "敢穿、愛穿、會穿"是北方的一大特性，北方女性所需求的并不僅僅是服裝的保暖、御寒功能，她們更注重大衣款式及里面所需搭配的內(nèi)衣款式；由于南北地域差別，北方女性骨骼偏大，沒有南方姑娘的嬌巧玲瓏，北方市場所出現(xiàn)的退貨原因大都是尺碼偏小。
　　西北市場：新疆地廣人稀，民族多，民族文化差異大，杭州服裝品牌定位偏低，進駐商場困難多、阻力大，他們希望杭州的企業(yè)家們能夠抽出時間對新疆實地考察，了解當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情，生產(chǎn)出貼進當(dāng)?shù)叵�費群體的品牌服裝。
　　西南市場：昆明地處云貴高原，四季如春，是一個少數(shù)民族集中的城市。其主要特征是季節(jié)比其他城市提早一個月，杭派服裝商會工作組與經(jīng)營商戶交流過程中了解到當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情及城市特色，經(jīng)營商戶希望杭州服裝生產(chǎn)廠家能夠貼合當(dāng)?shù)靥厥馇闆r，提早往昆明市場發(fā)貨，以昆明服裝市場為突破口，將杭州服裝品牌推向我國西南地區(qū)及緬甸、越南、老撾等邊境國家。
　　二、杭州服裝自身存在因素
　　1、 杭州服裝品牌風(fēng)格雷同居多，有個性服飾在市場出現(xiàn)較少，商家在運作杭州服裝品牌過程中希望杭州服裝生產(chǎn)廠家多與全國各地市場溝通，交流彼此經(jīng)驗，在服飾領(lǐng)域中互補分段，聯(lián)合占領(lǐng)國內(nèi)、國際市場。
　　2、 杭州服裝有相當(dāng)一部分企業(yè)以個人利益為中心，只考慮單邊獲利，在商戶品牌運作過程式中不為下線商戶分憂，強收加盟金、保證金，且不講誠信，有損杭州服裝品牌整體形象。各地市場商戶們都希望杭州服裝生產(chǎn)企業(yè)能夠在代理杭派服裝的條件上給予更多支持及優(yōu)惠，提供良好平臺促成企業(yè)和商戶的共同發(fā)展，共同合作，達到雙盈目的。
　　三、 物流問題
　　杭州服裝通過全國各大市場品牌代理商的運作，在全國乃至國外市場占有相當(dāng)份額，其間的運輸也是至關(guān)重要的。如新疆運輸行業(yè)不發(fā)達，銷往新疆的費用相對比別的城市高很多，因此杭州服裝品牌在新疆的價位比其他地區(qū)高，商戶運作相對困難。
　　杭派服裝商會秘書長孟平及此次活動領(lǐng)隊章主編對各地商戶提出的問題一一作了詳盡解答，并將商戶提出的合理性建議和意見做書面記錄，將這些建議和意見總結(jié)后，與會內(nèi)企業(yè)一起探討、處理，制定完善的行業(yè)自律法則法規(guī)，以實際行動給各地商戶滿意答復(fù)。
　　此次活動期間，杭派服裝商會還與紅博商貿(mào)集團簽定友好合作協(xié)議。各城市的商會、協(xié)會、市場管理人員及商家一致希望通過此次杭派服裝商會赴外地品牌推廣新聞發(fā)布會之行，將更多更好的杭州服裝品牌推薦給商家，他們堅信杭州服裝品牌在產(chǎn)品質(zhì)量上勝出其他品牌且都看好杭州服裝品牌發(fā)展趨勢，相信杭州服裝品牌經(jīng)過當(dāng)?shù)赜袑嵙�及品牌運作理念的業(yè)者的操作后，能夠?qū)⒑贾莘�裝推向全國各地乃至國外市場。杭州服裝品牌以各大城市服裝市場為支點，以杭派服裝商會與全國各大服裝市場管理人員強強聯(lián)手為紐帶，加強杭州服裝廠商、全國各大市場和代理商三者聯(lián)系，通過優(yōu)秀經(jīng)營商戶的有效操作，攜手共進，將其走出國門，促進國際貿(mào)易，真正打響杭州服裝品牌，共創(chuàng)杭州服裝品牌的美好明天。