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俄羅斯鞋業(yè)市場大有可為

2003-07-31 00:00:00

發(fā)現(xiàn)好貨
  根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦經(jīng)濟研究相關機構制作的關于鞋業(yè)市場的報告資料,俄羅斯正又一次在鞋業(yè)方面成為中亞洲以及歐洲,特別是中國、意大利的一個重要對話國家。

  俄羅斯是皮鞋生產(chǎn)和消費大國,根據(jù)俄羅斯的國家統(tǒng)計資料,目前俄羅斯大約有260家大中型鞋類生產(chǎn)企業(yè)。和以前相比,俄羅斯本國鞋類企業(yè)的生產(chǎn)能力有所增長,但俄羅斯鞋類市場上70-80%的產(chǎn)品仍來源于進口,大量的貨源來自東亞及東南亞國家,這些進口 商品一般質量不高,但主要以較低的價格優(yōu)勢進入俄羅斯市場。

  市場現(xiàn)狀三分天下

  目前俄羅斯的鞋業(yè)市場形成了意大利、中國和俄羅斯本國產(chǎn)品三分天下的局面。意大利鞋業(yè)一向是世界皮鞋業(yè)的龍頭老大,擁有一批優(yōu)秀的設計師和制造工廠,這種優(yōu)勢在俄羅斯市場仍是其他國家鞋業(yè)生產(chǎn)者所無法超越的。但由于價格較高(大約1100-2500人民幣/雙),包括意大利在內的歐洲皮鞋生產(chǎn)商只能將經(jīng)營中心放在莫斯科市場。而俄羅斯本國鞋生產(chǎn)原料不足,在設計性和新穎性方面比不上進口產(chǎn)品。來自中國的鞋,價格相對低廉,能夠滿足大多數(shù)俄羅斯低收入人們的需求。其中檔次相對較高的皮鞋來自廣東地區(qū),款式緊跟意大利潮流,基本上是俄羅斯的猶太人在銷售,他們提供最新潮的款式,在廣東的工廠生產(chǎn)后,貼上意大利或俄羅斯的標簽后銷售。俄羅斯市場上的中國旅游鞋則大部 分是福建生產(chǎn)的,價格只相當于幾十元人民幣,而女單皮鞋以及豬皮鞋則來自成都。

  中國鞋業(yè)塑造品牌

  根據(jù)2002年俄羅斯制鞋工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,去年向俄羅斯市場出口非橡膠類鞋的國家和地區(qū)中,中國高居榜首,超過4000多萬雙,居第二的白俄羅斯只有3000多萬雙。盡管中國鞋類在俄羅斯進口市場中占第一位,但主要占據(jù)的是中低檔市場,尤以低檔市場為主,占出口產(chǎn)品的80 %以上,即使為高檔產(chǎn)品,也大都貼意大利或其他歐洲國家的品牌。因此銷售主流產(chǎn)品價格比較低,單皮鞋平均單價約為5美元左右,尚不足意大利鞋平均價格的六分之一。

  目前中國鞋在俄羅斯市場銷售方式還比較原始:地攤直銷、現(xiàn)金交易為主,同時貨物雷同、低價甩賣、惡性競爭,并大都集中在批發(fā)市場以及跳蚤市場,其中各鞋類批發(fā)市場所售鞋類中,有60-70%的鞋為中國制造。很少有自有品牌產(chǎn)品進入俄羅斯的零售商店或高檔商場,這大大影響了中國產(chǎn)品的形象,限制了中國產(chǎn)品銷售額的進一步增長。

  分析現(xiàn)有的俄羅斯市場形勢與需求,中國鞋類生產(chǎn)企業(yè)需要有靈活的反應能力和提升產(chǎn)品質量形象的能力,才可能滿足俄羅斯市場的需求,以廉價取勝的時代正在悄然逝去。

  未來市場銷售方式演變

  從國際權威組織D&E所做的研究來看,俄羅斯鞋市場的演變趨勢很明顯:一方面是固定商標的單一品牌專賣店的增加,另一方面是“雜合體”的增加,也就是鞋類多種銷售點的聚合,特別是在莫斯科市郊。在大商店的購買行為也在增加,相應地商店數(shù)量也在增加,這種情況下產(chǎn)品的范圍為中低檔次。專門供應鞋子的超市也適時開張了,就像“批發(fā) 市場”,其銷售區(qū)域廣泛,陳列著多種品牌。另一類型的商店———連鎖店正在發(fā)展,以便在大城市能總是開拓著新的銷售點。而且,一些俄羅斯公司正嘗試締造一種真正的直銷網(wǎng)絡,以便發(fā)展現(xiàn)金購買。

  同時,由于在俄羅斯生產(chǎn)鞋大有可為,許多外國廠商也積極爭取進駐當?shù)亻_展本土化加工生產(chǎn)業(yè)務。土耳其鞋制造商MuyaProduction準備在距莫斯科120公里的地方建成一個制鞋總廠,投資額將達到800萬美元,估計到建設完成正式生產(chǎn)時,將達到日產(chǎn)鞋2萬雙的生產(chǎn)能力。目前,中國企業(yè)也開始在俄羅斯加大生產(chǎn)基地的建設,據(jù)報道,中國品牌 “達芙妮”已在俄羅斯遠東建設了自己的生產(chǎn)加工基地,日產(chǎn)量達8000 雙。外商的積極入駐將進一步刺激俄羅斯本國鞋類企業(yè)的發(fā)展和鞋業(yè)市場的繁榮。
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