定義一 杭州女裝走向設(shè)計(jì)品牌時(shí)代 服飾設(shè)計(jì)咨詢公司亮相展會(huì)
浙江雪爾丹服飾設(shè)計(jì)咨詢有限公司的展位，在本屆女裝展上是一個(gè)亮點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)可以看到很多前往咨詢的人。
據(jù)該展位一位工作人員介紹，這兩天來(lái)咨詢的企業(yè)不少，以省內(nèi)的居多。其中最急的數(shù)海寧的皮革企業(yè)和桐鄉(xiāng)的羊毛衫企業(yè)，因?yàn)檫@兩地在下個(gè)月分別要開(kāi)皮革展和羊毛制品展，所以那些企業(yè)在經(jīng)過(guò)仔細(xì)咨詢之后馬上就和公司簽下了協(xié)議。
雪爾丹服飾設(shè)計(jì)公司今年4月由香港明威斯發(fā)展有限公司與服裝設(shè)計(jì)界資深人士通過(guò)股份合作的形式組建而成，是浙江首家專業(yè)服飾設(shè)計(jì)公司。公司集服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服裝展示、品牌策劃、人員培訓(xùn)于一體，以傳播設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)文化為己任。中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師、中國(guó)美術(shù)學(xué)院教授張辛可擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)。
公司成立至今，引起了捷克、美國(guó)紐約及香港、廣東、上海、浙江、福建、山西、杭州等地的不少服飾企業(yè)的濃厚興趣，目前已有不下七八十家企業(yè)對(duì)公司的專業(yè)服務(wù)表現(xiàn)出極大的興趣，其中有近20家企業(yè)已和公司正式合作或已達(dá)成合作意向。張辛可教授說(shuō)，“雪爾丹”的誕生，里程碑式地標(biāo)志著浙江和杭州的服裝產(chǎn)業(yè)走向了“設(shè)計(jì)品牌”的時(shí)代。這類專業(yè)的設(shè)計(jì)咨詢公司的成立，是市場(chǎng)發(fā)展的潛在需要，而細(xì)分和分流則是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)�，F(xiàn)在國(guó)際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計(jì)中心為其服務(wù)。要培育好市場(chǎng)，就需要有專業(yè)分工。
設(shè)計(jì)一定是個(gè)市場(chǎng)，如果“雪爾丹”沒(méi)有業(yè)務(wù)，就意味著杭州女裝沒(méi)有發(fā)展的前景�！把柕ぁ焙帽葔|腳石，是第一個(gè)吃螃蟹的先行者。專業(yè)設(shè)計(jì)咨詢公司的興起，在一定程度上反映了女裝業(yè)的蓬勃發(fā)展。
定義二 品牌服飾發(fā)展接軌國(guó)際 全國(guó)首家全方位服飾企業(yè)服務(wù)公司成立
在女裝展開(kāi)幕的前一天，杭州現(xiàn)代國(guó)際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司（IFC）宣告成立。
該公司由浙江奧奔妮服飾集團(tuán)、浙江唐風(fēng)漢格形象設(shè)計(jì)公司、法國(guó)CMC公司、浙江工程學(xué)院國(guó)際時(shí)裝技術(shù)學(xué)院、中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)杭州分會(huì)五家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成。目前已建立了強(qiáng)大的共享資源數(shù)據(jù)庫(kù)及人才庫(kù)，擁有全國(guó)800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，與法國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)等地相關(guān)機(jī)構(gòu)達(dá)成了組建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議。
IFC主要有四項(xiàng)職能：
一是品牌交流。IFC成立品牌企業(yè)會(huì)員制俱樂(lè)部，會(huì)員能享受來(lái)自歐洲服裝大國(guó)和知名服裝公司的最新時(shí)尚的信息反饋，并能分享信息源和數(shù)據(jù)庫(kù)，確保品牌企業(yè)會(huì)員能在第一時(shí)間掌握業(yè)內(nèi)最前端的信息。
二是品牌推廣。目前IFC手頭上已經(jīng)有三四十個(gè)一二線的品牌需要進(jìn)行統(tǒng)一的推廣，為這些服飾企業(yè)明確市場(chǎng)定位、提高知名度提供專業(yè)的策劃。
三是銷售。國(guó)內(nèi)一些專業(yè)公司基本只提供咨詢或企劃服務(wù)，并不參與具體的運(yùn)作，IFC已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外資源有效整合，并擁有品牌營(yíng)銷托管的專業(yè)能力，可以幫企業(yè)負(fù)責(zé)完成全部的銷售任務(wù)。企業(yè)可以一直依靠IFC營(yíng)銷中心完成銷售，也可以等IFC建成網(wǎng)絡(luò)后重新收回銷售的主動(dòng)權(quán)。
四是設(shè)計(jì)。IFC擁有知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)軍組成的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，為品牌提供具體的產(chǎn)品定位和個(gè)性化方案。
據(jù)了解，公司成立才幾天，已有不少客戶。國(guó)內(nèi)最大的棉紡織企業(yè)山東魏橋紡織集團(tuán)已委托公司幫助推出家紡品牌，另外還有五六家服裝和鞋子企業(yè)也正在聯(lián)系。
公司總經(jīng)理張豐說(shuō)，女裝產(chǎn)業(yè)化要發(fā)展，細(xì)分是必然趨勢(shì)，估計(jì)在今后的兩三年里，中國(guó)會(huì)涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣的公司。國(guó)內(nèi)目前女裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)要提高生產(chǎn)量和銷售量，傳統(tǒng)家庭經(jīng)營(yíng)的模式已不再具備優(yōu)勢(shì)，細(xì)分化是女裝產(chǎn)業(yè)化成熟的標(biāo)志，只有細(xì)分才能促進(jìn)女裝產(chǎn)業(yè)快速持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
定義三 實(shí)現(xiàn)商界與服裝界的共同理想 品牌陣線聯(lián)盟橫空出世
7月27日，代表中國(guó)商家最高水準(zhǔn)的北京賽特購(gòu)物中心董事長(zhǎng)王辛明和北京燕莎友誼商城董事長(zhǎng)萬(wàn)文英出現(xiàn)在女裝展上。與他們一起來(lái)的，還有全國(guó)50多家頂級(jí)商城的負(fù)責(zé)人。除了參A.Z[\L]^_觀本次女裝展外，他們中的一些人此行還有一個(gè)重要的任務(wù)，就是與杭州的漢帛公司簽署商業(yè)陣線聯(lián)盟。漢帛因此成為國(guó)內(nèi)首家與頂級(jí)商場(chǎng)形成亗}(cāng)商業(yè)陣線聯(lián)盟的國(guó)際品牌代理公司。
漢帛公司總裁張建民解釋說(shuō)，所謂商業(yè)陣線聯(lián)盟，就是指雙方建立互動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，漢帛代理的國(guó)際品牌有優(yōu)先進(jìn)入商場(chǎng)的權(quán)力，并將得到非常優(yōu)厚的銷售支持，而這些商場(chǎng)在引進(jìn)這些國(guó)際品牌的時(shí)候也占有了先機(jī)，能更直接、更規(guī)范、更有信用地接觸到國(guó)際知名品牌。說(shuō)到底，漢帛其實(shí)在國(guó)際品牌與商場(chǎng)之間起了橋梁作用，探尋了一條國(guó)際品牌與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的途徑。
此次與漢帛攜手的商場(chǎng)共有8家，包括北京的燕莎、賽特，上海的中信泰富、恒隆，杭州的銀泰百貨等等。北京賽特購(gòu)物中心董事長(zhǎng)王辛明在發(fā)言時(shí)說(shuō)：“11年前，賽特在全國(guó)的商場(chǎng)中最先提出了‘名牌戰(zhàn)略’，要做中國(guó)的服裝品牌，要走國(guó)際的品牌路線，應(yīng)該是商界和服裝界的共同理想。杭州女裝很有希望，零售業(yè)也蘊(yùn)育了無(wú)限生機(jī)，我們對(duì)與杭州女裝企業(yè)的合作很有信心。”
據(jù)了解，到目前為止，漢帛擁有來(lái)自紐約第七大道的3個(gè)國(guó)際知名品牌JPR、HAILIVES、HEMPEL的代理權(quán)。在8月下旬，漢帛將赴拉斯維加斯，簽下CK下屬品牌的代理權(quán)，年底還將與國(guó)際知名品牌ZARA達(dá)成合作意向。
鏈接 杭州女裝二人談
采訪IFC的總經(jīng)理張豐時(shí)，恰好上海東華大學(xué)服裝學(xué)院副主任、《上海服飾》編委卞向陽(yáng)副教授和寧波市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理陳文飛博士也在場(chǎng)。他們對(duì)杭州女裝的一些見(jiàn)解很有說(shuō)服力。
卞向陽(yáng)副教授：
目前杭州女裝品牌面臨兩大問(wèn)題：怎樣使杭州品牌和外地品牌融合？怎么打造杭州品牌和國(guó)外品牌聯(lián)手的發(fā)展空間？要使杭州女裝能在全國(guó)甚至在全世界打響品牌效應(yīng)，需要博采眾長(zhǎng)，歡迎國(guó)內(nèi)或國(guó)外的有效資源參與，并努力獲得他們的認(rèn)可。
目前杭州女裝品牌大多屬于感性小品牌經(jīng)營(yíng)，服飾企業(yè)服務(wù)公司的出現(xiàn)將引導(dǎo)杭州企業(yè)走向理性化的國(guó)際先進(jìn)模式。服飾企業(yè)服務(wù)公司的功能更多的是開(kāi)展國(guó)際交流，推廣國(guó)際先進(jìn)理念、方法，引進(jìn)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)與國(guó)際接軌具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。杭州女裝很多都很隨興，屬于感性設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)需要添加更多理性的思考。不同的品牌定位表現(xiàn)不同的個(gè)性訴求，也培養(yǎng)了不同的消費(fèi)群體，獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群，這是品牌的核心價(jià)值所在。
服飾企業(yè)服務(wù)公司首先要有行業(yè)基礎(chǔ)，要獲得同行的認(rèn)同。保留杭派設(shè)計(jì)師的特點(diǎn)，國(guó)外營(yíng)銷要做大，在職能設(shè)置上要安排妥當(dāng)，為企業(yè)提供一個(gè)真正展示個(gè)性和專業(yè)的平臺(tái)，做實(shí)在的事，做中國(guó)的LVMH。
陳文飛博士：
在女裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中，不同的環(huán)節(jié)會(huì)有不同的需要，現(xiàn)在很多企業(yè)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到營(yíng)銷從頭做到底，人的精力有限，這樣做往往會(huì)顧此失彼。其實(shí)專業(yè)人士做專業(yè)的事，這樣才能達(dá)到效率的優(yōu)化。優(yōu)秀的管理模式，就是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的組合。比如法國(guó)擁有很多設(shè)計(jì)天才，但是營(yíng)銷環(huán)節(jié)是薄弱的，而通過(guò)與具有營(yíng)銷專長(zhǎng)的美國(guó)公司的合作，能彌補(bǔ)它的不足之處。
杭州現(xiàn)代國(guó)際服裝發(fā)展交流中心有限公司（IFC）的成立，是對(duì)服飾企業(yè)的理念國(guó)際化、模式國(guó)際化和人才國(guó)際化的一次探索。只有有效地利用國(guó)際資源、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，以專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，才能用最小的成本投入最大限度地獲得效率。服飾企業(yè)的專業(yè)化公司的崛起、發(fā)展和壯大是中國(guó)女裝包括杭州女裝產(chǎn)業(yè)化的必經(jīng)之路，而杭州現(xiàn)代國(guó)際服裝發(fā)展交流中心有限公司（IFC）的成立只是一次先鋒式的嘗試。
