澳大利亞地處南半球，氣候與北半球差兩個(gè)季節(jié)，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，中國服裝出口澳洲在流行趨勢方面占有一定的時(shí)間優(yōu)勢。澳大利亞是一個(gè)移民國家，風(fēng)俗習(xí)慣多元化、民族政策多元化、市場消費(fèi)多元化。作為世界第一大紡織品生產(chǎn)國的中國可以在紡織品的樣式、質(zhì)地、類別、款式、風(fēng)格的豐富程度上最大限度地滿足澳大利亞消費(fèi)者的多種需求，這是澳周邊國家如新西蘭以及其它紡織品供應(yīng)國所無法替代的優(yōu)勢。習(xí)慣于休閑和度假的澳洲人更愿意穿著隨意性大、價(jià)格低廉的服裝服飾，而這正是中國紡織品的強(qiáng)項(xiàng)。事實(shí)上，澳洲人近年對中國紡織品的認(rèn)可程度越來越高，從中低檔到中高檔紡織品，包括在中國加工的知名品牌。這也是中國輸澳紡織品逐年增長的原因之一。目前，我國對澳出口85％為服裝及制成品，紡織品僅占15％。盡管我國對澳出口金額較高，但出口品種集中在服裝上，相對單一。如果我們的企業(yè)肯在服裝成品以外的其它紡織品方面多下些功夫，特別是與運(yùn)動和休閑娛樂相關(guān)的紡織品，則我國對澳紡織品出口還會有較大發(fā)展，企業(yè)因此也可避免狹路相爭、壓價(jià)競銷。
澳大利亞是個(gè)旅游度假勝地。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計(jì)，近幾年全世界每年赴澳旅游的人數(shù)有近7000萬，是澳大利亞本土2000萬人口的三倍多。大量游客為澳大利亞紡織品市場帶來巨大的消費(fèi)潛力，特別是高爾夫球帽、T恤衫、沙灘褲、卡其布短褲以及毛巾、裕巾等休閑度假紡織品的需求會不斷增長。中國企業(yè)目前對澳出口的紡織品主要以各種大路貨服裝為主，澳大利亞不斷增長的度假紡織品市場還是大有潛力可挖的。
此外，在澳大利亞市場出售的國際名牌服裝大多以中國為加工地，這說明我國的服裝加工水平已可以滿足澳大利亞這樣的發(fā)達(dá)國家市場需求。在澳大利亞人對來自中國的紡織品、特別是由中國加工的高檔品牌服裝的認(rèn)知度不斷提高的情況下，中國自己的服裝品牌在澳洲將有可能取得長足的發(fā)展。
作為大洋洲的商業(yè)中心，澳大利亞的市場銷售十分發(fā)達(dá)，從百貨商場、超級市場到專賣店、連鎖店以及零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和廠家直銷、郵寄銷售、電子商務(wù)等一應(yīng)俱全。澳洲的很多產(chǎn)品都會轉(zhuǎn)口到新西蘭等其它國家，而且澳洲與東南亞許多國家的商業(yè)往來也十分頻繁。如果我們的企業(yè)能夠在把澳洲看成最終消費(fèi)地的同時(shí)力爭通過澳洲間接開拓其它國家的市場，則澳洲市場就又涌現(xiàn)了新的商機(jī)。面對充滿商機(jī)的澳大利亞市場，中國企業(yè)應(yīng)做好深度開發(fā)的準(zhǔn)備。首先，拓寬紡織品出口領(lǐng)域。目前我國對澳紡織品出口基本以低檔成衣及成品鞋襪為主，而其他紡織品種如床單、桌布、毛巾、窗簾、地毯、家具用織品、遮陽篷、帳篷、汽車坐椅套、戶外活動用的各種繩索、帶子以及各種工業(yè)用紡織品等等，我國的出口量并不大，目前很多產(chǎn)品都是來自斐濟(jì)、東南亞等國家。此外，高檔品牌服裝基本是歐洲產(chǎn)品一統(tǒng)天下，我們應(yīng)把國內(nèi)一些自產(chǎn)優(yōu)秀品牌服裝推向澳洲。其次，多參加澳大利亞“中國紡織服裝展這樣的專業(yè)展會，與澳大利亞商人直接接洽。澳洲商人的一個(gè)經(jīng)商習(xí)慣就是注重通過展覽來直接接觸供貨商。初次接觸以傳真或信函方式進(jìn)行的聯(lián)絡(luò)通常很難引起他們的興趣。為了同時(shí)了解供貨商的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期和最低供貨量等細(xì)節(jié)，澳商很希望通過直接面談和看樣進(jìn)行接觸，只要面談成功，他們經(jīng)常會當(dāng)場下訂單。為此，澳商十分樂于通過參觀展覽會物色合適的合作伙伴。無論進(jìn)口商、批發(fā)或零售商，還是生產(chǎn)制造商以及為大進(jìn)口商服務(wù)的采購代理，都習(xí)慣于經(jīng)常參觀專業(yè)展覽會，并保持開放心態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備簽約。另外，采用電子商務(wù)，進(jìn)入澳大利亞全球采購體系。我國紡織企業(yè)傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)落伍，即靠發(fā)傳真、打電話或是通過電子郵件逐一與澳進(jìn)口商進(jìn)行投石問路式的聯(lián)系，這種手段很難進(jìn)入澳大利亞紡織品銷售的主流市場。隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，大型零售企業(yè)與主要供應(yīng)商之間現(xiàn)在廣泛采用電子數(shù)據(jù)交換以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進(jìn)科技手段，采購成本大為降低，產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期顯著加快，工作效率大大提高，這對我紡織企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷方式提出巨大挑戰(zhàn)。我國企業(yè)必須要適應(yīng)現(xiàn)代科技的要求，逐步推廣網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，利用電子商務(wù)平臺進(jìn)入澳大利亞全球采購體系，這樣才能建立穩(wěn)定的出口渠道，也能夠不斷擴(kuò)大我國紡織品對澳出口。
