一年一度的CISMA展又要來(lái)了，在2002年的展會(huì)上參展的廠商數(shù)量眾多，預(yù)料在2003年的狀況，必比2002年更為繁盛遠(yuǎn)超過2002年之上。世界上的三個(gè)大展之中美國(guó)的Bobbin展及日本的JIAM展示會(huì)已支撐不下去，都將停止展示，只有歐州的德國(guó)KolON展在東歐蘇聯(lián)市場(chǎng)支持之下尚在動(dòng)作�？梢娭袊�(guó)確是世界上制衣行業(yè)及制衣機(jī)械行業(yè)的重心。
縫制機(jī)械是一個(gè)金屬制造的設(shè)備，在市場(chǎng)上使用的舊有縫制設(shè)備，大概都有10年以上的壽命，甚至有15年壽命，而10-15年之后，再換些零件，仍能在二手市場(chǎng)上銷售，這屬于一種耐久的生產(chǎn)設(shè)備，在這10-15年的連續(xù)生產(chǎn)之后，市場(chǎng)愈來(lái)愈多，而其對(duì)新的設(shè)備需求量也愈來(lái)愈少。再加上國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商在數(shù)量上猛增，很快的市場(chǎng)飽合現(xiàn)象已顯現(xiàn)出來(lái)，使得競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈�，F(xiàn)在在臺(tái)面上的幾個(gè)國(guó)內(nèi)大廠及眾多小廠, 在經(jīng)營(yíng)方面便沒法輕松，一直在思尋新的經(jīng)營(yíng)策略。
在20年前，當(dāng)縫制設(shè)備的主力仍是日本、美國(guó)、意大利、德國(guó)的天下之時(shí)，臺(tái)灣的縫制機(jī)械制造商只要考慮技術(shù)及資金問題即可，市場(chǎng)銷路不是大問題。只要臺(tái)灣能做出產(chǎn)品，其售價(jià)肯定在歐美產(chǎn)品的一半以下。當(dāng)時(shí)可供選擇的機(jī)種頗多，找個(gè)進(jìn)口商去買一臺(tái)歐美制品過來(lái)，拆開分解，照樣畫葫蘆即可。在當(dāng)時(shí)只有聽說(shuō)做包縫機(jī)的制造商生產(chǎn)已有飽合之趨勢(shì)而迫使2家制造商退出，而其它的產(chǎn)品生存空間很大,市場(chǎng)銷路不是問題。臺(tái)灣的小型制造商家多，都能在小規(guī)模作業(yè)下生存，而如今留下的空檔，機(jī)種已愈來(lái)愈小，可供國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間也小，沒法容納這么多家的小型企業(yè)，現(xiàn)在淘汰賽已開始了。
國(guó)內(nèi)的縫紉機(jī)制造商，一開始都做平車.
平縫機(jī)的利潤(rùn)薄，要靠量來(lái)支撐，其生產(chǎn)一定要用專用機(jī)，投資也大，臺(tái)灣廠商評(píng)估之后，都不敢投入，給10多年前的國(guó)內(nèi)國(guó)企一個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)尚有供不應(yīng)求。對(duì)于外商臺(tái)灣廠商看來(lái)微薄利潤(rùn)，沒有吸引力.
但對(duì)于國(guó)內(nèi)極想創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，仍是不錯(cuò)的一塊餅，故有眾多的私有企業(yè)加入生產(chǎn)，低廉的價(jià)格搶占廣大的落后地區(qū)市場(chǎng)。包縫機(jī)市場(chǎng)也是在這個(gè)時(shí)候發(fā)展，先由小型包縫開始，再擴(kuò)展到大型包縫�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的較知名企業(yè)制造商，抓到了這個(gè)契機(jī)，迅速發(fā)展起來(lái)。當(dāng)國(guó)內(nèi)制造商進(jìn)入大型包縫機(jī)及繃縫機(jī)時(shí)，遇到的難題是臺(tái)灣貨在市場(chǎng)上當(dāng)?shù)溃〈_(tái)灣貨的市場(chǎng)，并非易事，而售價(jià)再低于臺(tái)灣貨30%，便無(wú)利可圖，并且私有企業(yè)最大問題是有些企業(yè)的貨品因品質(zhì)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，根本沒有市場(chǎng)。
臺(tái)灣的縫紉機(jī)制造廠，其品質(zhì)意識(shí)早于國(guó)內(nèi)的同業(yè)10多年，小企業(yè)慢慢經(jīng)營(yíng)不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。其零件體系完整，所以其制造的產(chǎn)品不單是物美而且價(jià)廉.
在供應(yīng)短缺的時(shí)代，抓到一樣冷門機(jī)種,只要能做出來(lái)歐美的模彷品，市場(chǎng)都不是問題。但這個(gè)模式給國(guó)內(nèi)的同業(yè)，便較難達(dá)成，其原因是國(guó)內(nèi)零件體系品質(zhì)沒法達(dá)到。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)已有些零件廠商已有零件交給日系的工廠，但是價(jià)格方面就比一般的高，并非國(guó)內(nèi)一般小型縫紉機(jī)制造廠愿意付出的價(jià)格, 零件品質(zhì)沒法達(dá)到。國(guó)內(nèi)制造商在開發(fā)歐美特殊機(jī)種之時(shí)，也有個(gè)困難，那就是特殊機(jī)種的數(shù)量相當(dāng)少，往往國(guó)內(nèi)的零件制造商不愿意承接制作少量零件, 或者把價(jià)格吊得很高，這也就阻止了國(guó)內(nèi)小型企業(yè)想轉(zhuǎn)型做特殊機(jī)種之時(shí)的順利路途。生產(chǎn)特殊機(jī)種的策略，只有國(guó)內(nèi)較大型的制造商能夠采用，他們能夠利用本身設(shè)備的空間時(shí)間及零件廠的配合意愿（零件廠為了接大量訂單，對(duì)于母廠的少量特殊零件，也就愿意承接）。而小型廠則在開始生產(chǎn)之時(shí)，即遇上難關(guān)。
特殊機(jī)種的銷售，以目前來(lái)講，也不會(huì)再一帆風(fēng)順，馬上碰到的是市場(chǎng)銷售問題。開發(fā)一個(gè)機(jī)種，如果按照正常品質(zhì)程序，有許多零件都要開鑄造模具，這些模具并不便宜。如果沒有一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N量，不易把成本收回，即模具成本都要泡湯了。臺(tái)灣的企業(yè)經(jīng)過了10年的搜尋，已開發(fā)了不少的特殊機(jī)種，當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)界開發(fā)出一特殊花樣車之后，會(huì)發(fā)覺市場(chǎng)上已不再缺貨，價(jià)格也由懸天高的價(jià)位降下許多，因?yàn)橐延信_(tái)灣貨在市場(chǎng)上了。再來(lái)經(jīng)銷客商也變得不是很熱衷于承銷，因?yàn)榛榆囦N量太少，單機(jī)獲利雖高，但銷量太少，獲利總數(shù)額很少，不值得再去推銷一個(gè)新品牌，每個(gè)月銷不到1-2臺(tái)，代理客商就不愿花費(fèi)精力。花樣車量少，銷海外又遇到海運(yùn)、報(bào)關(guān)、信用狀付款手續(xù)費(fèi)，有的一些利潤(rùn)還不夠付操作手續(xù)費(fèi)，在銷往國(guó)外尤其是困難。故特殊機(jī)種的花樣車開發(fā)要快要準(zhǔn)，如果稍慢的話，就沒有太多利潤(rùn)空間剩余，老天不會(huì)留這么多機(jī)會(huì)等你的，每一個(gè)行業(yè)都有一種時(shí)間因素，你不一定要跑得很快，但至少要比同業(yè)快，要比臺(tái)商更快，尤其是現(xiàn)在商品無(wú)國(guó)界，不管在國(guó)外或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些特殊的花樣縫紉機(jī)，這個(gè)世界只允許有2-3家生存，后來(lái)者只有抱著已開發(fā)出的模具干等訂單。
另一個(gè)戰(zhàn)略就是提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。
在產(chǎn)品附加價(jià)值升級(jí)方面，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)的觀念正確，這也是一個(gè)好的策略，縫紉設(shè)備的高附加價(jià)值產(chǎn)品，就是在普通一個(gè)單機(jī)頭之上，加上了一些電控、光控、電腦的機(jī)構(gòu)，使一個(gè)困難的動(dòng)作由機(jī)械輔助自動(dòng)化做得更快、更好、品質(zhì)一致。其中最重要的一個(gè)因素就是先要采用品質(zhì)良好耐用的縫紉機(jī)頭。因?yàn)檎嬲墓ぷ魅匀皇强p紉，其它自動(dòng)化，電腦控制也不過是輔助性的。如果一個(gè)縫紉機(jī)頭沒法順利的工作，縫出漂亮的線漬，再加任何的控制輔助系統(tǒng)都沒用。我就曾見到臺(tái)灣制造的一臺(tái)電腦控制花樣機(jī)，其附加價(jià)值高，但機(jī)頭方面都為了方便用了一般品質(zhì)拼湊型，縫紉機(jī)頭經(jīng)常不良，結(jié)果一個(gè)基本的縫制不良現(xiàn)象卻被歸為整臺(tái)機(jī)系統(tǒng)不好。使用的客戶不管是什么狀況發(fā)生，他只要看到操作不順，就說(shuō)整套高價(jià)值的設(shè)備不好。國(guó)內(nèi)業(yè)界想發(fā)展高附加價(jià)值的產(chǎn)品，就不能為節(jié)省成本，而拿一些普通品質(zhì)的車頭去改裝，一定要舍得花錢，拿最好品質(zhì)的針車頭去改裝，甚至用日本或德國(guó)機(jī)頭，有這種觀念的企業(yè)主，才有資格做高附加價(jià)值的產(chǎn)品。
做高附加價(jià)值產(chǎn)品的企業(yè)，其對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品一定要有良好的觀念，所有配套的附件零件，也都要選擇好的品牌保證。而在設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試、銷售、售后服務(wù)系列動(dòng)作，又要有高水準(zhǔn)的人才，故高級(jí)人才的吸收之后，才會(huì)有高附加價(jià)值的產(chǎn)品出來(lái)。臺(tái)灣在這方面即落后歐美日等先進(jìn)國(guó)家很多，直到現(xiàn)在，也只有一些簡(jiǎn)單的自動(dòng)切線機(jī)構(gòu)被開展出來(lái)，但已是提高產(chǎn)品高附加價(jià)值的第一步了。高附加價(jià)值的產(chǎn)品，也叫一個(gè)系統(tǒng)整合的產(chǎn)品，這是某一個(gè)企業(yè)其掌握了電腦，或軟體控制的技術(shù)，而其它各種機(jī)構(gòu)都可以是買來(lái)的機(jī)械組件，把它連結(jié)在一起�；蛘呤亲约涸O(shè)計(jì)一套機(jī)械系統(tǒng)，委外加工進(jìn)來(lái)，組裝在一個(gè)縫紉機(jī)的針車頭上，成為一套自動(dòng)化的設(shè)備。其知識(shí)成份較高，利潤(rùn)也跟著提高。也不致于被廉價(jià)貨品追趕。
國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備制造業(yè)應(yīng)該慶幸現(xiàn)在中國(guó)是世界的制造中心，中國(guó)是世界上成衣出口第一大國(guó)，寧波及義烏有襯衫之鄉(xiāng)，廣東的新塘是牛仔衣之鄉(xiāng)，溫州是西服之鄉(xiāng)，石獅是時(shí)裝之鄉(xiāng)，另有許多的制衣中心分布在中國(guó)各地。中國(guó)是縫制機(jī)械最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在縫制設(shè)備企業(yè)的臺(tái)州，其隔壁的溫州市及寧波市就有數(shù)不完的大廠代工世界名牌，這些制衣廠內(nèi)都有許多進(jìn)口的高附加價(jià)值的縫制設(shè)備，市場(chǎng)就在隔壁，如果把握不到，真是會(huì)讓人感到可惜。
見到國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備的制造商預(yù)備朝少量多樣的花樣機(jī)，及高附加價(jià)值的設(shè)備去開發(fā)，這表示目前的競(jìng)爭(zhēng)已十分的激烈，已有龍頭企業(yè)開始修正方向，不再追求量大，低利潤(rùn)產(chǎn)品，而改為以追求實(shí)際的獲利為目標(biāo)。這種現(xiàn)象可顯示市場(chǎng)的全球化已來(lái)臨，不止企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，并且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也開放讓國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)較量。只有智慧才會(huì)有高價(jià)值，純粹金屬零件加工的縫紉機(jī)不會(huì)有什么高附加價(jià)值。而有智慧的產(chǎn)品是要有高智慧的人才參與策劃，設(shè)計(jì)才可完成，因此國(guó)內(nèi)的縫制機(jī)械制造商有沒有吸收人才，培養(yǎng)人才，是一個(gè)未來(lái)成功的關(guān)鍵。
由于臺(tái)灣的同業(yè)并未朝這方面發(fā)展，故多年來(lái)未有成功的電腦刺繡機(jī)產(chǎn)出，電腦控制的花樣車也未見推出，可能是因?yàn)榍?0年的獲利，為他們累積了相當(dāng)?shù)呢?cái)富。其意向已趨于保守，而將其目標(biāo)放在傳統(tǒng)機(jī)械的量方面擴(kuò)充，想以增加生產(chǎn)量，降低成本，降低售價(jià)，把其它競(jìng)爭(zhēng)者排除掉，是一套比較最穩(wěn)健的作法，風(fēng)險(xiǎn)最小。國(guó)內(nèi)的人工及材料成本再便宜但如果產(chǎn)量小，其零件成本也降不下來(lái)。臺(tái)商只要擴(kuò)充包縫機(jī)，及繃縫機(jī)的量不斷增產(chǎn)，其成本必然下降，成本下降之后必是逼著國(guó)產(chǎn)同業(yè)招架不住而靠邊站。只要看看最近臺(tái)商在寧波、上海、昆山的幾個(gè)投資案，都是增加生產(chǎn)設(shè)備，而無(wú)其它創(chuàng)意即可知臺(tái)商只量不斷增產(chǎn)。臺(tái)商也在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生根制造了，其所雇的人員薪資是國(guó)內(nèi)薪水水準(zhǔn)，其買的金屬材料零件是國(guó)產(chǎn)的價(jià)格，當(dāng)其量大了之后，其成本可以比國(guó)內(nèi)企業(yè)更有經(jīng)濟(jì)效益。這是一個(gè)好的公平競(jìng)爭(zhēng)，大家在太陽(yáng)底下更公平的競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)如果要在如此環(huán)境之下自下而上獲利，且有好的利潤(rùn)，朝高附加價(jià)值產(chǎn)品發(fā)展是一個(gè)正確的路子，人才，人的智慧才是致勝關(guān)鍵。（高源）
