許多服裝生產(chǎn)廠家，因服裝投放市場后，經(jīng)過一段時間的運作，原先的產(chǎn)品定位就慢慢變得不再適應(yīng)市場了，所以應(yīng)采取再定位的策略，再定位需對市場、消費者、競爭對手、本企業(yè)和本產(chǎn)品進行重新分析，才能正確并有效地進行服裝產(chǎn)品自身的再定位工作。

　　一、再定位過程中對市場的分析

　　再定位過程中對市場的分析同樣十分重要和復(fù)雜，因市場的不斷發(fā)展和變化，這就要求服裝廠家對市場再次作出認真、細致的調(diào)查和分析。調(diào)查分析的對象是目前服裝市場中同類產(chǎn)品的分布，市場占有率發(fā)生了些什么變化，因服裝的流行節(jié)奏快，往往會出現(xiàn)一些產(chǎn)品受消費者青睞，而另一些產(chǎn)品已引不起消費者的注意，這些變化勢必導(dǎo)致一些競爭品牌的易位和變化，以及目前市場是否存在空缺等。要做到全面的市場分析，需掌握以下問題。

　　1，市場中同類產(chǎn)品發(fā)生了哪些變化?　

　　 2，哪些產(chǎn)品已經(jīng)不受歡迎?哪些產(chǎn)品成為新的最受顧客歡迎的產(chǎn)品?為什么?
　　

　　3，最有競爭力，可以成為本產(chǎn)品的競爭對手的品牌是哪一個?

　　 4，除了同行間過渡競爭，生存和發(fā)展環(huán)境不利及不適合市場態(tài)勢的定位外，市場定位是否還存在空缺?

　　二、再定位過程對消費者的分析

　　由于產(chǎn)品的市場運作是最終實現(xiàn)終端銷售，所以再定位過程中對消費者的分析就顯得尤為重要。由于競爭激烈和選擇自由空間的靈活，消費者對所需的消費行為有著很大的自主性和能動性，同時消費者審美品位的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，消費者的消費觀眾也在發(fā)生著變化，而服裝廠商起動市場時的定位往往經(jīng)過一段時間的運作就不太適應(yīng)市場了，所以需進行再定位，一般應(yīng)注意以下問題。

　　1，消費者在諸多品牌之間的選擇傾向是否發(fā)生廠變化?變化如何?
　　2，不同消費群體的選擇傾向的變化如何?
　　3，消費者的主要需求發(fā)生丁什么變化?
　　4，消費者的主要需求心理發(fā)生丁什么變化?
　　5，消費者的主要需求通過其它品牌得到廠多少滿足?哪些需求還沒得到滿足?
　　6，消費者對個品牌的印象發(fā)生了什么變化?
　　7，消費者選擇本品牌的動機發(fā)生了什么變化?
　　8，消費者為什么不再傾向選擇本品牌?

　　 三、再定位過程對競爭對手的分析?

　　因各服裝廠商所把握和分析市場的不同，其經(jīng)營策略和媒介訴求也相應(yīng)發(fā)生著變化，超初的競爭對手會由于這樣或那樣的原因發(fā)生變化，再定位是針對目前市場競爭對手發(fā)生了變化，或競爭對手的品牌與本品牌競爭的策略有所改變，這一系列的變化必須要求服裝業(yè)做出迅速的應(yīng)對措施，方法如下：

　　1，本品牌在市場上的主要競爭對手發(fā)生了什么變化？
　　2，競爭品牌在挑戰(zhàn)奉品牌的定位方面采取了什么樣的措施?
　　3，競爭品牌重新定位的挑戰(zhàn)效果如何?
　　4，在競爭對手的挑戰(zhàn)下，本品牌還有什么樣的定位機會?

　　四、再定位過程中對本企業(yè)和本產(chǎn)品的分析

　　再定位過程中對本企業(yè)和本產(chǎn)品的分析主要是指對本企業(yè)和本產(chǎn)品在市場上運作一段時間后，本企業(yè)和本產(chǎn)：品的優(yōu)勢發(fā)生了什么變化?

　　這種優(yōu)勢是否是初期的優(yōu)勢，競爭對手的優(yōu)勢是否發(fā)生了變化，這種變化表現(xiàn)在哪些方面，等等。此種分析旨在知已知彼，以使本企業(yè)在于定位過程中能制定出一套切實可行的營銷策略，一般要注意以下方面。

　　1，本企業(yè)最主要的優(yōu)勢發(fā)生了什么變化?變化發(fā)生在哪些方面?
　　2，本產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢發(fā)生了什么變化?變化發(fā)生在哪些方面?
　　3，與競爭對手的不同點發(fā)生了什么變化?
　　4，哪些不同已經(jīng)不是真正的優(yōu)勢點?

　　總之，再定位是服裝商家在市場整合營銷中的重要策略，再定位的成功與否直接關(guān)系著市場動作的成功與失敗，然這一切必須源自對市場消費者，競爭對手和本企業(yè)與本產(chǎn)品的正確分析、調(diào)查、以市場變化為準則，重新確定企業(yè)所面臨的機會與優(yōu)勢，是服裝企業(yè)走向成功的關(guān)鍵  (王麟)