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搭乘“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”快車:承德企業(yè)洽談千萬大單

2010-10-13 00:00:00

發(fā)現(xiàn)好貨

      導(dǎo)讀:建德市機械鏈條有限公司創(chuàng)建于1978年,致力于水泥機械研制,主要生產(chǎn)工業(yè)輸送鏈,水泥機械,環(huán)保設(shè)備。自1994年組建成立“建鏈公司”以來,已連續(xù)五年獲得市工商局“重合同,守信用”單位,連續(xù)六年獲金融部門“AAA”級資信企業(yè)以及市政府頒發(fā)的工業(yè)“十佳企業(yè)”稱號。特別近期公司高效穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,已備受業(yè)內(nèi)外人士的矚目。 為此,“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”推進小組特地回訪了建鏈公司,探其發(fā)展奧秘。

  先人一步贏市場

前幾年,建鏈公司營銷一直采用傳統(tǒng)的電話、出差等方式進行銷售,每做一筆銷售,業(yè)務(wù)員就需花大量的時間和精力整理客戶資料、產(chǎn)品資料以及出行奔波。如何降低營銷成本、擴大市場份額?公司管理層一直在思索。

       07年,巧遇杭州市“386”上網(wǎng)工程春風吹之建德,工程培訓(xùn)中公司認識到應(yīng)用電子商務(wù)營銷是條不錯的路子,馬上建立獨立網(wǎng)站,將公司所有的產(chǎn)品及優(yōu)勢通過網(wǎng)站進行展示、推廣和營銷。此舉公司很快取得了初步成效,成為全市工業(yè)企業(yè)實施電子商務(wù)應(yīng)用的排頭兵。

  把握政策占先機

公司老總吳麗華與我們交流中還談起,今年杭州市政府啟動“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”工程,幫助全市100個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)深化電子商務(wù)應(yīng)用,建設(shè)百鎮(zhèn)工業(yè)網(wǎng),打包宣傳各鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè),塑造地方產(chǎn)業(yè)品牌,這對產(chǎn)業(yè)來說意義深遠,對企業(yè)來講是一次千載難逢的機遇。

    因為,公司之前使用的是獨立網(wǎng)站,網(wǎng)站需要維護費、服務(wù)器空間費、域名費、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費等等,每年費用至少在一萬元以上。這還不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是獨立網(wǎng)站需要不斷的推廣,如百度、google推廣費用一年動輒上萬,這極大的考驗了公司的經(jīng)營成本。如何提高每一分成本的收益是我們建鏈公司追求的。至于“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”具體他認為有以下幾點好處:

1、完全公益性,政府資金支持,免費為企業(yè)做宣傳,實實在在為企業(yè)著想。

2、杭州市政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)主辦,具有很大的權(quán)威性。

3、進入平臺的企業(yè)都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)經(jīng)濟效益好、信譽度高規(guī)模以上企業(yè),這有助于提高企業(yè)的自身形象。別看這一點,我們在與客戶介紹時就能多說上一句,我公司是杭州市“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”重點企業(yè),誠信單位!

3、杭州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)各有千秋,集中打包宣傳可以提高整體形象。

4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)網(wǎng)結(jié)合“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”總平臺的同時,再依托生意寶平臺巨大的流量及生意寶公司龐大的行業(yè)資源網(wǎng)站,我們相信影響力是有一定的保障,這對我們企業(yè)來說可節(jié)省一大筆市場營銷推廣費用!

    相比于傳統(tǒng)營銷,公司通過電子商務(wù)渠道銷售成本已降低了5%!一般客戶都是先從網(wǎng)上了解公司產(chǎn)品信息后與公司取得聯(lián)系,只要初次合作由業(yè)務(wù)員外出洽談外,二次銷售基本能通過企業(yè)旺鋪和網(wǎng)銀等電子商務(wù)手段得到完美解決。當然,至于初次合作派出業(yè)務(wù)員也是體現(xiàn)我們對客戶的重視,建立彼此的信任,為后期通過網(wǎng)絡(luò)銷售打下基礎(chǔ)!

  搭乘快車促發(fā)展

目前,建鏈公司已經(jīng)加入“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”平臺幾個月,經(jīng)過前期熟悉,和市場部門調(diào)整適應(yīng),目前每天公司都能接到20多個網(wǎng)絡(luò)詢盤電話,受“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”平臺的連帶效應(yīng),連公司獨立網(wǎng)站的瀏覽量也增加了30%。加上建鏈公司的線下團隊銷售業(yè)績,現(xiàn)在的客戶訂單基本上是應(yīng)接不暇。建鏈公司最近完成的一筆大訂單業(yè)績高達300萬,1000多萬的大單子正在洽談中。

     通過全公司的通力合作,積極進取,電子商務(wù)渠道銷售額已經(jīng)占所有銷售總額的20%!這正是他們孜孜不倦追求效益的結(jié)果。

     據(jù)介紹,該工程是由杭州市經(jīng)濟委員會主辦,杭州市中小企業(yè)服務(wù)中心和生意寶(002095)旗下網(wǎng)盛電信共同承辦,屬杭州鎮(zhèn)級電子商務(wù)深化項目。“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”項目將結(jié)合網(wǎng)盛電信運營的“農(nóng)村中國”(9191.cn)所具有的資源優(yōu)勢和建設(shè)經(jīng)驗,為杭州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企業(yè)提供專業(yè)化電子商務(wù)平臺建設(shè)服務(wù),通過政府出資引導(dǎo)的方式,發(fā)揮企業(yè)打包上網(wǎng)的品牌效應(yīng)和集群效應(yīng),幫助杭州100個工業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用能力,并通過整合區(qū)域資源來推廣中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

該工程以網(wǎng)盛電信公司為主,制定平臺規(guī)范構(gòu)架、推進平臺建設(shè)、開通企業(yè)旺鋪、編寫教材展開培訓(xùn),并利用先進網(wǎng)絡(luò)技術(shù),達到平臺互聯(lián)、信息互動、系統(tǒng)互通,最終形成覆蓋全杭州市的中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用平臺。(云馬)

 

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