導(dǎo)讀：建德市機械鏈條有限公司創(chuàng)建于1978年，致力于水泥機械研制，主要生產(chǎn)工業(yè)輸送鏈，水泥機械，環(huán)保設(shè)備。自1994年組建成立“建鏈公司”以來，已連續(xù)五年獲得市工商局“重合同，守信用”單位，連續(xù)六年獲金融部門“AAA”級資信企業(yè)以及市政府頒發(fā)的工業(yè)“十佳企業(yè)”稱號。特別近期公司高效穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，已備受業(yè)內(nèi)外人士的矚目。 為此，“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”推進小組特地回訪了建鏈公司，探其發(fā)展奧秘。

　　先人一步贏市場

前幾年，建鏈公司營銷一直采用傳統(tǒng)的電話、出差等方式進行銷售，每做一筆銷售，業(yè)務(wù)員就需花大量的時間和精力整理客戶資料、產(chǎn)品資料以及出行奔波。如何降低營銷成本、擴大市場份額？公司管理層一直在思索。

       07年，巧遇杭州市“386”上網(wǎng)工程春風吹之建德，工程培訓(xùn)中公司認識到應(yīng)用電子商務(wù)營銷是條不錯的路子，馬上建立獨立網(wǎng)站，將公司所有的產(chǎn)品及優(yōu)勢通過網(wǎng)站進行展示、推廣和營銷。此舉公司很快取得了初步成效，成為全市工業(yè)企業(yè)實施電子商務(wù)應(yīng)用的排頭兵。

　　把握政策占先機

公司老總吳麗華與我們交流中還談起，今年杭州市政府啟動“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”工程，幫助全市100個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)深化電子商務(wù)應(yīng)用，建設(shè)百鎮(zhèn)工業(yè)網(wǎng)，打包宣傳各鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)，塑造地方產(chǎn)業(yè)品牌，這對產(chǎn)業(yè)來說意義深遠，對企業(yè)來講是一次千載難逢的機遇。

    因為，公司之前使用的是獨立網(wǎng)站，網(wǎng)站需要維護費、服務(wù)器空間費、域名費、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費等等，每年費用至少在一萬元以上。這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是獨立網(wǎng)站需要不斷的推廣，如百度、google推廣費用一年動輒上萬，這極大的考驗了公司的經(jīng)營成本。如何提高每一分成本的收益是我們建鏈公司追求的。至于“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”具體他認為有以下幾點好處：

1、完全公益性，政府資金支持，免費為企業(yè)做宣傳，實實在在為企業(yè)著想。

2、杭州市政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)主辦，具有很大的權(quán)威性。

3、進入平臺的企業(yè)都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)經(jīng)濟效益好、信譽度高規(guī)模以上企業(yè)，這有助于提高企業(yè)的自身形象。別看這一點，我們在與客戶介紹時就能多說上一句，我公司是杭州市“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”重點企業(yè)，誠信單位！

3、杭州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)各有千秋，集中打包宣傳可以提高整體形象。

4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)網(wǎng)結(jié)合“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”總平臺的同時，再依托生意寶平臺巨大的流量及生意寶公司龐大的行業(yè)資源網(wǎng)站，我們相信影響力是有一定的保障，這對我們企業(yè)來說可節(jié)省一大筆市場營銷推廣費用！

    相比于傳統(tǒng)營銷，公司通過電子商務(wù)渠道銷售成本已降低了5%！一般客戶都是先從網(wǎng)上了解公司產(chǎn)品信息后與公司取得聯(lián)系，只要初次合作由業(yè)務(wù)員外出洽談外，二次銷售基本能通過企業(yè)旺鋪和網(wǎng)銀等電子商務(wù)手段得到完美解決。當然，至于初次合作派出業(yè)務(wù)員也是體現(xiàn)我們對客戶的重視，建立彼此的信任，為后期通過網(wǎng)絡(luò)銷售打下基礎(chǔ)！

　　搭乘快車促發(fā)展

目前，建鏈公司已經(jīng)加入“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”平臺幾個月，經(jīng)過前期熟悉，和市場部門調(diào)整適應(yīng)，目前每天公司都能接到20多個網(wǎng)絡(luò)詢盤電話，受“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”平臺的連帶效應(yīng)，連公司獨立網(wǎng)站的瀏覽量也增加了30%。加上建鏈公司的線下團隊銷售業(yè)績，現(xiàn)在的客戶訂單基本上是應(yīng)接不暇。建鏈公司最近完成的一筆大訂單業(yè)績高達300萬,1000多萬的大單子正在洽談中。

     通過全公司的通力合作，積極進取，電子商務(wù)渠道銷售額已經(jīng)占所有銷售總額的20%！這正是他們孜孜不倦追求效益的結(jié)果。

    　據(jù)介紹，該工程是由杭州市經(jīng)濟委員會主辦，杭州市中小企業(yè)服務(wù)中心和生意寶(002095)旗下網(wǎng)盛電信共同承辦，屬杭州鎮(zhèn)級電子商務(wù)深化項目。“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”項目將結(jié)合網(wǎng)盛電信運營的“農(nóng)村中國”（9191.cn）所具有的資源優(yōu)勢和建設(shè)經(jīng)驗，為杭州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企業(yè)提供專業(yè)化電子商務(wù)平臺建設(shè)服務(wù)，通過政府出資引導(dǎo)的方式，發(fā)揮企業(yè)打包上網(wǎng)的品牌效應(yīng)和集群效應(yīng)，幫助杭州100個工業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用能力，并通過整合區(qū)域資源來推廣中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

該工程以網(wǎng)盛電信公司為主，制定平臺規(guī)范構(gòu)架、推進平臺建設(shè)、開通企業(yè)旺鋪、編寫教材展開培訓(xùn)，并利用先進網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，達到平臺互聯(lián)、信息互動、系統(tǒng)互通，最終形成覆蓋全杭州市的中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用平臺。（云馬）