導(dǎo)讀：建德市機(jī)械鏈條有限公司創(chuàng)建于1978年，致力于水泥機(jī)械研制，主要生產(chǎn)工業(yè)輸送鏈，水泥機(jī)械，環(huán)保設(shè)備。自1994年組建成立“建鏈公司”以來(lái)，已連續(xù)五年獲得市工商局“重合同，守信用”單位，連續(xù)六年獲金融部門“AAA”級(jí)資信企業(yè)以及市政府頒發(fā)的工業(yè)“十佳企業(yè)”稱號(hào)。特別近期公司高效穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已備受業(yè)內(nèi)外人士的矚目。 為此，“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”推進(jìn)小組特地回訪了建鏈公司，探其發(fā)展奧秘。
先人一步贏市場(chǎng)
前幾年，建鏈公司營(yíng)銷一直采用傳統(tǒng)的電話、出差等方式進(jìn)行銷售，每做一筆銷售，業(yè)務(wù)員就需花大量的時(shí)間和精力整理客戶資料、產(chǎn)品資料以及出行奔波。如何降低營(yíng)銷成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額？公司管理層一直在思索。
07年，巧遇杭州市“386”上網(wǎng)工程春風(fēng)吹之建德，工程培訓(xùn)中公司認(rèn)識(shí)到應(yīng)用電子商務(wù)營(yíng)銷是條不錯(cuò)的路子，馬上建立獨(dú)立網(wǎng)站，將公司所有的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行展示、推廣和營(yíng)銷。此舉公司很快取得了初步成效，成為全市工業(yè)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)應(yīng)用的排頭兵。
把握政策占先機(jī)
公司老總吳麗華與我們交流中還談起，今年杭州市政府啟動(dòng)“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”工程，幫助全市100個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深化電子商務(wù)應(yīng)用，建設(shè)百鎮(zhèn)工業(yè)網(wǎng)，打包宣傳各鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)，塑造地方產(chǎn)業(yè)品牌，這對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一次千載難逢的機(jī)遇。
因?yàn)椋局笆褂玫氖仟?dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站需要維護(hù)費(fèi)、服務(wù)器空間費(fèi)、域名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣費(fèi)等等，每年費(fèi)用至少在一萬(wàn)元以上。這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是獨(dú)立網(wǎng)站需要不斷的推廣，如百度、google推廣費(fèi)用一年動(dòng)輒上萬(wàn)，這極大的考驗(yàn)了公司的經(jīng)營(yíng)成本。如何提高每一分成本的收益是我們建鏈公司追求的。至于“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”具體他認(rèn)為有以下幾點(diǎn)好處：
1、完全公益性，政府資金支持，免費(fèi)為企業(yè)做宣傳，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)著想。
2、杭州市政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)主辦，具有很大的權(quán)威性。
3、進(jìn)入平臺(tái)的企業(yè)都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)經(jīng)濟(jì)效益好、信譽(yù)度高規(guī)模以上企業(yè)，這有助于提高企業(yè)的自身形象。別看這一點(diǎn)，我們?cè)谂c客戶介紹時(shí)就能多說(shuō)上一句，我公司是杭州市“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”重點(diǎn)企業(yè)，誠(chéng)信單位！
3、杭州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)各有千秋，集中打包宣傳可以提高整體形象。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)網(wǎng)結(jié)合“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”總平臺(tái)的同時(shí)，再依托生意寶平臺(tái)巨大的流量及生意寶公司龐大的行業(yè)資源網(wǎng)站，我們相信影響力是有一定的保障，這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)可節(jié)省一大筆市場(chǎng)營(yíng)銷推廣費(fèi)用！
相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，公司通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售成本已降低了5%！一般客戶都是先從網(wǎng)上了解公司產(chǎn)品信息后與公司取得聯(lián)系，只要初次合作由業(yè)務(wù)員外出洽談外，二次銷售基本能通過(guò)企業(yè)旺鋪和網(wǎng)銀等電子商務(wù)手段得到完美解決。當(dāng)然，至于初次合作派出業(yè)務(wù)員也是體現(xiàn)我們對(duì)客戶的重視，建立彼此的信任，為后期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售打下基礎(chǔ)！
搭乘快車促發(fā)展
目前，建鏈公司已經(jīng)加入“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)幾個(gè)月，經(jīng)過(guò)前期熟悉，和市場(chǎng)部門調(diào)整適應(yīng)，目前每天公司都能接到20多個(gè)網(wǎng)絡(luò)詢盤電話，受“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)的連帶效應(yīng)，連公司獨(dú)立網(wǎng)站的瀏覽量也增加了30%。加上建鏈公司的線下團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在的客戶訂單基本上是應(yīng)接不暇。建鏈公司最近完成的一筆大訂單業(yè)績(jī)高達(dá)300萬(wàn),1000多萬(wàn)的大單子正在洽談中。
通過(guò)全公司的通力合作，積極進(jìn)取，電子商務(wù)渠道銷售額已經(jīng)占所有銷售總額的20%！這正是他們孜孜不倦追求效益的結(jié)果。
據(jù)介紹，該工程是由杭州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主辦，杭州市中小企業(yè)服務(wù)中心和生意寶(002095)旗下網(wǎng)盛電信共同承辦，屬杭州鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)深化項(xiàng)目。“百鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目將結(jié)合網(wǎng)盛電信運(yùn)營(yíng)的“農(nóng)村中國(guó)”（9191.cn）所具有的資源優(yōu)勢(shì)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，為杭州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企業(yè)提供專業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)服務(wù)，通過(guò)政府出資引導(dǎo)的方式，發(fā)揮企業(yè)打包上網(wǎng)的品牌效應(yīng)和集群效應(yīng)，幫助杭州100個(gè)工業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用能力，并通過(guò)整合區(qū)域資源來(lái)推廣中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
該工程以網(wǎng)盛電信公司為主，制定平臺(tái)規(guī)范構(gòu)架、推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)、開通企業(yè)旺鋪、編寫教材展開培訓(xùn)，并利用先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，達(dá)到平臺(tái)互聯(lián)、信息互動(dòng)、系統(tǒng)互通，最終形成覆蓋全杭州市的中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。（云馬）
