次貸危機、人民幣升值、價格大戰(zhàn)、成本上升、資金緊張……這些今年被熱議的描繪中小企業(yè)困境的關(guān)鍵詞，南通的紡織企業(yè)一個也逃不掉。記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，在亞洲最大紡織品市場——中國南通家紡城，有時竟很難看到一個顧客。
　　今年棉紗漲價后，南通當(dāng)?shù)氐臐{紡企業(yè)成立了行業(yè)協(xié)會，集體提價25%以求減少成本壓力。但結(jié)果是，迅速導(dǎo)致當(dāng)?shù)?0%的織布廠倒閉破產(chǎn)。一條完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈在南通及周邊市縣運轉(zhuǎn)艱難，這個“紡織之鄉(xiāng)”陷入虧損邊緣的尷尬境地。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，次貸危機、人民幣升值、價格大戰(zhàn)、成本上升、資金緊張……這些今年被熱議的描繪中小企業(yè)困境的關(guān)鍵詞，南通的紡織企業(yè)一個也逃不掉。十幾年間，南通紡織品市場毛利率從最高的70%~80%下降到目前的大約3%。亞洲最大的紡織品市場——中國南通家紡城一位老板說，現(xiàn)在投資四五百萬元，只能賺幾十萬元，家紡城已經(jīng)有不少商家關(guān)了門。
　　現(xiàn)場:南通家紡城門可羅雀
　　十幾年前，疊石橋還只是一個村，位于南通、通州、海門的“三不管”地帶。早年由于政策寬松，又沒有過多的稅收，疊石橋從一條紡織品批發(fā)老街，逐漸發(fā)展成為今天亞洲最大的紡織品市場——中國南通家紡城。近幾年，家紡城的出口有所萎縮，雖然每年仍不斷有大批進入者，但“一年不如一年”的悲觀論調(diào)早已開始蔓延。
　　家紡城不少商家關(guān)門
　　家紡城從金一路到金七路，綿延7個街區(qū)，分為面料區(qū)和成品區(qū)兩大區(qū)域，粗略地估計，商戶總數(shù)有數(shù)千家。家紡城的商戶主要做貿(mào)易，有的商戶老板擁有自己的生產(chǎn)廠，更多的商戶只有一個店一個倉庫，采取接訂單、買布、送去加工、交貨的模式。
　　中午時分，記者走在家紡城規(guī)劃整齊的街道上。路兩旁的商店都是兩層樓，一家挨著一家，店里整齊地排放著各種圖案的布料，每家店有三四名銷售人員。而偌大的家紡城，竟很難看到一個顧客。有商戶告訴記者，8月通常是家紡城的淡季。
　　記者遇到的僅有的顧客是兩位來自山西的姐妹。她們每年都會來這里采購，每次都要花一整天，她們認(rèn)為這里的貨最全，直接來自廠家，價格也便宜�？墒墙衲甑牟剂蟽r格是每米13元，漲了0.3元。
　　接待兩姐妹的維多利布藝銷售員朱華林告訴記者，直接上門采購的客戶只是一部分，更多的客戶來自網(wǎng)上，通過電話和郵件交易。家紡城的客戶遍及全世界。
　　朱華林店里的布料分為印花、提花、素色布和真絲等多種，價格從7元/米到300元/米不等。每天三四萬米的發(fā)貨量，在商戶里算是佼佼者。
　　家紡城一位老板說，現(xiàn)在投資四五百萬元，只能賺十來萬元，家紡城已經(jīng)有不少商家關(guān)了門。銀行貸款難的時候，都要求現(xiàn)金交易，企業(yè)負(fù)債也會少一些。現(xiàn)在貸款有所松動，有的小企業(yè)選擇貸款50萬~100萬元，更多的企業(yè)則擔(dān)心風(fēng)險，已做好把倉庫賣空走人的思想準(zhǔn)備。
　　“富二代”新招找客戶
　　出生于1986年的亞英是 “富二代”的代表，她告訴記者，紡織品企業(yè)生意最好的時候是在“非典”那一年。“‘非典’結(jié)束后，人們的購買力迅速反彈，銷售情況特別好。”
　　亞英這一代的守業(yè)者與她們的父輩有所不同，幾乎都引入了電子商務(wù)。“競爭太激烈了，坐在店里等客戶上門是行不通的，要想辦法主動找客戶。”
　　競爭的白熱化是這一兩年的事，家紡城的商家數(shù)量迅速膨脹，價格也因此漲不上去。“配布漲2角，印染漲2角，都成了我們的負(fù)擔(dān)，成本一共漲了30%。可有的人不漲價，我們也不敢漲價。”亞英說。
           
            
           
　　亞英和其他許多小商戶一樣，把與家紡城一街之隔的金太陽當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣。
　　金太陽是這一帶唯一獨立在家紡城外面的企業(yè)，有車間、辦公樓還有店面。亞英告訴記者，金太陽擁有水星家紡、羅萊家紡這樣的大客戶，做的是高檔面料，政府也將它作為龍頭企業(yè)來扶持，已進入良性循環(huán)，一年銷售十幾億元。“金太陽每年300多人在外面跑業(yè)務(wù)，公司還送他們?nèi)ヂ犱N售課程，一節(jié)課好幾萬元，聽說效果立竿見影。”
　　與亞英對門的陸老板認(rèn)為，金太陽能發(fā)展起來，關(guān)鍵是抓住了機遇。雖然都是從家庭作坊起步，在十幾年前，金太陽依靠一個特別受歡迎的花型，一下子賺到了五六百萬元，這筆巨款迅速幫助它成長起來。陸老板認(rèn)為，要在激烈的市場競爭中生存下去，接下來拼的是眼光。家紡城雖然大，但產(chǎn)品品種非常少，家家戶戶都在那幾家酒店用品上做生意，短兵相接。他打算今后多在設(shè)計花型上下功夫，花大價錢找最好的設(shè)計公司。
　　原因:中小企業(yè)5大困境 南通紡企無一躲過
　　蘇通大橋把上海到南通的車程縮短到兩個小時，在南通近郊的高速公路兩旁，紡織企業(yè)巨幅廣告牌逐漸被紡織檢測、印染、花型設(shè)計等廣告所包圍。民間借貸的廣告數(shù)目繁多，格外刺眼。
　　記者走進南通市郊的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對部分紡企進行了走訪。
　　關(guān)鍵詞:次貸危機
　　美國買家先訴苦:我們也難
　　8月15日，張雨最擔(dān)心的暴雨沒有來臨，她得以順利地讓工人把紙板箱包裝的貨物從倉庫里一一搬上車。這批貨將運往美國拉斯維加斯。
　　張雨的廠地處南通市郊的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，緊鄰蘇通大橋，廠對面和隔壁好幾家都是類似的紡織企業(yè)。
　　張雨的廠做的是床單、被套和毛巾等床上用品，終端客戶是酒店和賓館，每次發(fā)貨量不大，發(fā)貨頻率卻很高。
　　“這個美國客戶和我們合作好幾年了。往年每月都有幾十萬美元的訂單，今年到現(xiàn)在只有這一筆單子。”張雨說。
　　張雨很清楚發(fā)生了什么事。今年，她試探性地想談?wù)剝r格，可不等她開口，美國客戶就開始叫苦不迭。美國人很誠懇地說:“Grace，我知道你們很難。但美國次貸危機還沒過去，人們減少了旅游，酒店業(yè)也不景氣，我們承受不了你們的提價。”
　　張雨回憶說，那個很有風(fēng)度的美國人最后做出信心十足的樣子，并安慰她說，雙方要團結(jié)起來，一起攜手渡過這個難關(guān)。
　　“等等吧，明年再漲也不遲。美國人是這么說的，我可不知道明年又會怎樣。”張雨說。提價不成，成本卻驟增，發(fā)向美國的貨利潤已逼近零點。“美國的單子來了，我們也做，雖然不賺錢，但想保住這個客戶。”
　　張雨知道，美國人拿次貸危機來解釋已算是客氣了。紡織行業(yè)門檻低，買得起幾臺機器的人家都紛紛開廠，競爭異常慘烈，給了國外客戶廣闊的選擇空間。沒有一家敢單獨提價。因為沒有行業(yè)協(xié)會，集體提價也無從談起。
　　張雨的一個日本客戶已開始在印尼尋找供應(yīng)商。“等印尼、巴基斯坦、越南的產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，中國的成本再上去，錢就更難賺了。”張雨說。
　　關(guān)鍵詞:本幣升值
　　每筆出口生意都在賭運氣
　　有關(guān)專家調(diào)查得出:在紡織、服裝等勞動密集型行業(yè)，有84.07%的出口企業(yè)利潤率都在5%以內(nèi)，它們只能承受2%的人民幣升值幅度。然而，今年前5個月，人民幣對美元升值高達6%。
　　張雨的倉庫里，堆放著包裝好的床單，貼著29.99美元的粉紅色零售價簽。而床單10.28美元的出廠價，已經(jīng)維持四五年沒變了。
　　兩年前，美元對人民幣的匯率為8.2的時候，張雨一張床單相當(dāng)于賣了84.3元人民幣。如今匯率變成6.8，同樣的床單只能換回70元人民幣，原先10%的利潤不僅喪失殆盡，甚至有賠錢的可能。
　　匯率不穩(wěn)定，也讓張雨面對長期訂單感到為難。一家批發(fā)商要為一家3個月后開業(yè)的酒店下訂單，要求先和張雨定下批發(fā)價。計算貨款，究竟是按照下單時的匯率還是交貨時的匯率？匯率的不穩(wěn)定讓張雨感到，每一筆出口生意都在賭運氣。
　　部分外貿(mào)依存度高的企業(yè)就這樣被徹底擊垮了。張雨聽說，附近有幾家專做外貿(mào)的企業(yè)已關(guān)門大吉。
　　然而也有運氣好的。通州市一戶姓費的人家告訴記者，他們的產(chǎn)品出口到俄羅斯、吉爾吉斯斯坦，客戶非常“通情達理”，交貨的時候匯率有變化，還會補給企業(yè)差價。這樣的客戶對于其他商家來說，是聞所未聞的。
　　關(guān)鍵詞:市場競爭
　　價格大戰(zhàn) 分國內(nèi)市場一杯羹
　　南通經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，除了少數(shù)做鋼繩的企業(yè)外，幾乎全是大大小小的紡織企業(yè)。所幸的是，大部分紡織企業(yè)都有一部分產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，尚能在國內(nèi)市場上分得一杯羹，生產(chǎn)經(jīng)營得以為繼。
　　但國內(nèi)市場競爭也很激烈。目前南通最大的競爭對手在山東。山東擁有國內(nèi)另一個紡織產(chǎn)業(yè)集群，與浙江的服裝、江蘇的家紡略有不同，山東的高檔布料最為著名。
　　與張雨同在南通經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的紡織企業(yè)主周老板告訴記者，往年在山東，做高質(zhì)高密布最賺錢，很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一擁而上，甚至不惜大舉借貸。結(jié)果是，生產(chǎn)規(guī)模和速度大大超出了市場需要，而經(jīng)濟低迷的美國又大幅減少進口，因此大量的高檔布料賣不出去。“為了還貸，山東企業(yè)被迫打價格戰(zhàn)，今年高檔布料的價格已暴跌了40%。”
　　“有的客戶跟我們談生意的時候底氣十足:山東的布質(zhì)量比你們好得多，價格也貴不了多少，我為什么還要在你這里買呢？”周老板說。
　　當(dāng)然，也有少數(shù)歷史在十年以上、先知先覺的企業(yè)，走出了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，早就為“過冬”做好了準(zhǔn)備。他們依靠長期合作的穩(wěn)定客戶，抵抗住了國際國內(nèi)市場的風(fēng)險。比如羅萊家紡和紫羅蘭，它們早已脫胎成為知名品牌。
　　1998年羅萊開始編織自己的加盟網(wǎng)絡(luò)，到2008年，已在全國29個省份有近千家加盟連鎖店。多種不利因素的沖擊下，早早砸重金做品牌，打通渠道占據(jù)國內(nèi)市場的羅萊目前巋然不動。
            
           
　　關(guān)鍵詞:成本上升
　　棉紗漲價使織布廠倒閉10%
　　四件套床上用品的生產(chǎn)工序，是從棉紗開始的。棉紗經(jīng)過漿紡織成布，再經(jīng)印染、設(shè)計、制作、包裝成為成品，進入貿(mào)易環(huán)節(jié)。
　　今年棉紗漲價后不久，南通當(dāng)?shù)氐臐{紡廠成立了行業(yè)協(xié)會，集體提價25%。迅速導(dǎo)致當(dāng)?shù)?0%的織布廠倒閉破產(chǎn)。
　　“布價提不上多少，成本卻高得嚇人，電價也上漲，進一噸紗就虧一筆錢，當(dāng)然會關(guān)門了。”當(dāng)?shù)匾患铱棽紡S的老板告訴記者。
　　仍在維持生產(chǎn)的織布廠，資金鏈也非常緊張。以往客戶買布賒賬已經(jīng)成為了慣例，而在今年，所有織布廠要求客戶款到才能生產(chǎn)。
　　印染的工序成本也漲了10%。幾年前，印染還是南通最賺錢的行業(yè)，有人說“印染機就是印鈔機”。到了今年4月，張雨將一批布料送到無錫去印染，以往一周就能拿回來，這次卻足足等了一個月。原來，無錫的印染企業(yè)是太湖最嚴(yán)重的污染源，政府部門加強了監(jiān)管力度，印染企業(yè)均遭到重罰。張雨印染布料的成本，因此上漲了10%。
　　還讓張雨感到壓力的是，監(jiān)管部門派人來到廠里，要求企業(yè)按照新勞動合同法，給員工繳社保。
　　在南通招工，已沒以前便宜了。為了穩(wěn)定隊伍，張雨蓋了食堂、宿舍，并全都裝上空調(diào)。物價上漲的壓力下，員工的工資也不得不漲，包吃包住的車間主任，月薪已有3000元，幾乎達到了上海的工資水平。
　　張雨并不反對新勞動合同法，但她感到來得太突然，沒給企業(yè)喘息的機會。
　　據(jù)統(tǒng)計，新勞動合同法實施后，江蘇紡織企業(yè)為每個員工平均每年多支出3500~5000元。上半年，江蘇全省紡織服裝企業(yè)人均月工資同比提高800元左右。
　　關(guān)鍵詞:資金鏈條
　　出口企業(yè)預(yù)收款被“凍結(jié)”
　　好消息也是有的，最近一次出口退稅調(diào)整，紡織品企業(yè)出口退稅的稅率由11%增加到13%。南通的紡織企業(yè)均在調(diào)整范圍之內(nèi)。然而，張雨又很快收到一紙政策通知:“企業(yè)當(dāng)期免抵的增值稅額應(yīng)納入城市維護建設(shè)稅和教育附加稅的計征范圍。”被退回的13%的稅，又有一部分要被征走，綜合算下來，退稅率仍保持11%不變。
　　還有一項新政策也給張雨帶來了麻煩。就在最近，《出口收結(jié)匯聯(lián)網(wǎng)核查辦法》規(guī)定，企業(yè)出口收匯，包括預(yù)收款，需要先進入企業(yè)的 “待核查賬戶”。只有在客戶收到貨物交易完成后，出口企業(yè)才能拿到賬戶里的賬款。
　　張雨的幾十萬港元就這樣被“凍結(jié)”了起來，她估計得再等幾個月才能拿到。“我要是能提前拿到這幾十萬元，就能作為預(yù)付款去買幾百萬元的原材料，資金周轉(zhuǎn)就會順利很多。”
　　各環(huán)節(jié)的漲價，加上政策因素，最終全都累積成為紡織企業(yè)的負(fù)擔(dān)。在南通生活了幾十年的生意人，常常會懷念以前的好日子。十幾年前，南通的紡織品市場只有一條老街，最紅火的日子里，毛利率甚至達到70%~80%。十幾年變遷至今，企業(yè)目前的毛利率只剩大約3%。
　　一位企業(yè)主告訴記者，對于那些毛利率僅3%的企業(yè)，運轉(zhuǎn)即虧損。光國稅加上地稅就有6%~8%，有的企業(yè)沒把這部分錢算在毛利里面，但5%的管理費用是逃不掉的。當(dāng)?shù)刈詈玫钠髽I(yè)，毛利率14%~15%，實際也只有微薄的利潤。
　　出路:開發(fā)新產(chǎn)品四處取經(jīng)
　　高琳是從外地嫁到南通的。這位擁有碩士學(xué)位、專業(yè)為國際貿(mào)易的女老板，成為丈夫事業(yè)的得力助手。
　　早在2005年，高琳就在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中最早涉足電子商務(wù)。一年交十幾萬元給阿里巴巴，身邊的人都難以理解。但很快，日本富士工業(yè)株式會社總經(jīng)理就根據(jù)網(wǎng)上線索找上門來，成為高琳的第一個國外客戶。
　　日本人近乎苛刻的嚴(yán)格給高琳上了一課。為了防止縫紉環(huán)節(jié)斷掉的針留在床單里，日本客戶要求高琳管理每一根針的軌跡，如果發(fā)生斷針，要把每一截找到，拼成一根完整的針再上交。
　　高琳90%的國外客戶來自電子商務(wù)，另一小部分來自國際展會。在國外參加一次展會，需要人民幣七八萬元，對于精打細(xì)算的中小企業(yè)來說并非小事，高琳卻去了很多次。
　　在一次國外展會上，高琳發(fā)現(xiàn)，3家江蘇企業(yè)散落在偌大的會場內(nèi)，展臺沒有包裝，完全沒有吸引力。而同去的浙江企業(yè)，卻在浙江省經(jīng)貿(mào)委組織下，七八家企業(yè)連在一起，統(tǒng)一的展臺包裝，奪人眼球。張琳覺得，江蘇的中小企業(yè)需要抱團作戰(zhàn)。
　　而張雨的企業(yè)，最近開發(fā)出30%棉、70%竹纖維的新產(chǎn)品。“我們也派人去市場上看新材料，看新花型，中小企業(yè)沒有很強的創(chuàng)新能力，只能在這些小的方面動腦筋。如果正好市場需要，就能賺到錢。”張雨說。同時，她也擔(dān)心自己開發(fā)的新產(chǎn)品不被接受。“如果產(chǎn)品出來了，市場還沒有發(fā)展到那一步，就可能損失很大。”
　　張雨計劃幾年后如果越南的同類企業(yè)發(fā)展起來，就轉(zhuǎn)做貿(mào)易，進口越南產(chǎn)品。她在上海、南京等地都開了門店，雖然租金很貴，她堅持要開，因為“很多人會經(jīng)過我們的店，能給人們留下印象。上海有很多老外，也許會有好的機會。”
　　記者手記:升級刻不容緩
　　紡織業(yè)在南通已有上百年歷史，幾代南通人在這條龐大的紡織產(chǎn)業(yè)鏈的主干和支流上生活，產(chǎn)業(yè)的波動牽一發(fā)而動全身。
　　江蘇是全國中小企業(yè)最多的省份之一，1997年前后，江蘇省的中小企業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的成長。與浙江、廣東有所不同，人們認(rèn)為，江蘇的中小企業(yè)總體水平位居全國前列，近年來特別是在蘇南地區(qū)，外資配合度、技術(shù)含量和組織水平等均領(lǐng)先于其他地區(qū)。
　　然而江蘇省卻遇到了與浙江、廣東共同的問題，那就是外向型程度高。美國的次貸危機給江蘇中小企業(yè)，特別是紡織企業(yè)帶來了嚴(yán)重的困難。
　　對此，南京師范大學(xué)的蔣伏心教授認(rèn)為，“企業(yè)和政府早該想到這一點”。次貸危機和許多其他不利因素正好給了中小企業(yè)一個重新洗牌、重新思考的機會。
　　首先，江蘇省紡織企業(yè)需要解決自身的問題，那就是紡織企業(yè)分散作戰(zhàn)、專業(yè)化分工不夠。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，從原料棉紗開始，到賣給批發(fā)商，所有的環(huán)節(jié)幾乎都由一家企業(yè)完成。這種小而全的企業(yè)，很難具備較高的專業(yè)化水平。
　　其次，惡性競爭也到了應(yīng)該反省的時候。十幾年前，在南通唯一的經(jīng)營紡織品批發(fā)的老街上，第一代創(chuàng)業(yè)者享受著70%~80%的豐厚利潤。時至今日，市場已極為擁擠，產(chǎn)業(yè)門檻變化卻不大，幾個朋友合伙湊幾十萬元，買幾臺機器，租一間廠房就可開工。此外，企業(yè)之間互相壓價，也傷害了南通紡織業(yè)的筋骨。
　　最后，優(yōu)勝劣汰不可避免。目前，散布于市郊、鄉(xiāng)村的中小企業(yè)，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。蔣教授認(rèn)為，淘汰一部分落后企業(yè)，可以給更具競爭力的企業(yè)讓出空間。扶持中小企業(yè)上檔次，是目前政府最要緊的任務(wù)之一。