6月26日，有賣家反饋，亞馬遜在深圳舉辦了一場(chǎng)閉門會(huì)議，向賣家推介了其新推出的重磅項(xiàng)目——“低價(jià)商店”。
“全新低價(jià)商店，由亞馬遜從中國直發(fā)！”
據(jù)賣家透露的現(xiàn)場(chǎng)圖片來看，該項(xiàng)目專門為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運(yùn)營的倉庫進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9—11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。
一直以“品質(zhì)”著稱的亞馬遜，此前還曾大舉打擊“低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”。這次，在亞馬遜的最新棋局中，“低價(jià)”反倒成了關(guān)鍵詞。
對(duì)此，中國賣家如何看待？市場(chǎng)又將如何看待？
吸引中國賣家進(jìn)場(chǎng)
實(shí)際上，亞馬遜進(jìn)軍低價(jià)市場(chǎng)的舉動(dòng)早已顯露端倪。
去年12月7日，亞馬遜就宣布，從2024年1月開始，將大幅削減廉價(jià)服裝賣家費(fèi)用。
消息一出，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。業(yè)界分析人士普遍認(rèn)為，這一策略可能是亞馬遜準(zhǔn)備與以價(jià)格優(yōu)勢(shì)著稱的SHEIN和Temu展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的前奏。
進(jìn)入2024年，亞馬遜在推行低價(jià)策略上邁出了更大的步伐。
4月8日，亞馬遜在印度推出了Bazaar電商平臺(tái)，專注于提供低價(jià)無品牌時(shí)尚和生活用品，現(xiàn)已開放賣家入駐，要求商品定價(jià)不超過600盧比，主要涵蓋服裝、手表、鞋子、珠寶和行李箱等品類。
4月16日，亞馬遜宣布從5月15日起在全球11個(gè)主要站點(diǎn)降低低價(jià)服裝產(chǎn)品的銷售傭金，涉及加拿大、日本、英國、德國、荷蘭、比利時(shí)、法國、意大利、西班牙、波蘭和瑞典。這是繼1月份在美國站點(diǎn)采取相同措施后的進(jìn)一步行動(dòng)。
或許是Bazaar的試水有所成效，亞馬遜這次正式將低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了中國賣家。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參與的賣家透露，亞馬遜的低價(jià)商店目前僅通過內(nèi)部邀請(qǐng)開放，計(jì)劃于2024年秋季啟動(dòng)商品入庫，并在今年夏季開放注冊(cè)。
此外，低價(jià)商店將作為亞馬遜主站的子商城存在，將與主站共享后臺(tái)系統(tǒng)，通過站點(diǎn)切換功能進(jìn)行管理。低價(jià)商店的績(jī)效考核獨(dú)立于主站，且不支持跟賣。
關(guān)于產(chǎn)品選擇，低價(jià)商店主要面向無品牌（白牌）商品，產(chǎn)品鏈接不顯示品牌名稱，而產(chǎn)品本身可以自行選擇是否展示品牌。賣家在選擇商品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、重量輕、安全性高的產(chǎn)品，具體要求為售價(jià)不超過20美元。
值得注意的是，在經(jīng)營權(quán)限方面，低價(jià)商店的賣家將擁有選品、定價(jià)和參與活動(dòng)的權(quán)利，但不包括廣告推廣。
對(duì)此，賣家的看法不一。有人認(rèn)為亞馬遜主動(dòng)開啟“價(jià)格戰(zhàn)”，將進(jìn)一步壓縮賣家的利潤空間。也有人認(rèn)為，低價(jià)趨勢(shì)不可逆，這為搶占低價(jià)市場(chǎng)的賣家提供更多機(jī)會(huì)。
被迫卷入低價(jià)大戰(zhàn)？
在亞馬遜宣布大幅削減廉價(jià)服裝賣家費(fèi)用時(shí)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者曾向其詢問，是否有意加強(qiáng)在下行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及賣家教育負(fù)責(zé)人彭嘉屺回應(yīng)稱：“亞馬遜宗旨是為了給客戶提供更加廣泛的選品，其中包括低價(jià)選品。”
此外，彭嘉屺還進(jìn)一步透露，除了服裝的傭金調(diào)整外，在FBA費(fèi)用中，針對(duì)價(jià)格低于10美元的商品，賣家也可以繼續(xù)享有額外每件0.77美元的配送費(fèi)用折扣。
“這一系列的調(diào)整希望給賣家和消費(fèi)者帶來更多低價(jià)產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)�！迸砑吾ǚQ。
由此可見，亞馬遜參與低價(jià)大戰(zhàn)的念頭已經(jīng)明確。
跨境電商的迅猛發(fā)展正重塑平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局。網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜依舊占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，穩(wěn)居第一梯隊(duì)的位置。而eBay、Etsy、Rakuten、阿里巴巴國際站、AliExpress、Temu、SHEIN、Shopee、TikTok等平臺(tái)則不斷迎頭趕上，緊隨其后站在第二梯隊(duì)。
其中，尤其是以低價(jià)策略為優(yōu)勢(shì)的Temu、SHEIN，近年發(fā)展速度極快，不斷蠶食著亞馬遜的市場(chǎng)份額。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，短期內(nèi)Temu能夠保持其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并快速交付產(chǎn)品，即使在新的地區(qū)擴(kuò)張時(shí)也是如此，對(duì)很多老電商平臺(tái)沖擊很大。
市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)data.ai最新發(fā)布《2024 移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，SHEIN 2023年再度斬獲全球購物類APP下載量冠軍，Temu位列第二，亞馬遜才排在第三。
有專家向記者表示，亞馬遜這些舉措能否有效應(yīng)對(duì)Temu、SHEIN等平臺(tái)的挑戰(zhàn)，尚存在一定的不確定性。
但是，專家表示，低價(jià)策略對(duì)于消費(fèi)者來說仍具有很大的吸引力，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，消費(fèi)者更加注重性價(jià)比。
