6月26日，有賣家反饋，亞馬遜在深圳舉辦了一場閉門會議，向賣家推介了其新推出的重磅項目——“低價商店”。

“全新低價商店，由亞馬遜從中國直發(fā)！”

據(jù)賣家透露的現(xiàn)場圖片來看，該項目專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9—11天內(nèi)將商品直接送達顧客手中。

一直以“品質(zhì)”著稱的亞馬遜，此前還曾大舉打擊“低價惡性競爭”。這次，在亞馬遜的最新棋局中，“低價”反倒成了關(guān)鍵詞。

對此，中國賣家如何看待？市場又將如何看待？

吸引中國賣家進場

實際上，亞馬遜進軍低價市場的舉動早已顯露端倪。

去年12月7日，亞馬遜就宣布，從2024年1月開始，將大幅削減廉價服裝賣家費用。

消息一出，市場反應熱烈。業(yè)界分析人士普遍認為，這一策略可能是亞馬遜準備與以價格優(yōu)勢著稱的SHEIN和Temu展開激烈競爭的前奏。

進入2024年，亞馬遜在推行低價策略上邁出了更大的步伐。

4月8日，亞馬遜在印度推出了Bazaar電商平臺，專注于提供低價無品牌時尚和生活用品，現(xiàn)已開放賣家入駐，要求商品定價不超過600盧比，主要涵蓋服裝、手表、鞋子、珠寶和行李箱等品類。

4月16日，亞馬遜宣布從5月15日起在全球11個主要站點降低低價服裝產(chǎn)品的銷售傭金，涉及加拿大、日本、英國、德國、荷蘭、比利時、法國、意大利、西班牙、波蘭和瑞典。這是繼1月份在美國站點采取相同措施后的進一步行動。

或許是Bazaar的試水有所成效，亞馬遜這次正式將低價競爭的焦點轉(zhuǎn)向了中國賣家。

據(jù)現(xiàn)場參與的賣家透露，亞馬遜的低價商店目前僅通過內(nèi)部邀請開放，計劃于2024年秋季啟動商品入庫，并在今年夏季開放注冊。

此外，低價商店將作為亞馬遜主站的子商城存在，將與主站共享后臺系統(tǒng)，通過站點切換功能進行管理。低價商店的績效考核獨立于主站，且不支持跟賣。

關(guān)于產(chǎn)品選擇，低價商店主要面向無品牌（白牌）商品，產(chǎn)品鏈接不顯示品牌名稱，而產(chǎn)品本身可以自行選擇是否展示品牌。賣家在選擇商品時，應優(yōu)先考慮價格低廉、重量輕、安全性高的產(chǎn)品，具體要求為售價不超過20美元。

值得注意的是，在經(jīng)營權(quán)限方面，低價商店的賣家將擁有選品、定價和參與活動的權(quán)利，但不包括廣告推廣。

對此，賣家的看法不一。有人認為亞馬遜主動開啟“價格戰(zhàn)”，將進一步壓縮賣家的利潤空間。也有人認為，低價趨勢不可逆，這為搶占低價市場的賣家提供更多機會。

被迫卷入低價大戰(zhàn)？

在亞馬遜宣布大幅削減廉價服裝賣家費用時，21世紀經(jīng)濟報道記者曾向其詢問，是否有意加強在下行市場的競爭力。

當時，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及賣家教育負責人彭嘉屺回應稱：“亞馬遜宗旨是為了給客戶提供更加廣泛的選品，其中包括低價選品。”

此外，彭嘉屺還進一步透露，除了服裝的傭金調(diào)整外，在FBA費用中，針對價格低于10美元的商品，賣家也可以繼續(xù)享有額外每件0.77美元的配送費用折扣。

“這一系列的調(diào)整希望給賣家和消費者帶來更多低價產(chǎn)品的發(fā)展機會�！迸砑吾ǚQ。

由此可見，亞馬遜參與低價大戰(zhàn)的念頭已經(jīng)明確。

跨境電商的迅猛發(fā)展正重塑平臺競爭格局。網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜依舊占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，穩(wěn)居第一梯隊的位置。而eBay、Etsy、Rakuten、阿里巴巴國際站、AliExpress、Temu、SHEIN、Shopee、TikTok等平臺則不斷迎頭趕上，緊隨其后站在第二梯隊。

其中，尤其是以低價策略為優(yōu)勢的Temu、SHEIN，近年發(fā)展速度極快，不斷蠶食著亞馬遜的市場份額。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，短期內(nèi)Temu能夠保持其價格競爭力，并快速交付產(chǎn)品，即使在新的地區(qū)擴張時也是如此，對很多老電商平臺沖擊很大。

市場分析機構(gòu)data.ai最新發(fā)布《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN 2023年再度斬獲全球購物類APP下載量冠軍，Temu位列第二，亞馬遜才排在第三。

有專家向記者表示，亞馬遜這些舉措能否有效應對Temu、SHEIN等平臺的挑戰(zhàn)，尚存在一定的不確定性。

但是，專家表示，低價策略對于消費者來說仍具有很大的吸引力，尤其是在經(jīng)濟下行的背景下，消費者更加注重性價比。