當(dāng)你問(wèn)及所有在做童裝生意的人，做童裝生意最大的痛點(diǎn)是什么?十個(gè)人就有九個(gè)半會(huì)提到庫(kù)存問(wèn)題,沒(méi)錯(cuò)這個(gè)問(wèn)題不僅是存在于童裝，所有服裝行業(yè)的最大問(wèn)題都是庫(kù)存。童裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)促使著各個(gè)童裝品牌都在大力研發(fā)新產(chǎn)品，但是款式再好，過(guò)季童裝仍然是所有人的煩惱。甚至有專(zhuān)門(mén)做童裝庫(kù)存的大佬講過(guò)：“現(xiàn)在全中國(guó)生產(chǎn)的童裝包括庫(kù)存貨，國(guó)內(nèi)的孩子十年也穿不完�！边@話(huà)可能有些夸張，但也接近事實(shí)。

童裝具有很多特性，例如，產(chǎn)品季節(jié)性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業(yè)很難預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求。此外，童裝從開(kāi)始設(shè)計(jì)，一直到分銷(xiāo)，其中需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，這也會(huì)導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)都積壓更多庫(kù)存。在庫(kù)存情況如此嚴(yán)峻的情況下，企業(yè)庫(kù)存暫且不談，很多童裝終端商也都在反思，造成庫(kù)存嚴(yán)重的原因到底是什么?

造成庫(kù)存的因素主要有5個(gè)方面：1、季節(jié)性，2、時(shí)尚性，3、尺碼問(wèn)題，4、采購(gòu)方式，5、品牌性。

1.季節(jié)性

由于受到天氣、節(jié)日等外在因素影響，童裝銷(xiāo)售呈現(xiàn)出一定的季節(jié)特性。

童裝換季速度能有多讓人崩潰?有這么一段順口溜：春裝一掛，高溫來(lái)了;夏裝剛上，低溫來(lái)了;秋裝才賣(mài)，冬天來(lái)了;棉襖剛上，氣溫升了;剛剛處理，氣溫降了。

很多賣(mài)家有過(guò)流量突然下降的情況，分析他們的店鋪后發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。所以，受到季節(jié)性原因影響，童裝很難不產(chǎn)生庫(kù)存，這就需要商家把季前鋪貨、季中定版定量、季末甩貨等相關(guān)方案配合做好。

2.時(shí)尚性

童裝行業(yè)的發(fā)展也隨著時(shí)代的需求發(fā)生著巨大的改變，從原來(lái)只要求能穿、結(jié)實(shí)就行，到要求款式、品質(zhì)，再到今天童裝的需求更加高端，要新派新潮、時(shí)尚大方，所以童裝店就要格外關(guān)注這個(gè)方面。

對(duì)于現(xiàn)代人而言，童裝已經(jīng)成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的品類(lèi)，有著自身獨(dú)立的設(shè)計(jì)理念和穿搭方式，它不再是時(shí)裝界的附屬品，而是組成現(xiàn)代時(shí)裝的重要部分。對(duì)于童裝，不僅要具有實(shí)用性和功能性還要兼具觀(guān)賞性并能體現(xiàn)著裝者的個(gè)性。所以，童裝的爆款容易出現(xiàn)，但也會(huì)有更多的款式不能吸引消費(fèi)者，過(guò)季童裝更不容易賣(mài)掉，只能最終被迫在倉(cāng)庫(kù)積壓成灰。

3.尺碼問(wèn)題

據(jù)了解，童裝的碼就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四種尺碼。每種碼對(duì)孩子的身高、年齡、胸圍、腰圍、臀圍都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。尺碼多的情況下，進(jìn)貨量也將擴(kuò)大，童裝散貨斷碼的情況也會(huì)增多，庫(kù)存問(wèn)題自然會(huì)出現(xiàn)。

以年齡來(lái)劃分，童裝一般分為小童中童大童。通常，小童中童送禮較多，大童多屬于給自己孩子選購(gòu)，女童男童衣服比例也有差別。童裝尺碼跨度大，而顧客的喜好都是五花八門(mén)，所以終端商在采購(gòu)時(shí)很容易出現(xiàn)預(yù)判錯(cuò)誤的情況。

4.采購(gòu)方式

據(jù)某些經(jīng)銷(xiāo)商透漏，品牌童裝通常采用訂貨會(huì)期貨政策+任務(wù)量，這種方式是一種對(duì)門(mén)店極度不友好的模式。另外，還有很多童裝品牌采用的兩季OTB采購(gòu)模式也非常不靈活。這種采購(gòu)方式會(huì)對(duì)終端商的庫(kù)存造成很大的壓力。

例如，秋季的訂貨目標(biāo)為7萬(wàn)，但是秋季沒(méi)有完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)，只完成4萬(wàn)，那剩下的目標(biāo)會(huì)轉(zhuǎn)為下一季度的目標(biāo)。如果冬季的訂貨目標(biāo)原本為10萬(wàn)，那么經(jīng)過(guò)兩季度的累積，則會(huì)變成13萬(wàn)。這將對(duì)終端商帶來(lái)更大的庫(kù)存困擾。

5.品牌性

童裝市場(chǎng)真的越來(lái)越吃品牌了，消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)準(zhǔn)品牌，這樣的局勢(shì)讓很多終端商把握不準(zhǔn)。好的童裝品牌，拿貨價(jià)格高，利潤(rùn)相對(duì)較低。而不知名的品牌拿貨價(jià)低，但消費(fèi)者不買(mǎi)賬，也更容易產(chǎn)生庫(kù)存，這種局面已經(jīng)成為一種惡循環(huán)。

此外，童裝店鋪位置、店鋪鋪設(shè)陳列、地方消費(fèi)水平以及選購(gòu)眼光不同等因素也是造成庫(kù)存出現(xiàn)的問(wèn)題所在。