廣州十三行服裝貨源：打造終端精細(xì)化終端管理

1.決勝因素之一：店鋪的運(yùn)營管理

**個(gè)會(huì)影響經(jīng)營業(yè)績的因素，就是服裝店鋪本身的運(yùn)營管理，具體包括店鋪的整體布局、內(nèi)部運(yùn)作流程、銷售操作體系等方面。

2.決勝因素之二：導(dǎo)購人員的素質(zhì)和表現(xiàn)

影響經(jīng)營業(yè)績的第二個(gè)因素，則與服務(wù)于服裝店鋪的人員密切有關(guān)，具體包括店鋪導(dǎo)購的精神面貌、綜合素養(yǎng)、自我提升和修煉等方面。

3.決勝因素之三：貨品的管理與監(jiān)控

影響經(jīng)營業(yè)績的第三個(gè)因素，是服裝店鋪的貨品部分。對(duì)于貨品的管理與監(jiān)控不僅涉及訂貨和補(bǔ)貨的方法，還包括貨品銷售的整個(gè)過程以及對(duì)庫存的消化和處理。

4.決勝因素之四：促銷活動(dòng)的組織與開展

服裝店鋪的業(yè)績，還與組織開展的促銷活動(dòng)密不可分。促銷活動(dòng)應(yīng)考慮具體方式的選擇、標(biāo)準(zhǔn)化流程的設(shè)置、促銷計(jì)劃的制定等內(nèi)容。

5.決勝因素之五：服務(wù)層次與品質(zhì)的提升

*后，在銷售過程中服裝店鋪所能提供的服務(wù)也日漸深入地影響到服裝店鋪的業(yè)績；在銷售服務(wù)方面，服務(wù)的層次和品質(zhì)是需要密切關(guān)注的內(nèi)容。

6.決勝核心：關(guān)注顧客

另外，以上五個(gè)因素歸根結(jié)底都還是圍繞著服裝店鋪所面向的顧客所展開的。換而言之，要提高服裝店鋪的業(yè)績，在修煉自身的內(nèi)部管理的同時(shí)，更重要的還在于深入地研究顧客不斷變化的消費(fèi)特點(diǎn)、重點(diǎn)，從而把握住顧客的心理，提升顧客的滿意度。

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