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針絲緣18秋冬 200件/份
比例：羽絨棉衣 6%，外套 32%，連衣裙 7%，加長(zhǎng)衫 5%，毛衣 7%，上衣 28%，褲子半裙 15%

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針絲緣供應(yīng)商介紹 

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杭州禮誠(chéng)服飾有限公司專注品牌折扣女裝批發(fā)十五年

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品牌女裝折扣店鋪運(yùn)營(yíng)技巧-----“大數(shù)據(jù)”技巧，用數(shù)據(jù)說話

在女裝品牌折扣店的運(yùn)營(yíng)中，我們可以根據(jù)每天的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做一個(gè)報(bào)表，日積月累后會(huì)形成一個(gè)大數(shù)據(jù)，我們可以從中獲得不少的信息，讓你在店鋪的運(yùn)營(yíng)中得到飛速的發(fā)展。

1，暢銷，滯銷款的分析

暢滯銷款分析是品牌折扣店店內(nèi)貨品銷售數(shù)據(jù)分析中簡(jiǎn)單、直觀、也是重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)愛無季店鋪銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式�？钍降臅硿�銷程度主要跟各款式的可支配庫(kù)存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

分析意義：暢滯銷款式的分析首先可以提高品牌折扣店訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的精準(zhǔn)把握，多次的暢滯銷款分析對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;同時(shí)暢滯銷款式的分析對(duì)品牌折扣店各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指品牌折扣店單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況(一般是指正價(jià)銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些品牌折扣店每季重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢(shì)，從而判斷其銷售生命周期。

單款銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要原因：

1：近期天氣氣溫不適合該款銷售;

2：銷售生命周期已到，是一種正常的下滑;

3：新上了一個(gè)與之相類似的款式，并且可能在陳列時(shí)更突出一點(diǎn)，由于消費(fèi)者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。

3、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析

一般一個(gè)品牌女裝折扣店所在地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求品牌折扣店店長(zhǎng)對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。

4、銷售/庫(kù)存對(duì)比分析

對(duì)于品牌女裝折扣店而言，店鋪之間的銷售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫(kù)存能力。

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