品牌，企業(yè)不老的心。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌競爭力無疑是形成并實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長的動力源泉，是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。當(dāng)外國品牌企業(yè)在中國咄咄逼人地“進(jìn)攻擴張”時，品牌無疑越來越成為中國企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。不過筆者欣喜地發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象正在逐步改變，以汕頭一帶的內(nèi)衣企業(yè)為代表的本土企業(yè)開始通過自己的努力，走向品牌營銷的模式。

突破瓶頸，打造品牌

前段時間，在汕頭谷饒鎮(zhèn)剛剛被評上“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”后，汕頭一帶的內(nèi)衣企業(yè)引發(fā)了新一輪的思考。不少內(nèi)衣企業(yè)開始考慮品牌運作和運用新的營銷模式，由原來簡單的國外加工和國內(nèi)流通模式開始轉(zhuǎn)型品牌運作這一新的模式。

日前獲悉，今年6月份，汕頭百利安內(nèi)衣有限公司將召開一場“熱暖冬季，零距離接觸”招商會。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，百利安借全國各地代理商、經(jīng)銷商回汕頭參加招商會之際，舉辦櫻姿娜保暖內(nèi)衣招商會，推廣櫻姿娜品牌，這預(yù)示著汕頭內(nèi)衣企業(yè)即將邁出新的一步。

對此，汕頭百利安內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理郭勇標(biāo)認(rèn)為，由于行業(yè)的特殊性，企業(yè)相互間的競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品競爭、渠道競爭、價格競爭等較為低的競爭層面；根本還沒有品牌與營銷意識，汕頭內(nèi)衣要做大做強，除了政府扶持外，企業(yè)更需要改變以前單憑低價格的競爭手段，引進(jìn)新的營銷理念和思路，創(chuàng)造出有一定知名度的品牌，只有這樣，汕頭內(nèi)衣的發(fā)展才能突破目前的發(fā)展瓶頸。

事實上，汕頭內(nèi)衣企業(yè)品牌意識普遍不強，企業(yè)經(jīng)營一直采用原來的市場營銷模式，造成市場開發(fā)力度不夠。郭勇標(biāo)針對行業(yè)的現(xiàn)狀提出了內(nèi)衣行業(yè)最超前的營銷模式——“零距離”的營銷模式，并呼喚整個汕頭地區(qū)內(nèi)衣企業(yè)共同提高產(chǎn)品質(zhì)量，運用新的營銷理念和思路，增加產(chǎn)品含金量，以提升汕頭內(nèi)衣品牌形象。

“零距離”，新模式

據(jù)了解，汕頭地區(qū)有幾十家內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)開始意識到營銷與品牌運作的重要性，并像百利安一樣運作品牌。而汕頭政府也有意識地投入大量資金扶持內(nèi)衣企業(yè)品牌運作，如谷饒鎮(zhèn)投資15億元購買了先進(jìn)機器設(shè)備，投資3億元建設(shè)紡織服裝輔料市場，努力培育起奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、今尚兒、新一步等一批知名品牌。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，汕頭地區(qū)內(nèi)衣若能提高產(chǎn)品質(zhì)量，其市場前景將更大，促進(jìn)整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)格局升級。

據(jù)悉，所謂“零距離”的營銷模式，就是讓內(nèi)衣產(chǎn)品原有營銷網(wǎng)絡(luò)間更加緊密合作，實現(xiàn)廠家與代理商的“零距離”；讓內(nèi)衣產(chǎn)品導(dǎo)購全面?zhèn)魇趦?nèi)衣著裝的品味和方法，讓消費者與產(chǎn)品的推廣者“零距離”；讓內(nèi)衣產(chǎn)品走在市場的最前端，讓內(nèi)衣與市場“零距離”；最終實現(xiàn)內(nèi)衣產(chǎn)品貼緊消費者的肌膚，實現(xiàn)“零距離”。

“零距離”的營銷模式將在中國內(nèi)衣業(yè)掀起一場新的競爭態(tài)勢，從而提醒廣大內(nèi)衣企業(yè)貼近市場，接觸代理商、顧客，從而改善自己的服務(wù)，實現(xiàn)“零距離”接觸，而不是脫離現(xiàn)實，造成企業(yè)停滯不前，市場信息不通暢。