古人將中國(guó)劃為九州，“冀州”為首，今河北地域即屬冀州，河北的簡(jiǎn)稱(chēng)“冀”亦由此而來(lái)。
這是一片歷史悠久的土地，泥河灣遺址、磁山文化講述著古老的過(guò)去，遠(yuǎn)古先皇堯、舜、禹的足跡，一代儒學(xué)大師荀況、改革家趙武靈王、數(shù)學(xué)家祖沖之、地理學(xué)家酈道元、政治家魏征、戲劇家關(guān)漢卿等歷史名人，至今仍星光閃爍……而扎根于這塊古老而富饒的土地上的石家莊，卻是年輕而朝氣的。
上世紀(jì)初，京漢、石太兩條鐵路的交匯，豎起了石家莊由“莊”變“鎮(zhèn)”的里程碑，近百年的時(shí)間里，一代又一代外來(lái)移民加入到這座城市的建設(shè)和發(fā)展中，帶來(lái)了石家莊這座現(xiàn)代城市的肇興。
2010年，河北省GDP實(shí)現(xiàn)20197.1億元，正式跨入2萬(wàn)億元俱樂(lè)部行列，綜合實(shí)力躍上一個(gè)新臺(tái)階。而石家莊GDP也實(shí)現(xiàn)約3400億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額1409.9億元，比上年增長(zhǎng)18.4%，其中服裝鞋帽針紡織品類(lèi)實(shí)現(xiàn)零售額64億元，增長(zhǎng)28.6%。全年市區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比上年上漲3%。
一、河北市場(chǎng)
“這幾年市場(chǎng)挺平穩(wěn)的，沒(méi)什么大事發(fā)生。”某品牌河北辦事處人員說(shuō)。多位內(nèi)衣業(yè)人士均在略一思索后給出了與此相似的回答：比較平穩(wěn)。
只是，世界上一成不變的東西，只有“任何事物都是在不斷變化的”這條真理。這一方市場(chǎng)，是否真如它表面呈現(xiàn)出來(lái)的那樣平穩(wěn)呢？在與多位代理商、終端商交流后，據(jù)了解，那表面如湖水般平靜的河北內(nèi)衣市場(chǎng)，其實(shí)內(nèi)里亦是波瀾暗涌。一切，正在起變化。
批發(fā)：細(xì)分市場(chǎng)更顯專(zhuān)業(yè)
享有“南有義烏，北有三條”之稱(chēng)的南三條，曾位列全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)，輻射整個(gè)河北省、寧夏、內(nèi)蒙古和山西等附近省市。近年雖然輻射能力有所減弱，但市場(chǎng)細(xì)分方面做得很好，市場(chǎng)內(nèi)已有25座專(zhuān)業(yè)商城。而河北的內(nèi)衣批發(fā)基本集中在南三條內(nèi)的江信商城和新源發(fā)商貿(mào)城。
江信商城的目標(biāo)是縣城及以下的流通市場(chǎng)，貨品以流通類(lèi)的襪子、內(nèi)褲、內(nèi)衣等為主，整體布局較亂。相比之下，新源發(fā)顯得井然有序，一、二樓以流通貨為主、三樓常規(guī)內(nèi)衣和保暖、四樓品牌為主、五樓是大展廳。“我們的目標(biāo)是專(zhuān)業(yè)化、規(guī)�；⑵放苹�。”對(duì)于今天的新源發(fā)，商貿(mào)城總經(jīng)理助理劉閃閃頗為自豪，“這里針織的東西應(yīng)有盡有，客戶(hù)來(lái)了以后，可以從一樓開(kāi)始選購(gòu)，不用再走第二家。”劉閃閃表示，新源發(fā)一直努力升級(jí)改造硬件設(shè)施，注重引進(jìn)品牌，進(jìn)一步打響新源發(fā)的名氣。如今，新源發(fā)囊括了短褲、美體、文胸、家居、保暖、常規(guī)內(nèi)衣等各品類(lèi)的針織產(chǎn)品，入駐品牌也非常齊全，貓人、水中花、安爾莉、霞黛芳、依曼麗、婭茜、伊絲艾拉、新一系、姣瑩、安之伴、詩(shī)婷、姐妹花等二三線(xiàn)品牌均在這里設(shè)有展廳。
燕趙大地，自遠(yuǎn)古以來(lái)就是北方民族與中原民族交錯(cuò)雜居的地帶，兩種相互區(qū)別而又相互依賴(lài)的歷史文化在這里融合，容特性強(qiáng)。在新源發(fā)里，異鄉(xiāng)人的身影也非�；钴S，周立松內(nèi)衣總匯(又名“河北康磊商貿(mào)有限公司”)、石家莊紅婷服飾有限公司的老板均來(lái)自浙江，伊絲艾拉河北代理辛雨芯來(lái)自寧夏，霞黛芳河北代理吳杰雖是河北人，卻來(lái)自秦皇島，“雖然新源發(fā)里很少土生土長(zhǎng)的石家莊人，但他們都是在新源發(fā)發(fā)的家，是從新源發(fā)一步步地發(fā)展起來(lái)的。”劉閃閃說(shuō)。
作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，新源發(fā)的發(fā)展也同時(shí)影響著河北內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展。尤其是2007年二期投入營(yíng)業(yè)后，眾多品牌以及內(nèi)衣從業(yè)者的涌入，讓河北的內(nèi)衣市場(chǎng)更為百花爭(zhēng)鳴。
“新源發(fā)二期開(kāi)業(yè)，可以說(shuō)是石家莊內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺。”霞黛芳、奧維絲麗等品牌的河北代理商的吳杰，進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)將近10年，對(duì)河北市場(chǎng)的發(fā)展非常了解。他表示，新源發(fā)一期的面積有限，很多人沒(méi)辦法進(jìn)駐，所以二期開(kāi)業(yè)后，讓更多的人有了機(jī)會(huì)，如今市場(chǎng)上有的內(nèi)衣牌子在河北省基本都有人在做，“二期開(kāi)業(yè)后，這幾年的壓力越來(lái)越大了。”吳杰甚至笑稱(chēng)，新源發(fā)二期的開(kāi)業(yè)，是河北省內(nèi)衣市場(chǎng)“噩夢(mèng)”的開(kāi)始。
有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)才能更好地發(fā)展。新源發(fā)提供的良好競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，吸引了來(lái)自各地的內(nèi)衣從業(yè)者，更活躍了河北內(nèi)衣市場(chǎng)。
市場(chǎng)：從“割據(jù)”趨向統(tǒng)一
石家莊毗鄰京畿，是環(huán)京津冀經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，與北京、天津有著地緣、人緣、物緣等諸多的聯(lián)系。這一地域特點(diǎn)，是石家莊的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。作為省會(huì)，石家莊的光芒被京、津搶去，而在省內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比不過(guò)唐山，又面臨著與保定、秦皇島等的競(jìng)爭(zhēng)。因此，河北的內(nèi)衣市場(chǎng)曾一度出現(xiàn)“割據(jù)”局面，河北東被并入北京，河北東南并入天津，河北以西則以石家莊為中心，自成一體。
“河北地域大，比較容易受北京、天津影響，操作起來(lái)難度比較大。”伊絲艾拉河北代理辛雨芯如此解釋出現(xiàn)“割據(jù)”的原因。石家莊百順?lè)梼?nèi)衣公司總經(jīng)理汪智強(qiáng)也表示，京、津的消費(fèi)意識(shí)整體比河北強(qiáng)，因此廠家會(huì)把部分區(qū)域劃給天津或北京亦是情理之中。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)的博弈論中有一個(gè)模型叫“囚犯困境”，意指在某種情形下，雙方合作要比不合作好，但每個(gè)人都覺(jué)得不合作符合其利益，因此每個(gè)人的狀況都要壞于如果他們合作時(shí)的境況。反觀河北內(nèi)衣市場(chǎng)的情形，其實(shí)與“囚犯困境”無(wú)異：從地方角度來(lái)講，分割市場(chǎng)似乎有利于某地區(qū)內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展，但從整個(gè)河北來(lái)講，并不是一件好事，既損失掉了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不利于河北省內(nèi)衣行業(yè)的整體發(fā)展，更會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。
河北的內(nèi)衣業(yè)人士早已意識(shí)到這一點(diǎn)，極力保持河北省內(nèi)衣市場(chǎng)的完整性。甚至有某一內(nèi)衣品牌，為了避免出現(xiàn)這種分割局面，多年前進(jìn)入河北伊始，就采用了辦事處的方式，由老板直接遠(yuǎn)程管理。而在湖北、河南等省份，該品牌采取的是代理制。
所幸，這一情況隨著石家莊近年經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及地位的上升，正在改變。據(jù)了解，如今河北省絕大多數(shù)品牌的代理權(quán)基本都已劃歸石家莊。“部分品牌是進(jìn)行區(qū)域劃分，但這只是歷史遺留問(wèn)題，很多區(qū)域其實(shí)已經(jīng)收歸石家莊了。”河北康磊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石新華說(shuō)。如今康磊商貿(mào)手中仍有幾個(gè)牌子只能做河北的部分地區(qū)，石新華一心想把它們收回石家莊，“我正在和廠家談，我要做整個(gè)河北。”
吳杰表示，市場(chǎng)是否劃分取決于品牌商一開(kāi)始的市場(chǎng)規(guī)劃。有品牌意識(shí)的廠家，會(huì)在開(kāi)始布局時(shí)就把河北省全部劃到石家莊來(lái)。至于河北地域大難以控制等問(wèn)題，吳杰認(rèn)為很容易解決，“如今通訊、物流都發(fā)達(dá)了，老板進(jìn)貨也不一定必須自己跑過(guò)來(lái)，河北的區(qū)域雖大，但如果把它統(tǒng)一管理的話(huà)，量也不會(huì)少多少。”
代理商：競(jìng)爭(zhēng)激烈蓄勢(shì)謀發(fā)展
與河南由幾大代理商扼守大半壁江山的情況相比，河北的代理商似乎不夠強(qiáng)勢(shì)。河北潤(rùn)豐達(dá)秋發(fā)針織和周立松內(nèi)衣總匯算是比較大的代理商，憑著時(shí)間與資源的積累，資源實(shí)力都算雄厚。潤(rùn)豐達(dá)秋發(fā)針織是奧絲藍(lán)黛、黃金身段、彩婷、六月玫瑰等品牌的河北代理，周立松內(nèi)衣總匯則握有姣瑩、賞心、夏娃之秀、韓之戀等。其它的代理商手上的牌子一般也就三五個(gè)。據(jù)了解，目前在河北做得比較好的二線(xiàn)品牌是奧麗儂、奧絲藍(lán)黛、依曼麗等，三線(xiàn)則是姣瑩、賞心、媚金等。
雖然把新源發(fā)的二期開(kāi)業(yè)說(shuō)成是河北省內(nèi)衣市“噩夢(mèng)”的開(kāi)始有點(diǎn)夸張。但確實(shí)，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，讓河北的內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。市場(chǎng)難做，固然有競(jìng)爭(zhēng)太激烈的因素，也與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。
河北地處華北平原，生活與消費(fèi)習(xí)慣均與南方省市不同。表現(xiàn)在生意場(chǎng)上，與南方人做生意關(guān)注得失，不講人情的習(xí)慣不同，河北人更重感情。“感情OK了，生意肯定沒(méi)得說(shuō)，這就是北方人的特色。”吳杰笑道。
而表現(xiàn)在內(nèi)衣消費(fèi)上，比較突出的有兩點(diǎn)，一是這里的女孩子習(xí)慣夏天穿絲襪，即使穿著熱褲也會(huì)套上肉色的長(zhǎng)絲襪，因此襪品是一個(gè)銷(xiāo)售大類(lèi)。主營(yíng)襪品的石家莊紅廷服飾有限公司，可以算是行業(yè)中的龍頭老大。“光做襪子就能做到一個(gè)億，單品牌的襪子一年能做1000萬(wàn)，很厲害。”某河北終端商如是評(píng)價(jià)。二是保暖類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量大，不管是紅廷服飾這種主業(yè)是襪品的代理商，還是康磊商貿(mào)這種主做小內(nèi)衣的代理商，基本上有能力的代理商手上都會(huì)抓幾個(gè)保暖內(nèi)衣牌子。
相對(duì)于襪品與保暖內(nèi)衣的普遍性，家居服的市場(chǎng)則還沒(méi)有太大起色。“家居服在市場(chǎng)的認(rèn)知度還比較小。”汪智強(qiáng)說(shuō)。除了新一系，他的手上還有家居服品牌廿一世家。“要用產(chǎn)品去啟動(dòng)市場(chǎng)還比較難，但如果人們的需求跟上來(lái)，那推出產(chǎn)品就順理成章了。”汪智強(qiáng)相信，隨著生活條件、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，家居服會(huì)慢慢地成為人們生活的必須品。
據(jù)悉，河北的新老代理商們無(wú)一例外地，都在認(rèn)真地思考著未來(lái)的出路，蓄勢(shì)待發(fā)。
吳杰說(shuō)，目前的廠商合作方式、代理商的素質(zhì)等各方面因素都在制約著市場(chǎng)的發(fā)展，但未來(lái)兩三年之內(nèi)，內(nèi)衣市場(chǎng)將發(fā)生一個(gè)翻天覆地的變化，包括廠家的策略，代理商的操作方式，終端店的操作方式等。對(duì)于自己的打算，吳杰也非常坦白，“要么向上，要么向下。”向下，就是開(kāi)連鎖、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，向上，就是與廠家合作。而石新華，也在醞釀著自己的計(jì)劃，他覺(jué)得在內(nèi)衣行業(yè)，做代理不是長(zhǎng)久之計(jì)，“真正有能力的代理商應(yīng)該轉(zhuǎn)型為運(yùn)營(yíng)商。”
二、石家莊終端
從有著古老商都3600年文化底蘊(yùn)的鄭州來(lái)到尚處于“青春期”的石家莊，不免讓人有一絲失落感。雖然經(jīng)過(guò)“三年大變樣”的改造，城市形象有了翻天覆地的變化，但相對(duì)于以商戰(zhàn)聞名的鄭州，石家莊這個(gè)年輕的省會(huì)城市，商業(yè)業(yè)態(tài)略顯單一。
但“夜經(jīng)濟(jì)”的興起繁榮，各類(lèi)新型商場(chǎng)的興建，商業(yè)街的崛起以及專(zhuān)賣(mài)店的興起等，都讓石家莊變得值得讓人無(wú)比期待，相信“莊里”的商業(yè)氛圍會(huì)日趨濃重，豐富多彩。
商場(chǎng)購(gòu)物是主流
石家莊市區(qū)的地形特點(diǎn)是東西長(zhǎng)、南北窄，繁華地帶基本集中在東西走向的中山路一線(xiàn)，南北商業(yè)發(fā)展較弱。與東部沿海及南方沿海一帶商業(yè)形態(tài)豐富，街邊小店多的情況不同，石家莊的消費(fèi)人群比較接受在高端商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。
石家莊不論是收入、城市規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在全國(guó)省會(huì)城市里或許都算不上前列，人們收入不高，卻喜歡到大商場(chǎng)購(gòu)物，這聽(tīng)起來(lái)似乎很矛盾，石新華卻覺(jué)得很正常。他解釋說(shuō)，北方人講面子，購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品非常重視廣告，講究品牌。對(duì)于生活水平在中等及以上的人來(lái)說(shuō)，到商場(chǎng)消費(fèi)被認(rèn)為是一種滿(mǎn)足面子、追求品質(zhì)的生活方式，為此，一擲千金面不改色，只看品牌不問(wèn)價(jià)錢(qián)的情況比比皆是，這顯示出石家莊人對(duì)高檔消費(fèi)的不夠理性。但也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，石家莊是一個(gè)具有相當(dāng)消費(fèi)潛力的城市。
2009年，石家莊市消費(fèi)性支出在河北省內(nèi)位居第四，平均消費(fèi)率為60.7%，低于河北平均水平。而到了2010年，石家莊已經(jīng)一躍成為河北最能花錢(qián)的城市，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到1391.1億元。2011年第一季度，據(jù)河北省經(jīng)濟(jì)信息中心發(fā)布的監(jiān)測(cè)月報(bào)，石家莊累計(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)361.9億元，繼續(xù)領(lǐng)跑，位居河北省11設(shè)區(qū)市的第一位。消費(fèi)能力的提升，呼喚著更為豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)以及濃厚商業(yè)氣息的到來(lái)。
在石家莊市的中軸線(xiàn)中山路上，從西往東，不僅分布著新百?gòu)V場(chǎng)、東方購(gòu)物廣場(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)“東購(gòu)”，走訪期間正在裝修中)、北國(guó)商城、先天下等大小商場(chǎng)，還有新華集貿(mào)中心和南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)。而以鐵路為分界點(diǎn)，又劃分為橋東、橋西兩個(gè)商圈，各以北國(guó)商城和東購(gòu)為中心。我們對(duì)終端的探訪，自然就以中山路為主線(xiàn)，踩點(diǎn)橋東與橋西的各大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各線(xiàn)品牌均按商場(chǎng)所屬梯隊(duì)與定位進(jìn)駐，非常分明。
如在北國(guó)商場(chǎng)、新百?gòu)V場(chǎng)、東購(gòu)、百盛等主流商場(chǎng)，愛(ài)慕、曼尼芬、華歌爾、桑扶蘭、歐迪芬、黛安芬、BODYPOPS、依戀、婷美等品牌依然是�？汀６谳^為高端的先天下，也出現(xiàn)了愛(ài)慕的 LACLOVER、黛安芬的 VALISERE 等高端品牌。據(jù)了解，石家莊的一線(xiàn)品牌中，愛(ài)慕憑著其知名度與廣告牢牢占據(jù)首位，余下品牌都不太突出，而且商場(chǎng)中鮮見(jiàn)安莉芳的蹤影。“愛(ài)慕在商場(chǎng)的廣告位是永久保留的。”石新華如是形容愛(ài)慕在石家莊的地位。
屬于第二梯隊(duì)的新世界、品匯廣場(chǎng)等，集中了二三線(xiàn)品牌，其中品匯廣場(chǎng)四樓的內(nèi)衣區(qū)規(guī)劃整齊，擁有20多個(gè)內(nèi)衣品牌。定位為時(shí)尚賣(mài)場(chǎng)的東尚MALL里，二樓是愛(ài)慕集合店，三樓進(jìn)駐的都是較為時(shí)尚青春類(lèi)品牌，如詩(shī)婷、嘉莉詩(shī)、依曼麗、雅蒂芬、HHGIRL等。而到了建華百貨大樓等社區(qū)百貨店，終端形象較差，品牌少，且布局較混亂。高中低各梯級(jí)的商場(chǎng)充分滿(mǎn)足了石家莊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
周末，各商場(chǎng)并不見(jiàn)熙攘的人潮，內(nèi)衣區(qū)更顯冷清，唯有老牌商場(chǎng)北國(guó)商城人氣較旺。而且在石家莊轉(zhuǎn)一圈后，輕易就能發(fā)現(xiàn)，石家莊的商業(yè)業(yè)態(tài)單一與北人集團(tuán)幾成壟斷的局面有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。新百?gòu)V場(chǎng)、北國(guó)商城、先天下、東尚MALL等都隸屬于北人集團(tuán)。走在路上，隨時(shí)可能看到三三兩兩身著紫色制服的北人員工。據(jù)《石家莊日?qǐng)?bào)》報(bào)道，北人集團(tuán)如今已是河北省規(guī)模最大、消費(fèi)者口碑最佳的大型商業(yè)集團(tuán)，員工3萬(wàn)多人，2011年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將突破200億元，實(shí)現(xiàn)利稅預(yù)計(jì)突破6億元。
單一商業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)模過(guò)大，對(duì)一個(gè)城市商業(yè)的發(fā)展，并不是一件好事。“事實(shí)上，北人集團(tuán)制約了石家莊零售行業(yè)的發(fā)展。”吳杰說(shuō)。但他同時(shí)表示，現(xiàn)在石家莊有好幾個(gè)新商場(chǎng)在建，如槐安路的萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，“這對(duì)于提升石家莊的零售規(guī)模是好事。”據(jù)悉，裕華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于槐安路與建華大街交匯處，地處近幾年發(fā)展較快的東南商圈，附近有懷特國(guó)際商城、眾美歡樂(lè)匯等新生勢(shì)力。
專(zhuān)賣(mài)店小荷初露尖角
橋西區(qū)，路上幾乎沒(méi)有看到街邊內(nèi)衣店；而東購(gòu)背后的民族路步行街，環(huán)境較混亂，步行街上有上海羅麗絲文胸和都市麗人風(fēng)。橋東區(qū)，此路段上有嘉迪絲以及幾家組合店；從槐安東路轉(zhuǎn)入平安南大街后，有多家組合小店和河北當(dāng)?shù)貎?nèi)衣連鎖店金淼；較突出的是華夏服裝街東風(fēng)路，作為市政府重點(diǎn)建設(shè)的14條特色街之一，東風(fēng)路的內(nèi)衣店相對(duì)集中，店面形象較好，有黃金身段SHOW、安爾利、紅豆居家、意大萊、三槍、嘉迪絲等，還有一家水中花專(zhuān)賣(mài)店正在裝修中。據(jù)了解，石家莊的社區(qū)內(nèi)衣店不強(qiáng)勢(shì)，以組合為主，終端形象差，專(zhuān)賣(mài)店極少。
而內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店則是近兩年的產(chǎn)物。為什么在南方已經(jīng)很普遍的專(zhuān)賣(mài)店在石家莊卻是一個(gè)新鮮事物呢？
“石家莊沒(méi)有特別繁華的步行街，只有百貨和批發(fā)市場(chǎng)，所以，東西要么是貴的賣(mài)得好，要么就是便宜的賣(mài)得好，中間市場(chǎng)比較難做。”石新華說(shuō)。兩極分化明顯，這讓處于中間市場(chǎng)的二三線(xiàn)品牌常用的專(zhuān)賣(mài)店形式?jīng)]有了用武之地。他的說(shuō)法得到了某專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)的認(rèn)同，“近兩年人們的品牌意識(shí)上升了，才出現(xiàn)了專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)情況仍不理想。”
吳杰則道出了另一個(gè)原因：南方精品店、街邊店多，很適合開(kāi)一個(gè)品牌的形象店，但北方的終端客戶(hù)追求的是大而全，在縣城里開(kāi)個(gè)店動(dòng)輒幾百平方米，品類(lèi)繁多，30平方米的店都是小店，但在石家莊開(kāi)大店又很不現(xiàn)實(shí)，因此，在這種操作模式下，石家莊的專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)的比較晚，也走得比較困難。石新華也坦言：“開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店在北方不現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品組合不到位，生存很難。”他表示，南北內(nèi)衣市場(chǎng)不一樣，北方的內(nèi)衣店一定要有保暖類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有就賣(mài)不好，但目前又沒(méi)有一個(gè)牌子可以把各個(gè)品類(lèi)都做得很強(qiáng)勢(shì)，因此單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店想要生存，困難可想而知。
但困難并不會(huì)嚇倒所有人。不少品牌的專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)在了石家莊，出現(xiàn)在了河北的其它地區(qū)。“伊絲艾拉是第一個(gè)在地級(jí)市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的，當(dāng)時(shí)的質(zhì)疑聲音特別多。”伊絲艾拉河北代理辛雨芯頗為感嘆。她表示，消費(fèi)是個(gè)金字塔，越是塔底的量越大，但是其帶來(lái)的價(jià)值并不見(jiàn)得特別大，所以伊絲艾拉要找準(zhǔn)定位，塔尖最少，但消費(fèi)額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于塔底。“這兩年河北人對(duì)時(shí)尚的接受能力提高了，專(zhuān)賣(mài)店還是有發(fā)展空間的。”
結(jié)語(yǔ)：
河北地域廣闊，由于時(shí)間關(guān)系，我們無(wú)法把足跡印在每一寸燕趙大地上，掀開(kāi)的，也不過(guò)是河北內(nèi)衣市場(chǎng)的一角。得益于“三年大變樣”的市容建設(shè)，我們眼中的石家莊是一個(gè)雖不繁華卻充滿(mǎn)了朝氣的城市。未來(lái)幾年，石家莊會(huì)蛻變成什么樣子，河北內(nèi)衣市場(chǎng)又將會(huì)帶給我們?cè)鯓泳实墓适�？我們充滿(mǎn)期待。
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