做時裝生意，知道比不知道好！
流行早在兩年前決定！

流行趨勢運作的三個步驟：

 
一、從各個展覽中，分析出流行全貌。
1.INTERCOLOR國際流行色會議研討商定流行色。
2.距商品上市前18個月，素材展示會。
以法國的PREVISIONP布料展來說，布展的委員就是由相關(guān)的流行趨勢的分析專家所組成。工作就是對于流行花色，流行概念（50年代風(fēng)格或60年代風(fēng)格），走勢方向提供精辟準(zhǔn)確的觀察報告。
報告就是一個訊息，不是只跟服裝有關(guān)，事實上，配件、輔料、化裝發(fā)型，只要和時尚行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都會受到影響。
3.各大品牌，以這些報告作為指引，在自己風(fēng)格的延續(xù)的范疇下，搭配上品牌過去的經(jīng)典與精神所創(chuàng)造的氛圍，確定下一季度的布料及總體方向。

 
二、畫出范圍，提供靈感，讓設(shè)計師發(fā)揮，達(dá)到最佳商業(yè)效果。
1.設(shè)計師根據(jù)品牌要求，和布料、輔料研發(fā)商商討流行元素、流行亮點。
好的設(shè)計師，對于大環(huán)境趨勢擁有高度的敏銳度，根據(jù)流行線索在剪裁的選擇、主題的定調(diào)上，掌握更新的動脈，配合自己對服裝的理解，創(chuàng)造出不同的感覺和款式。
2.商業(yè)考量做最后甄別。這是最關(guān)鍵的趨勢對品牌的影響，遠(yuǎn)沒有商業(yè)考量大。畢竟一切都要圍繞盈利。
就是舉行成衣展覽。主要參加對象是時尚權(quán)威人士、銷售運營公司（外國很多品牌，走銷售外包的方式，自己不搞銷售。讓精英濟濟的專業(yè)銷售公司運營品牌）。以市場的觀念挑選、取舍，或提出改進(jìn)的建議。

 
三、大灑金錢，時尚發(fā)布會成為流行聚焦，配合媒體，散布流行觀點。
1.讓媒體扮演流行炒手。
除了大小媒體會順應(yīng)精品名牌所訴求的流行趨勢來加以炒作，大眾品牌的力量更是加劇流行風(fēng)潮的無形推手。
媒體握有掌握大眾視聽的發(fā)言權(quán)，精品名牌當(dāng)然也清楚這一點，于是各種搏版面的手段紛紛上演媒體也借傳遞新的流行，結(jié)合趨勢話題，增加自己的爆光率。大眾市場的回饋反映作出選擇性報道，讓所謂流行現(xiàn)象更加深入人心。
2.重金請名人代言，利用名人確認(rèn)流行。
或提供具有流行示范作用的大名星品牌贊助，利用大眾偷窺與媒體狗仔隊的特性，讓媒體自然地拍攝到一眾明星提拿穿戴品牌商品，塑造商品走紅熱銷的現(xiàn)象。
3.廣告與櫥窗，文化與現(xiàn)實，概念性的宣傳，讓消費與意識形態(tài)掛鉤，做洗腦宣傳。什么高貴呀、成功呀、有品位呀、卓而不凡呀。增加消費者的印象，勾出消費者的欲望與需求。

做時裝生產(chǎn)，應(yīng)該知道的是：
精品大牌，比如PRADA、CHANL、GUCCL是屬于設(shè)計師品牌。時尚發(fā)布會突出個人，講究概念，是一般大眾品牌的潮流風(fēng)向標(biāo)（服裝不是贏利重點，塑造維護高端形象，追求邊際利潤）。
而不突出設(shè)計師的品牌，如MAXMARA、MOSCHINO強調(diào)細(xì)節(jié)美學(xué)，為了控制更大的高端市場，相對于天馬行空的設(shè)計，既追求流行趨勢又保守，適穿的多。
大眾品牌，MISS、SIXTY、DQ2是緊跟潮流，最商業(yè)化的楷模（強調(diào)流行亮點，口味更年輕，大眾化）。
快速時尚品牌，ZARA、MANGO實質(zhì)就是抄版。
這些知識，有助于我們掌握潮流的大趨勢，有更好的心態(tài)掌握自己經(jīng)營的大方向。

簡單概括一下，歐洲的時裝發(fā)布會看完了，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道：
1.從一線品牌捕捉面料的趨勢。
2.從非設(shè)計師品牌，掌握潮流風(fēng)格。
3.從大眾品牌，確定款式。
不能單靠眼光好，眼光，決定一時，不能決定一世。
也不能由著設(shè)計師胡來，在你還不知道他的能力時，要會控制。
跟設(shè)計師也要交流。讓設(shè)計師明白，不是關(guān)在家里胡思亂想就能有神來之筆的，要虛心。