服裝行業(yè)的規(guī)律是，每年四五月份開始就進(jìn)入了市場旺季，但今年已到五月中旬，各服裝企業(yè)卻普遍反映市場太冷，一點都沒有往年旺季的感覺。
今年廈門服裝業(yè)旺季不旺，這究竟為什么？廈門的企業(yè)如何應(yīng)對？
銷售旺季 連特價服裝都不好賣
做了十年的服裝生意，鄧木水從來沒有感覺到服裝行業(yè)的生意會像今年這樣難做。
鄧木水是廈門元貝琪服飾有限公司總經(jīng)理，他公司的貝琪女裝，是“廈門市十大服飾品牌”之一。近幾年他們公司的銷售額都在7000萬元以上。
“我2000年注冊公司，打出‘貝琪女裝’這個品牌，剛開始沒有自己的專賣店，都是寄在別人的店里賣。”鄧木水說，即使是從這么低的起點開始創(chuàng)業(yè)，他也是發(fā)展得比較順利的。
鄧木水的 “貝琪女裝”現(xiàn)在已有150多個專賣店，他的第一個專賣店開在中山路附近的局口街。因為第一個專賣店比較小，所以近幾年在公司規(guī)模越來越大的時候，一些庫存貨他都放在這個店來做特價。
“以前一批服裝做特價，很快就銷售一空，但今年不行了，連特價服裝都不怎么好賣。”鄧木水感慨道。
“特價服裝不好賣，新款的服裝也不好賣。”鄧木水說，按慣例，現(xiàn)在正是服裝企業(yè)的旺季，“以前這個時候我們都是拼命追貨補(bǔ)貨，但今年我們根本就找不到這樣的感覺。”
廈門圣達(dá)威服飾有限公司董事長章愛民也告訴記者，今年廈門的服裝業(yè)確實有點特殊，現(xiàn)在本來應(yīng)該是旺季，但銷售卻沒有跟著旺起來。
外貿(mào)服裝 轉(zhuǎn)內(nèi)銷后加劇競爭
今年廈門的服裝行業(yè)旺季不旺，圣達(dá)威服飾董事長章愛民認(rèn)為是天氣熱得比較遲的原因，以至夏裝還無法熱銷。
但貝琪服飾的總經(jīng)理鄧木水卻認(rèn)為，是人民幣持續(xù)升值造成服裝業(yè)今年日子難過。
“人民幣持續(xù)升值后，原來做出口的外貿(mào)服裝企業(yè)日子非常難過，很多企業(yè)都因此轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。這樣，整個市場的競爭自然就非常激烈了。”鄧木水說。
外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)而涉足國內(nèi)市場，廈門斯美泰服飾有限公司就是這樣。
斯美泰服飾公司是一家中意合資企業(yè)，近幾年來它每年的服裝出口總額均超億元。隨著人民幣兌美元的持續(xù)升值，出口的生意越來越難做，為此它把發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。
“我們收購了廈門黑眼睛服飾公司，它是廈門十大服飾品牌之一，有幾百個專賣店，收購它，我們可以更快地進(jìn)入國內(nèi)市場。”前不久，斯美泰董事長葉向陽這樣介紹。
廈門總商會紡織服裝協(xié)會的工作人員則介紹，現(xiàn)在服裝企業(yè)日子難過，不只廈門這樣，而是全國都這樣。
“現(xiàn)在人民幣兌美元升值這么厲害，很多服裝企業(yè)都不敢接單，因為很多時候他們都是做的單越多，虧的也越多。”廈門總商會這位工作人員說。
開始洗牌 十大品牌已倒下一家？
“服裝企業(yè)日子越來越難過了，和我們當(dāng)初一起評上‘廈門市十大服飾品牌’的‘尤妮絲’女裝已經(jīng)倒下。”前幾天，一家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者透露。
廈門市總商會曾于2003年進(jìn)行過 “廈門首屆十大服飾品牌”評選，當(dāng)時“尤妮絲”也是上榜的十大品牌服飾之一。
“尤妮絲”女裝品牌創(chuàng)立于1993年，曾經(jīng)深受消費者喜歡。做為廈門首屆十大服飾品牌之一的它，是否真的已經(jīng)倒下了呢？它又是因為什么而倒下的呢？
為弄清這兩個問題，前天記者搜索到該公司網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)其已關(guān)閉了。
記者注意到，另一個網(wǎng)站倒是仍有“尤妮絲”的招商廣告，但三個招商電話打過去有兩個已停機(jī)，另一個打過去，接電話的人稱這個號碼是酒店的。
不過，廈門總商會紡織服裝協(xié)會一位工作人員表示，她沒有聽說“尤妮絲”服飾公司已經(jīng)關(guān)門倒閉的事。
記者試圖采訪“尤妮絲”公司，但廈門總商會這位工作人員代為聯(lián)系了該公司后轉(zhuǎn)告記者：“尤妮絲”服飾公司現(xiàn)在面臨重大轉(zhuǎn)型，目前還不宜接受媒體采訪。
廈門一家品牌服飾企業(yè)的負(fù)責(zé)人還向記者透露：今年僅湖里區(qū)就有幾家出口額達(dá)幾千萬元的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型做別的行業(yè)。
新聞關(guān)注
服裝企業(yè)怎樣才能活下去？
廈門的服裝企業(yè)日子難過，那么做為企業(yè)該怎么辦呢？
貝琪服飾公司總經(jīng)理鄧木水說，他的應(yīng)對策略是盡可能到外地去攻打新市場。“在廈門和現(xiàn)有的市場內(nèi)，我們的品牌銷售已經(jīng)基本飽和，現(xiàn)在只能向外發(fā)展。”
針對目前服裝企業(yè)普遍日子難過的問題，圣達(dá)威服飾公司董事長章愛民則比較輕松。他說，服裝行業(yè)競爭激烈，是指同質(zhì)化競爭的企業(yè)，他的公司走差異化競爭的路線，就不會感覺競爭激烈。
“差異化競爭就是爭取你做的東西和人家不一樣，這樣你才會有市場。”章愛民說。
在章愛民看來，以前很多服裝品牌能做起來，是因為企業(yè)進(jìn)入的時機(jī)比較好，當(dāng)時市場競爭不太激烈，但現(xiàn)在服裝市場已經(jīng)從當(dāng)年的賣方市場變成買方市場。企業(yè)必須認(rèn)真琢磨消費者的需求，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。
章愛民還說，現(xiàn)在服裝行業(yè)競爭激烈對企業(yè)也是一種考驗。企業(yè)只有走專業(yè)化的路子才比較容易生存下去。“市場這么大，你別想什么都做，只要做好其中的一塊，比如你就做25歲到30歲男人或女人這個群體的服裝，努力研究這個群體的人喜歡穿什么就行了。” （海峽導(dǎo)報/曾進(jìn)根）
