自20世紀80年代開始，東部沿海地區(qū)服裝業(yè)進入發(fā)展快車道。如今，江蘇、浙江、福建、山東、上海等省市的服裝行業(yè)生產(chǎn)總值占全國80%以上，紡織品服裝出口額占全國的90%以上，內(nèi)銷額占全國的70%以上。
然而，自去年以來，由于勞動力資源匱乏和用工成本提高，土地、能源等資源吃緊和土地價格的高企，水電、運輸和環(huán)保等問題，人民幣持續(xù)升值導致出口減少和沿海區(qū)位優(yōu)勢的逐漸減弱，以及國家出口退稅政策的調(diào)整，導致東部沿海紡織服裝行業(yè)發(fā)展缺乏后勁，競爭力逐漸失去優(yōu)勢。
為了降低經(jīng)營成本、增強自身品牌競爭力，東部紡織服裝企業(yè)開始了地域上的西遷和轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的發(fā)展模式。
東北、西北成中國服裝業(yè)角逐新市場
服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的發(fā)展模式客觀上要求服裝生產(chǎn)基地也應當向內(nèi)陸腹地轉(zhuǎn)移，然而，由于沿海地區(qū)在設計、面料、制作等方面都還要借鑒國外經(jīng)驗和技術，中國已建成了縱貫東西南北的良好交通設施，東北、西北地區(qū)的經(jīng)濟好轉(zhuǎn)以及衣著觀念的提升，大量的紡織服裝企業(yè)將東北、西北地區(qū)作為市場開發(fā)戰(zhàn)略的首選之地。
首先，東北、西北地區(qū)經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，人民消費水平提高。2007年黑、吉、遼三省經(jīng)濟增長率分別為12.1%、16.1%和14.5%,均高于全國11.9%的增長水平。2007年黑、吉、遼城鄉(xiāng)社會消費品增長16.7%、19.3%和17.3%；西部12省份社會消費品零售總額均在15%以上。
其次，東北、西北地區(qū)人口多達2億，人們的衣著觀念在不斷提升，消費市場龐大。東部本身是服裝業(yè)集散地，也是品牌服裝的門戶市場，對品牌的偏好已基本定型。中部經(jīng)濟發(fā)達，靠近東部，消費者認識品牌多，選擇性強。而東北、西北地區(qū)起步稍晚，正是服裝業(yè)搶占市場份額的好時機。
第三，我國服裝業(yè)正面臨由出口拉動到內(nèi)需拉動的市場轉(zhuǎn)型，內(nèi)銷占比呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升的良好勢頭。數(shù)據(jù)顯示，我國服裝內(nèi)銷占比從2000年初的66.8%上升至2007年11月的75.04%。
“吃螃蟹者”新市場收獲頗豐
在良好的市場環(huán)境下，美爾雅、藝之卉、ITAT、依文服飾等大批服裝企業(yè)向東北、西北進軍，希圖大展拳腳。
“服裝業(yè)與國民收入緊密相關，陜西、甘肅、寧夏、新疆地區(qū)，如榆林、延安人均年收入超過2萬元以上，美爾雅光西北地區(qū)一個店就能銷售800萬到1000萬元。”美爾雅副總經(jīng)理華秋生說，“我們準備在陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆新開9個店，估計5月底有5家店開張營業(yè)。”
過去，美爾雅的服裝銷售主要集中在中南、西南地區(qū)，這兩個區(qū)域銷售額已經(jīng)突破了1億元，其中湖北地區(qū)就達到了4000萬元，但西北、東北地區(qū)仍是美爾雅服裝銷售的盲區(qū)。“現(xiàn)在，西北、東北地區(qū)等待成為美爾雅經(jīng)銷商的商家已經(jīng)排到100名以后了。”華秋生喜形于色地說。“東北、西北地區(qū)的銷售量真是出乎意料！”少淑品牌藝之卉周經(jīng)理表現(xiàn)出了同樣的振奮，“現(xiàn)在服裝消費觀念西移，去年藝之卉銷售額達到5億元，其中西北地區(qū)就占五分之一。”
依文服飾于2003年進軍西北，至今為止，銷售額每年增長達到了30%，僅去年，東北地區(qū)收入就有6000萬元，西北也達到2000萬元。目前依文服飾在西北地區(qū)有10家店，東北則達到了60家店。依文服飾屬于京派服飾，體型上比較適合東北、西北地區(qū)的人穿著，服裝以情感定位，再加上營銷手段獨特，店面的銷售量非常好，西安單店年銷售額已達到了1000多萬元。
ITAT是個服裝渠道商，在西部市場開發(fā)也很順利，多達200家企業(yè)有意加盟，“以后，西北部縣級以上城市都將設有會員店。”ITAT相關負責人表示。
美爾雅搶攤東北、西北
進軍東北、西北地區(qū)，對美爾雅也存在著不少的挑戰(zhàn)。東北人體型較大，個子高，衣著偏寬松，冬天冷，要使用厚重的材料，這就要求美爾雅必須開發(fā)出適合東北人的個性化西服。另外，現(xiàn)在眾多品牌也正往東北、西北扎堆，市場競爭逐漸激烈。為此，美爾雅轉(zhuǎn)變了市場開發(fā)戰(zhàn)略。
首先，創(chuàng)建以品牌價值為中心的營銷體系。因為新的競爭已不再發(fā)生在產(chǎn)品之間，而更多地表現(xiàn)在產(chǎn)品的設計創(chuàng)新、品牌的營銷服務、廣告的精準傳導與溝通、物流質(zhì)量與速度等品牌美譽度的綜合內(nèi)容上。
其次，走英文路線，在國外注冊“瑪?shù)偃鸾z”商標，借道推廣品牌。
再次，豐滿品牌的服務范圍，尋找品牌的全新營銷基點。如今，服裝的消費模式和消費潮流發(fā)生了新的變化，過去，人們一般只有一套西服，現(xiàn)在可能要買幾套，過去10年休閑裝主導市場，現(xiàn)在正裝重新歸來�！ 。ɡ罡弋a(chǎn)）
