第115屆廣交會三期于日前落下帷幕，相關(guān)數(shù)據(jù)(環(huán)比-2%、同比-12.64%)表明，出口市場依舊處于“寒冬”。面對出口不利的局面，大量出口企業(yè)都在積極謀求發(fā)展新路，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷就成為不少嬰童產(chǎn)品制造企業(yè)的突破方向。
國際經(jīng)濟低迷，貿(mào)易壁壘升級
本次廣交會出口數(shù)據(jù)下滑，從表面看是國際市場需求不旺造成，但其深層次的原因還是金融危機后世界經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢。
廣州市社科院科研處處長彭澎在接受采訪時表示：“這屆展會不給力，受多種因素影響。首先，歐美市場處于復(fù)興時期，需求量還沒那么大;其次，人民幣匯率問題也在其中推波助瀾;最后，以技術(shù)為核心的貿(mào)易壁壘也一定影響�！�
相對于其他出口企業(yè)，嬰童行業(yè)顯然受到了更大的沖擊。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年玩具出口主力，毛絨玩具的出口跌幅高達50%;而進入2014年，紡織品出口額出現(xiàn)迅速下降，尤其是2月份，紡織品服裝出口108.8億美元，下降34%;此外以圣誕為主的節(jié)日市場需求，其環(huán)比增幅不足5%。從整體看，我國嬰童產(chǎn)品出口企業(yè)正面臨銷售與效益，雙雙下滑的局面，甚至有部分企業(yè)已處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
面對嚴峻的市場環(huán)境，嬰童產(chǎn)品出口企業(yè)急需突破轉(zhuǎn)型，需求新的市場，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為不少企業(yè)的選擇。
國內(nèi)時機成熟，市場需求旺盛
經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，我國已成為僅次于美國的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費市場。未來，我國的嬰童市場更是具有廣闊的發(fā)展前景。首先，中國GDP持續(xù)增長，帶動整體消費增長;其次，“80后”和“90后”人群正漸次步入結(jié)婚生子的階段，加之，全國各地“二胎”政策相繼落地，我國將迎來一次全新的生育高峰期;第三，近年國人消費觀念發(fā)生了變化，更加尊崇科學(xué)的育兒方式，購物選擇越來越傾向?qū)I(yè)化、更青睞于品牌力。
業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，我國嬰童市場均保持15%左右的高速增長，2015年嬰童市場將達到兩萬億元規(guī)模，而遠景規(guī)模則可達3萬億元。
伴隨日益提升的國內(nèi)嬰童市場消費需求，擁有技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)品出口企業(yè)，應(yīng)及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方針，實行內(nèi)銷創(chuàng)利。
借助展會平臺，拓展國內(nèi)市場
在嬰童出口企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場過程中，有三個問題是必須面對的，那就是沒有品牌、沒有渠道和缺乏人員。在這中間，渠道問題往往是困擾外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的核心問題。而在我國，嬰童市場銷售渠道呈現(xiàn)多樣化，大賣場、超市、購物中心、零售店及電商等都是重要的銷售渠道。那么，嬰童產(chǎn)品出口企業(yè)怎樣才能快捷接觸到優(yōu)質(zhì)的批發(fā)商、零售商，快速建立國內(nèi)渠道，獲得更多國內(nèi)訂單，完成向國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)移呢?
針對國內(nèi)市場，在缺乏內(nèi)銷經(jīng)營經(jīng)驗時，出口企業(yè)可以效仿內(nèi)銷的嬰童產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)，積極參與國內(nèi)知名孕嬰童展，通過展會展示產(chǎn)品及企業(yè)實力，發(fā)揮“會展經(jīng)濟”效應(yīng)。
一個有實力、有影響力的孕嬰童展，不僅可以幫助企業(yè)快速樹立知名度，還可以助力企業(yè)贏得更多訂單。就拿全球第一的CBME中國孕嬰童展來說，該展會不僅是母嬰用品、童裝、玩具等知名企業(yè)首選的展會，更是展商和買家廣泛拓展業(yè)務(wù)的重要商貿(mào)平臺。據(jù)CBME相關(guān)展會人員介紹，今年7月在上海舉辦的CBME預(yù)計將有批發(fā)商、零售商、采購商等專業(yè)觀眾65000位。值得一提的是，為了助力我國嬰童產(chǎn)品出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，CBME專門開辟了OEM/ODM制造專區(qū)，在幫助企業(yè)打開知名度的同時，助力企業(yè)尋覓國內(nèi)的發(fā)展機會，獲得更多的優(yōu)質(zhì)訂單，從而通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷謀求更長遠的發(fā)展。
俗話說得好，窮則變，變則通，通則久。當(dāng)國際經(jīng)濟萎靡不振、出口市場遇冷時，嬰童產(chǎn)品出口企業(yè)就得轉(zhuǎn)換思路，尋找新的生存之道，并借助強有力的平臺，拓展新的商機，從而搶占國內(nèi)市場。
