4月16日-18日，由上海世貿(mào)商城主辦、上海歌華展覽策劃公司協(xié)辦的“2014（春季）上海紡織服裝展覽會(huì)（STA OEM）圓滿落幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因契合品牌市場(chǎng)加工需求的專業(yè)定位，展會(huì)吸引了萬(wàn)余海內(nèi)外買家到場(chǎng)交流，買家現(xiàn)場(chǎng)下單踴躍。

    據(jù)展商介紹，展會(huì)三天接觸到的買家包括中、日、韓、美、意、俄等國(guó)家的品牌服裝企業(yè)、貿(mào)易代理商、設(shè)計(jì)師品牌和買手、商業(yè)渠道采購(gòu)商。中國(guó)買家主要來(lái)自上海及華東地區(qū)，其中包括以經(jīng)營(yíng)服裝為主的電商。越來(lái)越注重個(gè)性與品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)的買家，使得本屆展商中富有創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念和優(yōu)質(zhì)加工服務(wù)的企業(yè)成為三天展會(huì)期間連續(xù)接單的大贏家。

    塑加工品牌形象  顯接單競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    在市場(chǎng)日益?zhèn)�性化和品質(zhì)化需求驅(qū)動(dòng)下，核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造也日益成為服裝業(yè)貼牌加工型企業(yè)的戰(zhàn)略方向。本屆展會(huì)上，優(yōu)質(zhì)加工企業(yè)競(jìng)相在參展整體形象、產(chǎn)品加工能力展現(xiàn)和供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)等方面全面部署和做足工作，因而，這些展商成為本屆展會(huì)海內(nèi)外買家最為關(guān)注與現(xiàn)場(chǎng)下單的供應(yīng)商。

    以女裝ODM業(yè)務(wù)為主的廣州布勒貿(mào)易有限公司，此次展示了其核心加工產(chǎn)品——最新款20歲至45歲歐式女裝風(fēng)格的豐富品類，開(kāi)展第一天便接到多家訂單。布勒總經(jīng)理助理程女士介紹，其公司主要針對(duì)品牌商和買手提供設(shè)計(jì)加工服務(wù)，所以非常重視自身品牌形象的塑造，她認(rèn)為設(shè)計(jì)服務(wù)能力不僅體現(xiàn)在為買家提供的產(chǎn)品品質(zhì)上，更體現(xiàn)在公司整體形象的規(guī)劃和建立差異化認(rèn)知標(biāo)識(shí)，這是布勒公司以品牌化發(fā)展提升設(shè)計(jì)服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略。

    程女士表示：“我們的產(chǎn)品風(fēng)格很受上海市場(chǎng)歡迎，展會(huì)第一天便與多位買家達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂單合作，其中包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際買家，國(guó)內(nèi)買家以上海居多，參展效果已達(dá)到我們拓展上海市場(chǎng)的預(yù)期�！�

    從買家反饋看，除了產(chǎn)品品質(zhì)，其國(guó)際化的品牌形象也是吸引買家觀摩與洽談合作的主要因素之一。不同于以往的大采購(gòu)商低價(jià)采購(gòu)業(yè)務(wù)，本屆主辦方邀請(qǐng)的買家更注重個(gè)性設(shè)計(jì)品質(zhì)與加工定制服務(wù)能力的高附加值貼牌加工合作商機(jī)，這將積極促動(dòng)貼牌加工企業(yè)的品牌化發(fā)展趨勢(shì)。

    創(chuàng)新品質(zhì)與服務(wù)促買家現(xiàn)場(chǎng)下單

    高科技帶動(dòng)的手機(jī)、電腦、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等IT行業(yè)的個(gè)性化發(fā)展進(jìn)程愈演愈烈，這種趨勢(shì)也刺激和加速了服裝業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。在本屆展會(huì)，決勝展會(huì)商機(jī)的核心要素是創(chuàng)新力，貼牌加工差異化的創(chuàng)新品質(zhì)亦成為本屆展會(huì)的最大特色。

    南通丸九時(shí)裝有限公司，是一家以日本市場(chǎng)為主的棉麻面料特色產(chǎn)品加工型企業(yè)。此次參展日均接單及達(dá)成合作意向的買家逾50家，其中最大的訂單來(lái)自日本知名紡織企業(yè)三維爾，現(xiàn)場(chǎng)還有很多買家直接購(gòu)買樣板。丸九公司總經(jīng)理陳先生表示：“這些買家能夠在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單和明確合作意向，主要是基于我們特別強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力和高附加價(jià)值。由日本設(shè)計(jì)師主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、面料產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到日本工藝水準(zhǔn)、而價(jià)格定位則在中國(guó)中高端市場(chǎng)與日本市場(chǎng)之間，這些讓我們非常有競(jìng)爭(zhēng)力。三維爾也正是看到這些，才在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成打樣四組產(chǎn)品幾十個(gè)花型和顏色的合作，展后根據(jù)樣品再確定總量，對(duì)此，已明顯超出我們的預(yù)期�！�

    簡(jiǎn)尚時(shí)裝連鎖股份有限公司，是同期舉行的“中國(guó)上海毛衫及羊絨制品展覽會(huì)”中針織產(chǎn)品貼牌加工企業(yè)代表。公司總經(jīng)理陶女士表示，此次參展突出展現(xiàn)的是讓針織時(shí)尚化的理念，該理念帶來(lái)的多元化針織女裝產(chǎn)品展示和時(shí)尚針織ODM創(chuàng)新加工能力，得到了現(xiàn)場(chǎng)買家的合作青睞和良好口碑。接到了來(lái)自歐洲、俄羅斯、日本以及國(guó)內(nèi)上海、江浙、北京等地的買家訂單。”

    值得注意的是，簡(jiǎn)尚公司在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待了眾多電商，其中不乏天貓商城里的旗艦店鋪。陶女士認(rèn)為與專業(yè)電商合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將快速為公司開(kāi)辟線上和線下互動(dòng)的營(yíng)銷及推廣渠道。

    拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)  STA筑轉(zhuǎn)型平臺(tái)

    聯(lián)合海內(nèi)外業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)，在展會(huì)期間針對(duì)企業(yè)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展課題舉辦10場(chǎng)專業(yè)活動(dòng)，是本屆展會(huì)成功定位貼牌加工展貿(mào)平臺(tái)，吸引到來(lái)自無(wú)錫、嘉興和蘇州三大產(chǎn)業(yè)集群地展團(tuán)及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀貼牌加工企業(yè)前來(lái)參展的重要原因，也是展會(huì)專業(yè)服務(wù)的品質(zhì)體現(xiàn)。

    世貿(mào)商城主辦的“OEM服裝專業(yè)配對(duì)會(huì)”、“中小額訂單精品展示區(qū)”、“2014亞洲精品面輔料采購(gòu)配對(duì)（春夏專場(chǎng)）”，一對(duì)一精確配對(duì)成功促成了展商與買家、面輔料商等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源逾90%的現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)率。“世貿(mào)大講堂”分別與華紡資訊、國(guó)際羊毛局舉辦了“2015春夏法國(guó)NellyRodi流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”和“The Wool Lab 2015春夏羊毛面料和紗線趨勢(shì)”兩場(chǎng)重量級(jí)趨勢(shì)解析活動(dòng)，以及由全球領(lǐng)先的質(zhì)量和安全服務(wù)機(jī)構(gòu)——Intertek(天祥)集團(tuán)帶來(lái)的全面解讀中國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的三大主題講座，每場(chǎng)均吸引了近百位業(yè)界人士參加。

    正如嘉興展團(tuán)上海鵬派服飾、蘇州展團(tuán)吳江盛匯針織，以及無(wú)錫展團(tuán)納溪邇服飾等展商相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，來(lái)上海參展的目的就是要走出去，接受更多新意識(shí)和新資訊，相互學(xué)習(xí)交流，為企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型和提升不斷地吸收養(yǎng)分。南通丸九此次參展亦作為其轉(zhuǎn)型之后試水內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的契機(jī)，其總經(jīng)理陳先生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大，現(xiàn)在邁出轉(zhuǎn)型這一步將為今后擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。“尤其近年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)師品牌，在展會(huì)上已經(jīng)接觸到很多，我們很愿意為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌服務(wù)，所以針對(duì)這批客戶推出了小批量訂單合作方式，這也是我們轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)方向之一�！�

    如何幫助展商順應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境變化，轉(zhuǎn)型拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，依托主辦方上海世貿(mào)商城作為中國(guó)乃至亞洲最大的紡織服裝常展平臺(tái)的整合力，幫助展商及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源和洞悉發(fā)展資訊，引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，是本屆展會(huì)的主辦宗旨之一。2014 STA OEM春季展在展貿(mào)雙方的業(yè)務(wù)拓展與轉(zhuǎn)型發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，致力于專業(yè)服務(wù)平臺(tái)的搭建，這是中國(guó)紡織服裝業(yè)界提升創(chuàng)新價(jià)值所亟需的展會(huì)形態(tài)與責(zé)任意識(shí)。